中國家電的世界杯營銷之路


來源:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時間:2018-07-04





  隨著俄羅斯隊以5比0掀開世界杯的帷幕,體育的眼球盛宴正式讓全世界的球迷狂歡。雖然中國足球隊缺席了本屆世界杯,然而并不妨礙中國的球迷朋友對世界杯的愛意滿滿。


  與往屆的世界杯比賽不同的是,2018世界杯里裝滿了中國的味道,中國家電企業(yè)借此風(fēng)口開啟體育營銷盛況更是空前,在世界杯的贊助商中多達(dá)7家來自中國。


  世界杯上的中國家電企業(yè)


  早在2017年,家電企業(yè)就掀起了世界杯贊助的熱潮,去年四月,海信集團(tuán)宣布成為本屆世界杯官方贊助商。中國空調(diào)企業(yè)龍頭格力和美的也通過為世界杯場館提供制冷方案結(jié)緣世界杯。不過,中國家電世界杯體育營銷盛況的開啟還是在今年5月開始的。


  5月30日,華帝在南方都市以整版廣告的形式率先掀起家電企業(yè)世界杯營銷大戰(zhàn)的熱潮。


  華帝打出“法國隊奪冠,華帝退全款”的廣告,表示若法國隊奪冠,在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款活動。


  之后,長虹、美菱、萬和也紛紛跟進(jìn),加入了這場營銷大戰(zhàn)。四川長虹開出了的優(yōu)惠包括進(jìn)球優(yōu)惠和晉級優(yōu)惠,進(jìn)球優(yōu)惠就是指世界杯期間購買指定商品可享受比利時隊每進(jìn)一球100元的優(yōu)惠,而晉級優(yōu)惠則指購買指定商品可享受比利時進(jìn)入16強(qiáng)八折、四強(qiáng)七折、決賽六折、奪冠五折的優(yōu)惠。


  美菱電器在各大賣場中打出“比利時奪冠 M鮮生免單”的口號,承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買M鮮生冰箱,就可以享受比利時隊進(jìn)八強(qiáng)打八折、進(jìn)決賽享半價、奪冠全免單的優(yōu)惠活動。如果購買其它型號產(chǎn)品,則可領(lǐng)到1000元現(xiàn)金。


  萬和則把“賭注”換成了阿根廷隊,以“晉級就返現(xiàn)”“球員奪金靴,購物享五折”以及“阿根廷奪冠,萬和全免單”活動來吸引消費者。


  世界杯營銷價值幾何?


  從索尼、三星開始,全球家電品牌牽手世界級頂級賽事早已成為提升品牌形象、拉動終端銷售的捷徑。數(shù)量龐大的粉絲群體,高光的收視率,讓世界杯一直是世界各大品牌競相角逐的競技場。


  在產(chǎn)品越來越豐富的今天,企業(yè)的競爭早已不單單是產(chǎn)品的競爭,更是注入了品牌的力量。越是成熟的市場,信用體系越是侵入社會的各個層面。


  在國內(nèi)市場還好,中國企業(yè)邁出國門,進(jìn)軍美國和西歐等成熟市場,面對的最大問題就是企業(yè)信用的問題,信用對于中國品牌成為世界品牌有著彌足珍貴的價值。世界杯不僅僅是一場體育賽事,更是凝聚了諸多國家和球迷的情懷。也因此,中國家電企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)擊世界杯,在這個舞臺上通過各種手段來展示自己。


  情懷可以向面包低頭,但情懷不會被淡忘。而不被淡忘的情懷就是品牌,在中國品牌走向世界品牌的過程中,不斷去主動迎合情懷的力量是相當(dāng)值得的事情。


  同時,世界杯的高曝光和大量的粉絲群體也能為中國企業(yè)在這些成熟市場撬開一個細(xì)縫,讓中國企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在成熟市場的立足。只有中國家電企業(yè)能夠通過營銷提升企業(yè)的市場,又把市場的反哺轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的信用,那么中國家電企業(yè)邁向成熟市場的道路無疑是一條通途。


  轉(zhuǎn)自:消費日報


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