撬動全球博主力量，ICY攜設(shè)計(jì)師生態(tài)再戰(zhàn)雙11

　　獨(dú)辟蹊徑，構(gòu)建全球博主營銷生態(tài)

　　一直以來，設(shè)計(jì)師品牌處于相對封閉的環(huán)境之中，以其高定價(jià)的“陽春白雪”形象，深陷由商業(yè)錯層現(xiàn)象引發(fā)的叫好不叫座的困境之中，傳統(tǒng)商業(yè)模式已不足以支撐設(shè)計(jì)師品牌的未來發(fā)展。在此大背景下，ICY應(yīng)運(yùn)而生，以打破思維定勢的魄力與爆發(fā)力，尋找到設(shè)計(jì)師品牌與目標(biāo)用戶之間的橋梁——博主，并引導(dǎo)其以千人千面的不同演繹，賦予設(shè)計(jì)師品牌個性化的靈魂，最終獲得目標(biāo)用戶的認(rèn)可。

　　“博主通過個性穿搭演繹，把衣服變成了時(shí)尚內(nèi)容，讓衣服走出冰冷的櫥窗，在社交媒體上更廣地去分享傳播，讓更多的年輕女性獲得商品資訊的同時(shí)，獲得了更多的穿搭靈感。“ICY創(chuàng)始人顧瑩櫻認(rèn)為，博主最大的價(jià)值是創(chuàng)造易于傳播的時(shí)尚內(nèi)容，而非流量。

　　ICY深知，博主生態(tài)的核心是“人”，而“人”的價(jià)值，并不能單純地以流量計(jì)量，而應(yīng)關(guān)注其所呈現(xiàn)的內(nèi)容。好的內(nèi)容自帶光環(huán)，甚至能夠由內(nèi)而外迸發(fā)出意外的驚喜。而且，相比僅針對個別博主投放，基于博主生態(tài)的勢能是完全不同的，ICY博主生態(tài)更能夠在極短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出更大的生態(tài)力量，其疊加效應(yīng)在投資回報(bào)率上的表現(xiàn)也更加明顯。

　　然而，與此相對應(yīng)的是，頭部博主的數(shù)量是有限的，但中小博主的數(shù)量是無限的。而對于中小博主來說，頭部博主無疑是十分具有號召力的，這也正是ICY所關(guān)注的中小博主構(gòu)筑整體生態(tài)量級聯(lián)動勢能。因此，在ICY金字塔型KOL營銷體系中，不僅有頭部博主的帶動，更有眾多中小博主的自發(fā)流量參與項(xiàng)目傳播;不僅有專業(yè)的時(shí)尚穿搭博主，更吸引了情感類、生活方式類、文藝類、90后熱點(diǎn)錦鯉——如“咪蒙” ，“石榴婆報(bào)告”，“一地金”等，以更加多元的角度，通過來自不同領(lǐng)域的女性的演繹，更加精準(zhǔn)地將具有差異化的商品輸送給每一位目標(biāo)用戶。

　　(咪蒙穿著ICY)

　　在咪蒙的文章中，她首次出鏡演繹ICY服裝，從文字背后走到了粉絲面前，展示了她的穿搭風(fēng)格和審美理念。每一位博主都是在深度理解和認(rèn)同ICY的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，他們都是ICY的品牌摯友。

　　除此之外，ICY還深入布局微博、微信、小紅書、豆瓣、bilibili等熱門領(lǐng)域，形成全平臺博主生態(tài)共振，輔以多維策略落地，成功打造出獨(dú)屬于ICY的全球博主營銷生態(tài)圈，讓屬于ICY的時(shí)尚觸角，借助全球博主的力量，觸達(dá)每一個角落。

　　10月30日，ICY粉絲自發(fā)將穿著ICY強(qiáng)勢單品墨綠色百褶裙的照片，報(bào)告給頭部時(shí)尚博主石榴婆，被該博主選中并置于首位免費(fèi)推廣。10月，馬蜂窩開屏廣告，演員身穿ICY衣服出鏡;明星韓雪錄制《我就是演員》節(jié)目自發(fā)穿著ICY品牌時(shí)裝;更有明星沈月、孟美歧等選擇ICY作為日常單品。短短幾個月時(shí)間，ICY傾力打造的全球博主營銷生態(tài)圈已初見成效。

　　(韓雪私服穿著ICY登上綜藝節(jié)目)

　　(孟美歧穿著ICY拍攝雜志大片)

