奇帥電器實(shí)施"聚焦?fàn)I銷" 推出"兩會兩工程"戰(zhàn)略規(guī)劃

　　如今，家電市場仍然充斥著各種形式的價格戰(zhàn)，有些企業(yè)甚至采取殺雞取卵式的手段，以犧牲企業(yè)長久穩(wěn)定經(jīng)營的方式來爭搶市場，其結(jié)果往往是得不償失。這種情況，一方面反映了業(yè)內(nèi)部分企業(yè)缺乏核心競爭力、基礎(chǔ)功力不扎實(shí)，另一方面說明企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和眼光。“奇帥不會為了眼前利益犧牲企業(yè)長遠(yuǎn)利益，不會主動打價格戰(zhàn)”，奇帥電器營銷總經(jīng)理李雪東強(qiáng)調(diào)，“奇帥謀求的是品牌的發(fā)展和整個產(chǎn)業(yè)的壯大，我們愿意與廣大代理商一起，攜手合作，互利共贏，共同把市場做大、做強(qiáng)。”

 

　　2017年初，奇帥召開新一年度的營銷精英會議。會上，李雪東提出了新年度營銷綱領(lǐng)——“聚焦?fàn)I銷”思想，并推出“兩會兩工程”的戰(zhàn)略規(guī)劃。聚焦?fàn)I銷——奇帥將集中和整合優(yōu)勢資源，對優(yōu)勢品牌、渠道和項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持，利用企業(yè)有限的資金和資源，達(dá)到利益最大化的目的。聚焦?fàn)I銷的思想并不難理解，早在2000多年前的春秋時期，《孫子兵法》就提出：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。”聚焦?fàn)I銷的核心，一是確定“焦點(diǎn)”，即什么樣的項(xiàng)目值得重點(diǎn)投入；二是落實(shí)行動，把精力、人力、物力和財(cái)力，全都聚焦到一點(diǎn)上去。奇帥電器將“焦點(diǎn)”確定為奇帥、富士山兩大主品牌。首先，這兩大主品牌都擁有深厚的市場基礎(chǔ)；其次，這兩大主品牌的形象好，口碑好，具有重點(diǎn)投入的潛力。同時，對重點(diǎn)的、優(yōu)勢的渠道，奇帥電器同樣采取聚焦的策略，進(jìn)行廣告、終端、推廣、促銷等資源的重點(diǎn)扶持，充分挖掘潛力，讓優(yōu)勢終端產(chǎn)出倍增效益。

 

　　終端成為奇帥電器2017年整個營銷規(guī)劃中的重要一環(huán)。在李雪東提出的“兩會兩工程”戰(zhàn)略規(guī)劃中，對奇帥洗衣機(jī)現(xiàn)有的渠道體系和終端布局進(jìn)行了重新梳理。其中，針對代理商體系，奇帥將現(xiàn)有的全國代理商分為三個層級，分別是：200萬元以上、300萬元以上和500萬元以上，對這些代理商進(jìn)行精細(xì)化的管理和服務(wù)。針對終端，奇帥電器圍繞奇帥、富士山兩大主品牌，分別優(yōu)選出50位代理商、每個代理商培育20個終端，對這些戰(zhàn)略性終端進(jìn)行重點(diǎn)資源投入，按規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，使它們成為奇帥和富士山兩大品牌的戰(zhàn)略陣地。在“‘千里鑄劍’行動之后，奇帥馬上就開展‘百團(tuán)大惠戰(zhàn)之千里亮劍’行動，‘亮劍’的目的就是實(shí)實(shí)在在幫助代理商和經(jīng)銷商做市場，把銷量搞上去，提升單店銷售額和利潤。”——李雪東表示。“就像優(yōu)秀的擊劍手，他們從來不是機(jī)械地?fù)]舞著一招一式，而是敏銳地觀察、不斷的思考，分析對手下面的動作會是什么，從而果斷出擊。”李雪東總結(jié)道，“商場上，我們同樣需要識變應(yīng)變，主動求變，以前瞻的眼光和市場決策，聯(lián)合代理商的資源和力量，來贏取最后的勝利。”

 

　　聯(lián)合并發(fā)展代理商，廠商聯(lián)合，聚力共贏，成為奇帥電器“劍道”思想的最終落腳點(diǎn)。奇帥電器自始至終都極其重視代理商的價值，而在新的“聚焦?fàn)I銷”和“兩會兩工程”戰(zhàn)略規(guī)劃中，奇帥也把渠道放在一個極其重要的位置。合則贏，獨(dú)則輸，這條簡單的真理，正在奇帥電器身上得到恰好的驗(yàn)證。（帥鋒）