不知從何時(shí)起,跨界融合逐漸成為各行各業(yè)的一種趨勢。在營銷領(lǐng)域,1+1>2是效果非凡而又常見的營銷手段,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手往往能夠引發(fā)更大的聲量,實(shí)現(xiàn)品牌影響力,從而得到雙贏的局面。
在經(jīng)歷門外漢都搶著做手機(jī)的慘痛教訓(xùn)之后,如今已回歸本分的手機(jī)廠商又開始了新一輪的對(duì)外合作,只不過這次選擇了“進(jìn)軍娛樂圈”,比如OPPO、小米、金立等廠商。
而在這場品牌營銷卡位戰(zhàn)中,"體育營銷"深度玩家榮耀手機(jī)從眾多手機(jī)廠商的“潮酷年輕化營銷“中成功突圍,它究竟用了什么奇思妙計(jì)?
一、手機(jī)品牌扎堆掛鉤娛樂綜藝
在R11的發(fā)布會(huì)上,OPPO把現(xiàn)場變成了明星T臺(tái),周杰倫、蔡依林、李易峰、王俊凱等人如走馬燈般讓人目不暇接,這種方式將暴利產(chǎn)品和野蠻營銷發(fā)揮到了極致。
2013年春節(jié)“嘿嘿”電視廣告播出后,解凍了傳統(tǒng)宣傳渠道,紅米更是一口氣請(qǐng)了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三個(gè)代言人,小米Note則用了梁朝偉,再到雷軍自己亮相《奇葩說》,紅米去玩《歡脫定律》,小米似乎認(rèn)準(zhǔn)了這條泛娛化之路。
號(hào)稱砸下10億決定在2016年重建品牌的金立,先是簽約大導(dǎo)演馮小剛和影視巨星余文樂作為代言人,之后更是接連冠名了一大堆熱門綜藝節(jié)目,像《真聲音》、《跨界歌王》、《我們戰(zhàn)斗吧》和《笑傲江湖》等。
手機(jī)品牌營銷與娛樂綜藝來了場大聯(lián)歡
盡管這種掛鉤娛樂綜藝的模式吸引了一批粉絲的注意,但各個(gè)手機(jī)廠商的品牌差異點(diǎn)越來越小:也就是說消費(fèi)者們對(duì)于這些手機(jī)品牌的印象越來越相似,腦海里幾乎全是綜藝、是娛樂、是明星,相對(duì)地,品牌的性格、產(chǎn)品的差一點(diǎn),越來越面目模糊。
入門級(jí)營銷書《定位》中寫道“定位是一種讓你在潛在客戶的心智中與眾不同的新的傳播溝通方法。” 也就是說,將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中,產(chǎn)品和顧客心中的一個(gè)詞綁定起來。顧客想到這個(gè)詞就會(huì)馬上想到你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在大部分手機(jī)廠商都將營銷花在娛樂綜藝上,久而久之就容易定位狹窄和品牌趨同。當(dāng)大眾想到娛樂綜藝時(shí),卻想不來具體是哪一家手機(jī)廠商品牌。事實(shí)上,在國內(nèi)手機(jī)市場中,品牌定位是十分重要的,銷量和定價(jià)往往取決于消費(fèi)者腦海中對(duì)于該品牌的印象。
二、榮耀手機(jī)如何突圍?
