作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要推動者，深耕行業(yè)22載的寧波國際服裝節(jié)于10月18日至21日在寧波舉行。本屆服裝節(jié)以“寧波裝、妝天下”為主題，以“智造新時代，創(chuàng)新迎未來”為主線，為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客商提供一站式服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型會展新模式，共吸引了國內(nèi)外265家企業(yè)、300個品牌參展。作為寧波本土自主飾品品牌，寧波新斯維箱包公司攜全新打造的新銳輕時尚品牌LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)多款新品亮相這一行業(yè)盛會，受到中外消費者和采購商的高度關(guān)注。
服裝節(jié)前夕，LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)創(chuàng)始人、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會副理事長、寧波新斯維箱包有限公司總經(jīng)理趙世尉接受專訪，暢談LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）的品牌故事。
填補市場空白打造寧波自己的飾品品牌
記者：請介紹一下LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)
趙世尉：LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）是一個時尚配搭的品牌。目前的產(chǎn)品有時尚女包、女鞋、圍巾、太陽鏡、服裝。時尚包包是我們的主打產(chǎn)品。LIVINMOMENTO品牌根據(jù)自己的產(chǎn)品提供潮流配搭建議，這樣用戶買了產(chǎn)品，即懂如何配搭。同時，我們提供一整套配搭的產(chǎn)品（包括包包、鞋、服裝、圍巾）。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌創(chuàng)始人在國外市場深耕20年，公司2017年在20多個國家和地區(qū)銷售了近360萬只包包，成為眾多海外時尚品牌的核心供應(yīng)商,現(xiàn)在著力打造針對中國市場的LIVINMOMENTO。
寧波是時尚品牌之都，服裝品牌林立，如太平鳥、GXG，雅戈爾、杉杉、博洋、羅蒙、旦可韻、MAXWIN、培羅成等等，但與時尚之都不對稱的是，寧波以前一直沒有自己的飾品品牌。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌將填補這個空白。寧波市政府看到這一點，對我們品牌在政策上大力扶持。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌在寧波國際服裝節(jié)上首次亮相，政府就給了核心位置90平米的免費特裝展位，就是一個證明。另外，包括“中國紡織”在內(nèi)的服裝行業(yè)的六家國字號媒體在持續(xù)關(guān)注和跟蹤報道我們的品牌。
重新定義時尚做有溫度的輕時尚品牌
記者：品牌定位是什么？
趙世尉：我們的品牌定位在輕時尚風(fēng)格，產(chǎn)品以款式設(shè)計、材料選用、色彩選用的組合見長。風(fēng)格簡單素雅，但緊抓時尚亮點元素。主要的目標(biāo)消費者群體為25-40歲這個年齡層次的有氣質(zhì)有內(nèi)涵又有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性。
記者：請具體介紹一下你們的產(chǎn)品。
趙世尉：好的。我主要談一下我們的時尚包包。材料上，優(yōu)質(zhì)人造皮革是我們品牌產(chǎn)品主要使用的材料。實際上，優(yōu)質(zhì)人造皮革的色彩更能體現(xiàn)時尚的感覺，對于時尚而言，色彩的效果非常重要。甚至可以說，色彩不對，不足以談時尚。除此之外，我們開發(fā)的部分款式，使用優(yōu)質(zhì)的牛皮和羊皮，以及天然的植物纖維加工而成的材料。
