不久前,“超越2017”陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)在鄭州召開(kāi)。陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界代表、新聞媒體等300余人參加此次峰會(huì)。會(huì)議總結(jié)上半年工作、把握行業(yè)趨向、分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),并確定下半年的營(yíng)銷方向與思路,以期統(tǒng)一思想、凝心聚力,實(shí)現(xiàn)新跨越。
(資料圖片 來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
2017年上半年,陜汽超額完成銷量目標(biāo),達(dá)到歷史最高水平,同時(shí)在重卡行業(yè)中創(chuàng)下國(guó)內(nèi)民品6月份單月銷售突破1.3萬(wàn)輛、上半年銷售超過(guò)7萬(wàn)輛、銷量同比增長(zhǎng)120%、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)等諸多驕人成績(jī)。
“今朝花開(kāi)勝往昔,料得明日花更紅”,袁宏明表示,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要統(tǒng)一思想、樹(shù)立信心,全力開(kāi)創(chuàng)下半年更輝煌的營(yíng)銷局面,必保全年銷量13萬(wàn)輛,力爭(zhēng)15萬(wàn)輛,實(shí)現(xiàn)全面超越的宏偉目標(biāo),為企業(yè)、客戶、社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。
袁宏明介紹,近年來(lái)陜汽聚焦客戶需求,堅(jiān)持正向研發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)碩果累累,產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)高度升級(jí),客戶滿意度持續(xù)提升,實(shí)現(xiàn)了“銷量好、產(chǎn)品好、口碑好”,被媒體譽(yù)為行業(yè)“三好學(xué)生”。
袁宏明表示,未來(lái)一段時(shí)間,市場(chǎng)沒(méi)有太多的不利因素,對(duì)如何實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo),他提出了四項(xiàng)要求:一要樹(shù)立信心,鼓足士氣。“氣可鼓,不可泄”,保持高昂的斗志,用火一樣的激情搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。
二要專心致志,研究需求。關(guān)注客戶需求的差異化,深耕細(xì)分市場(chǎng),研究大客戶,提供個(gè)性化的定制方案,同時(shí)思考互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來(lái)的影響,發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求,提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三要鞏固優(yōu)勢(shì)、突破弱勢(shì)。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),加大對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)的研究與開(kāi)發(fā)力度,分析問(wèn)題,找出相對(duì)應(yīng)的措施,出臺(tái)有可操作性的具體實(shí)施方案,解決問(wèn)題,提升市場(chǎng)份額。
四要推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷,不忘初心。加強(qiáng)對(duì)價(jià)值營(yíng)銷的研究,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),實(shí)現(xiàn)客戶需求和客戶體驗(yàn)的不斷升級(jí)。
會(huì)上,陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓為陜汽重卡終端普惠金融聯(lián)盟的各成員代表授牌,該聯(lián)盟的正式成立,標(biāo)志著陜汽金融服務(wù)進(jìn)入了更高的領(lǐng)域。(陶陶 陳剛)
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