　　千位博主潮流接力，為ICY雙11助力

　　作為一個面對20—35歲年輕女性市場的全球設(shè)計(jì)師平臺，ICY通過與國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，依托平臺強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和智能管理系統(tǒng)，為設(shè)計(jì)師落地創(chuàng)意，合作平價(jià)副線。同時(shí)，背靠平臺自建的1000+全球博主生態(tài)營銷體系個性化演繹穿搭、即時(shí)爆發(fā)式傳播，為全球新銳設(shè)計(jì)師全面打開年輕市場，同時(shí)讓年輕女性享受更好且能夠消費(fèi)得起的設(shè)計(jì)。

　　“我們做的事情就是打破傳統(tǒng)的約束。”創(chuàng)始人顧瑩櫻在采訪中表示，憑借創(chuàng)新這一與生俱來的強(qiáng)大基因，ICY繼2018年9月ICY 紐約時(shí)裝周以“全球博主打卡”為話題，在社交平臺上掀起了一場全球博主大聯(lián)歡后，于11月1日至11日，再次以“日常不尋常”為傳播主題，發(fā)起博主潮流接力——ICY力邀韋思嘉、王小猴兒、三木三木呢等11位頭部博主拍攝風(fēng)格海報(bào)大片，每日在微博@一位頭部博主的同時(shí)，發(fā)布該博主“日常不尋常”主題海報(bào)。博主接棒后，@多位好友進(jìn)行潮流接力，曬出屬于她們的ICY“日常不尋常”穿搭。與此同時(shí)，活動還吸引了大博主晚晚學(xué)姐持續(xù)關(guān)注，以及“天選最美錦鯉”博主轉(zhuǎn)發(fā)助力，瞬間引爆話題，讓ICY“日常不尋常”的形象深入人心。

　　(時(shí)尚博主王小猴兒)

　　短短20天，1268位博主接力進(jìn)行了4285件ICY單品演繹，12689個穿搭靈感，引發(fā)了28000000次超話互動，以引爆微信、微博、小紅書、豆瓣、B站、抖音、淘寶直播7大平臺的態(tài)勢，引發(fā)終端目標(biāo)用戶瘋狂加購，線上活動直接轉(zhuǎn)化為爆發(fā)式增長的購買力效應(yīng)。

　　立足未來，持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)師、博主生態(tài)玩法

　　“未來5到10年中國會進(jìn)入一個設(shè)計(jì)時(shí)代。但從目前來看，設(shè)計(jì)到產(chǎn)品之間還有距離，我們在做的正是縮短這種距離，讓設(shè)計(jì)成為所有人的日常。”談及ICY以及行業(yè)的未來發(fā)展，顧瑩櫻表示，ICY關(guān)注的是一個包含供應(yīng)鏈、流 量、渠道等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，這是其優(yōu)勢也是運(yùn)營難點(diǎn)所在。

　　鑒于此，下一步，ICY將在前端博主生態(tài)的基礎(chǔ)上，以更加開闊的視野集結(jié)設(shè)計(jì)力量，升級設(shè)計(jì)師生態(tài)，幫助設(shè)計(jì)師從品牌運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈中抽身而出，全身心地投入設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)之中。正如ICY集合國際短片競賽提名導(dǎo)演、知名時(shí)尚雜志合作攝影師操刀的時(shí)裝記錄微電影《一件衣服的誕生》所表現(xiàn)的那樣，聚集一件衣服誕生全鏈條上5位重要參與者——設(shè)計(jì)師、版師、制衣工、博主、用戶，共同探索一件設(shè)計(jì)秀款如何步入“日常”。而這，也正是ICY的“日常”。

　　《一件衣服的誕生》，首次承載、表現(xiàn)了ICY特有的設(shè)計(jì)師生態(tài)——和知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師出合作系列，為他們打開年輕市場。設(shè)計(jì)師們，比如ICY 2019SS紐約時(shí)裝周合作的四大獨(dú)立設(shè)計(jì)師徐一衛(wèi)、華嘉、夢會停、王長榮，他們非常認(rèn)同ICY對于市場的洞察和舉措，紛紛加入并延續(xù)合作。他們的品牌單件售價(jià)都在3000元以上，與ICY合作系列售價(jià)在500-1500元，真正為年輕女孩提供了消費(fèi)得起的設(shè)計(jì)師系列商品。

　　2018年底，ICY“人人都能開的買手店”小程序?qū)⑸暇€，基于社交營銷玩兒法、升級博主生態(tài)，將平臺體系參與者博主、設(shè)計(jì)師、用戶聚攏，創(chuàng)建更緊密的時(shí)尚互動社區(qū);2019年，ICY將首次跨界國民IP——故宮文化，同時(shí)聯(lián)合多位年輕優(yōu)秀設(shè)計(jì)師跨界設(shè)計(jì)系列商品……有了以ICY為代表的新勢力的不斷創(chuàng)新和不懈努力，我們有理由相信，在不久的將來，“好的設(shè)計(jì)”必能夠真正“遇見對的人”。

       轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
 

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