不只是懷舊 老國(guó)貨如何走上復(fù)興路？

　　北京南鑼鼓巷的一家飛躍牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店在清明假期迎來了銷售高峰。4月6日，該店店主劉婕告訴國(guó)際商報(bào)記者，老牌國(guó)貨對(duì)不少年輕消費(fèi)者具有獨(dú)特的吸引力，甚至已形成新的流行趨勢(shì)。事實(shí)上，近年來，中國(guó)制造及中國(guó)品牌不僅在海外市場(chǎng)更富競(jìng)爭(zhēng)力，也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中表現(xiàn)亮眼，尤其是一些歷史悠久的“老國(guó)貨”，它們?cè)跉v經(jīng)創(chuàng)新后重新煥發(fā)出市場(chǎng)活力，收獲了大量忠實(shí)粉絲，推動(dòng)著“國(guó)貨崛起”的大潮日漸高漲。

　　不只是懷舊

　　在南鑼鼓巷內(nèi)，專賣飛躍、回力及上海女人雪花膏等老國(guó)貨的店鋪已接近十家。當(dāng)被問及為何購(gòu)買飛躍鞋時(shí)，一位來自廣東的消費(fèi)者對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，除了價(jià)格便宜，更重要的原因是鞋子款式較多，能夠滿足自己的消費(fèi)需求。“老牌子質(zhì)量有保障，加上現(xiàn)在樣式更豐富，沒必要買價(jià)格貴好幾倍的耐克。”

　　劉婕也告訴記者，由于產(chǎn)品單一、設(shè)計(jì)老舊等原因，一些老國(guó)貨品牌逐漸失去了市場(chǎng)活力，甚至被淘汰出局。但也有不少老國(guó)貨在成功創(chuàng)新后一躍成為市場(chǎng)新寵。據(jù)她介紹，具有86年歷史的飛躍球鞋通過與時(shí)尚潮人及國(guó)際品牌合作，共同推出了多款定制版球鞋，吸引了不少年輕消費(fèi)者。在原材料上，飛躍也從普通帆布拓展至亞麻布、皮革等多種材質(zhì)，并推出低幫、高幫等不同款式，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。“許多年輕人覺得穿飛躍或回力有種復(fù)古范，很時(shí)髦。但時(shí)尚往往變化很快，消費(fèi)者開始變得更加理性，更看重性價(jià)比，而不是盲目追求品牌，所以對(duì)商家來說，自身的創(chuàng)新肯定是最重要的。”劉婕認(rèn)為，老國(guó)貨的復(fù)興無法僅靠消費(fèi)者的懷舊情懷，圍繞質(zhì)量和設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新才是根本之計(jì)。

　　搭上電商的“順風(fēng)車”

　　在老國(guó)貨的崛起歷程中，電子商務(wù)的助推作用不可小覷。

　　上海百雀羚日用化學(xué)品有限公司總經(jīng)理苗耀楊此前在接受媒體采訪時(shí)表示，為重塑品牌，百雀羚專門成立了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，承擔(dān)電商銷售、品牌傳播等職能。“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意到創(chuàng)新營(yíng)銷，我們開始構(gòu)思電商平臺(tái)需要怎樣的定制產(chǎn)品。”

　　隨著中國(guó)電商市場(chǎng)的蛋糕越做越大，更多老國(guó)貨也開始積極擁抱電商革命，在不斷走近消費(fèi)者的過程中實(shí)現(xiàn)自我顛覆。

　　公開報(bào)道顯示，回力球鞋已啟動(dòng)“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的營(yíng)銷新模式，力求使消費(fèi)者在線上選購(gòu)的產(chǎn)品最快在一個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨上門。擁有“上海”牌經(jīng)典國(guó)貨護(hù)膚品的上海凌琳日化有限公司則表示，其線上產(chǎn)品的包裝將與實(shí)體店實(shí)現(xiàn)差異化，電商平臺(tái)旗艦店還將適時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過電商平臺(tái)，品牌能更直接、迅速地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，收集更多反饋信息，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者需求改進(jìn)產(chǎn)品，賦予品牌嶄新的生命力，這對(duì)老國(guó)貨而言尤其重要。

　　在劉婕看來，電商對(duì)老國(guó)貨的推動(dòng)作用還體現(xiàn)在消費(fèi)者的培育層面外。電商平臺(tái)能將品牌的設(shè)計(jì)理念及創(chuàng)新之處等生動(dòng)直接地傳遞給更多消費(fèi)者，使其對(duì)品牌形成更深刻的印象，并轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶，甚至反哺產(chǎn)品的線下銷售。“店里的一些消費(fèi)者之前都已經(jīng)在網(wǎng)上旗艦店購(gòu)買過很多次，路過我們的店就很自然地進(jìn)來看一下。”同時(shí)，在網(wǎng)購(gòu)成為新興生活方式后，這也意味著消費(fèi)者在購(gòu)買某一類產(chǎn)品時(shí)，足不出戶便可擁有更多選擇空間，經(jīng)過仔細(xì)對(duì)比，具有較高性價(jià)比的老國(guó)貨能吸引大量新用戶，獲客成本大大降低。“對(duì)老國(guó)貨來說，線上和線下都要重視，這樣才能離年輕消費(fèi)者越來越近。”劉婕表示。

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)
 

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