LIVINMOMENTO品牌以優(yōu)質(zhì)人造皮革為主要材料的首要考慮除了上面提的，還出于環(huán)境保護和動物保護。目前為止，牛皮和羊皮等動物原皮加工成適用的包、鞋、服裝等產(chǎn)品的皮料時，對環(huán)境的污染還很嚴重，鉛、鉻重金屬的殘留含量還比較高。這些重金屬是致癌物品，很多消費者沒有意識到這一點。在發(fā)達國家，鉛、鉻、鎳這些重金屬含量，有嚴格限定，甚至是“零容忍”。而優(yōu)質(zhì)環(huán)保的人造革材料可以有效杜絕上面講的問題。這也是為什么發(fā)達國家，真皮材料更多被優(yōu)質(zhì)人造皮革替代而消費者樂意接受的原因。作為把品牌的價值觀打造作為品牌核心堅守的主張之一，LIVINMOMENTO品牌從一開始就倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)人造皮革材料。
當(dāng)然，植物纖維也是我們主張使用的材料，但是基于時尚女包的配搭特點，這類材料還是不適合作為大面積大比例使用的材料。
LIVINMOMENTO品牌是國際零皮草聯(lián)盟成員，我們的產(chǎn)品杜絕使用動物皮草。國際品牌GUCCI、MK、AMANI、HUGOBOSS、VANS等都有陸續(xù)加入國際零皮草聯(lián)盟。
記者：你們都是自主研發(fā)設(shè)計的嗎？
趙世尉：我們這個品牌非常關(guān)注自主研發(fā)設(shè)計。我們同時有海外和國內(nèi)的設(shè)計師。在第一屆”白溝杯”全國皮具設(shè)計職業(yè)技能競賽總決賽中，在幾乎所有皮具（包括包包和鞋類）知名品牌的設(shè)計師同臺競技的情況下，我們的師傅們獲得冠軍和季軍。在今年9月底第二屆的同樣賽事中，我們公司派了除上次獲得冠軍和季軍外的另外四位師傅去參加浙江賽區(qū)的預(yù)賽，我們獲得了第一名、第二名、第六名、第七名，全部進入決賽。這說明我們的設(shè)計力量很強大。在國內(nèi)，包包設(shè)計能力比我們還強的，可能真的找不出幾家。
我們的客戶甚至可以把自己對產(chǎn)品的想法和要求告訴我們，我們覺得思路不錯的情況下，我們國外和國內(nèi)的設(shè)計師可以從圖紙設(shè)計起，幫您實現(xiàn)出來。我們同時有國外和國內(nèi)的設(shè)計師。
強化產(chǎn)品賦能為消費者創(chuàng)造更多價值
記者：貴公司的生產(chǎn)能力如何？接受定制嗎？
趙世尉：我們公司2017年一共出口了近360萬只包包，出口全球20多個國家。我們目前可以合作的單是廣東的工廠有6家，它們都同時有為國際品牌COACH、MK、CELINE、GUESS和國內(nèi)品牌沙馳、迪桑娜等做加工。
我們很樂意為您定做。發(fā)展包包定制業(yè)務(wù)也是我們品牌的發(fā)展方向。只要您的訂單數(shù)量達到每個款式每個顏色50只以上，我們就可以專門為您定做了。當(dāng)然，價格上會適當(dāng)有所調(diào)整。
記者：作為輕時尚風(fēng)格的自主品牌，LIVINMOMENTO的價格定位是怎么樣的？
趙世尉：優(yōu)質(zhì)人造皮革材料和其他布類做的款式，價格以500-1000元為主；優(yōu)質(zhì)進口牛皮和羊皮材料做的款式，價格以800-1500元為主；當(dāng)然，品牌初創(chuàng)期，為了培育市場和用戶對我們品牌的認知和忠誠度，我們在價格上會做些適當(dāng)調(diào)整，讓利給用戶。我們品質(zhì)對應(yīng)于國外輕奢品牌，也就是價格區(qū)間在2000-8000元的那些品牌。我本人極力倡導(dǎo)的消費理念就是：“決不買劣質(zhì)的產(chǎn)品，也不為一塊牌子去花冤枉錢。”
這里大家可能會有疑問：使用羊皮和牛皮，會否跟上面提到的杜絕使用動物皮草相沖突？國際零皮草聯(lián)盟是容許對牛皮、羊皮、豬皮這三種皮革的使用。因為這三種動物是人類食物的主要來源，杜絕使用從邏輯上難以立足，同時也與人的情感抵觸較少。
記者：產(chǎn)品質(zhì)保是多久？售后服務(wù)呢？
趙世尉：非人為的因素損壞的，我們質(zhì)保期是：半年內(nèi)免費維修保養(yǎng)。對于寧波市區(qū)的用戶，我們還可以對客戶自己購買的奢侈品牌的包包提供免費保養(yǎng)維護服務(wù)。未來我們的品牌在哪個城市有一定數(shù)量的用戶，我們就把這個增值的服務(wù)推廣到哪個城市。
記者：LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌可以代理加盟嗎？
趙世尉：當(dāng)然可以。我們歡迎代理和聯(lián)營等各種方式的合作。歡迎實體店鋪、電商、微商、社群運營商家等有一定的粉絲資源的商家與我們聯(lián)系，商談合作方式。
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