與其他手機(jī)廠商將大部分精力花在娛樂營銷不同,榮耀手機(jī)更注重均衡發(fā)展,在與其他品牌進(jìn)行娛樂營銷爭奪戰(zhàn)的同時(shí),榮耀手機(jī)在“體育營銷”上,已經(jīng)默默耕耘了5年之久。如果說在品牌營銷上,其他手機(jī)廠商是“偏科生”,那么榮耀手機(jī)可以說是全面發(fā)展的“優(yōu)等生”了。
一直以來,榮耀手機(jī)將自己定義為面向年輕用戶的科技潮品,所以,在很多年輕人關(guān)注的活動(dòng)中,它所參與的都恰到好處。僅以旗艦機(jī)型榮耀10為例,今年4月份上市,5月就亮相戛納電影節(jié)、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娛活動(dòng),并且都以趣味互動(dòng)的形式露出,在節(jié)目(活動(dòng))中深度展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
另外值得一提的是11 月 3 日,2018“榮耀手機(jī)制噪者”第二場演唱會(huì)落地充滿著朝氣與活力的成都。而活動(dòng)開始前,榮耀手機(jī)特地請(qǐng)到當(dāng)紅流量組合“坤音四子”作為“榮耀噪集官”為活動(dòng)實(shí)力站臺(tái)。集年輕,潮酷,原創(chuàng)為一身的坤音四子為榮耀手機(jī)制噪者活動(dòng)注入了新鮮的活動(dòng),制噪的原動(dòng)力!讓整個(gè)活動(dòng)、品牌看起來更加的青春。
除了娛樂營銷外,榮耀手機(jī)的體育營銷同樣精彩。
FISE世界巡回賽 2018吸引了來自40多個(gè)國家2700多名業(yè)余和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員報(bào)名參賽,成為迄今為止規(guī)模最大的極限運(yùn)動(dòng)賽事。而作為FISE全球贊助商,榮耀手機(jī)與FISE已攜手走到第五個(gè)年頭,從最初的贊助單項(xiàng)賽事到如今的FISE全球贊助商。
2014年,榮耀手機(jī)首次與FISE聯(lián)手,第一次將FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽引入中國,自此,榮耀手機(jī)積極推進(jìn)極限運(yùn)動(dòng)在全球年輕人群中的普及,讓越來越多的年輕人和花粉從極限運(yùn)動(dòng)中感受到勇于挑戰(zhàn)極限、勇敢做自己的精神,也顯示了榮耀手機(jī)全球化的決心。FISE首席執(zhí)行官Hervé André-Benoit表示:“過去四年以來,由衷感謝榮耀手機(jī)對(duì)FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽的大力支持。”
2014年FISE賽事登陸中國以來,成都憑借城市活躍的氛圍和人們對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的喜愛,成為了FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽的常駐站點(diǎn),成都也是FISE賽事在中國的唯一站點(diǎn)。
榮耀手機(jī)總裁趙明曾稱榮耀手機(jī)的宗旨就是“為年輕人做手機(jī)”,通過一系列和年輕人的碰撞之后,榮耀手機(jī)的品牌內(nèi)涵和年輕人的溝通進(jìn)一步加深。他認(rèn)為,現(xiàn)在的年輕人特別是90后和00后,很多二次元的東西要去了解。在榮耀手機(jī)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,大學(xué)畢業(yè)四年以內(nèi)的員工占了團(tuán)隊(duì)的60%~70%,“我們給年輕人做手機(jī),首先自己要有年輕人的心態(tài)。”趙明表示。
這種理念也讓榮耀手機(jī)成功俘獲年輕用戶,也獲得了品牌知名度上的成功:根據(jù)最近極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告,從品牌型號(hào)保有率占比中可以看到,銷量前五位榮耀手機(jī)份額占比高達(dá)38.3%,OPPO為45.9%,vivo為43.8%,而小米只有30.3%,這也就意味著榮耀手機(jī)已經(jīng)與這三個(gè)品牌齊名。
三、繼續(xù)做手機(jī)行業(yè)的"優(yōu)等生"
小米的成功是因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”,雷軍的粉絲經(jīng)濟(jì)、爆款思維等理念在行業(yè)擁躉不少。榮耀手機(jī)并沒有亦步亦趨,而是形成了獨(dú)特的榮耀思維。
曾在手機(jī)圈引起熱議的《榮耀手機(jī)的戰(zhàn)爭與和平》一文將其總結(jié)為基于“笨鳥精神”之上的“榮耀新思維”:“用戶戰(zhàn)壕”式的產(chǎn)品思維、“無限合作”式的產(chǎn)業(yè)合作觀、“科技觸點(diǎn)”式創(chuàng)新理念、“榮耀范兒”式的用戶運(yùn)營以及被作者視為“價(jià)值聚焦”的性價(jià)比。
事實(shí)上,榮耀手機(jī)是唯一接近線上線下五五開的互聯(lián)網(wǎng)品牌,渠道均衡發(fā)展,覆蓋不同用戶群。在線上,榮耀手機(jī)可以與曾經(jīng)的純線上玩家小米 PK,線下則與 OPPO、vivo形成了差異化發(fā)展的路線。
可以看到,榮耀手機(jī)表現(xiàn)出來的產(chǎn)品思維、渠道模式、價(jià)值理念等,都形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。成為“娛樂營銷”和“體育營銷”兩手抓的“優(yōu)等生”之后,其品牌滲透力會(huì)更加強(qiáng),粉絲群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大,相信一定有值得其他手機(jī)廠商借鑒之處。那么榮耀手機(jī)未來還會(huì)給手機(jī)行業(yè)帶來什么?讓我們拭目以待。
轉(zhuǎn)自:藍(lán)鯨TMT
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