分析機(jī)構(gòu) Canalys 近日發(fā)表文章,表示小米手機(jī)在拉丁美洲增長迅速,2021 第三季度已經(jīng)成為該地區(qū)出貨量第三的手機(jī)品牌,市場份額11%。小米目前是秘魯?shù)牡谝淮笾悄苁謾C(jī)廠商,在哥倫比亞排名第二,2021第3季度的市場份額分別達(dá)到了31%和27%。
早在2017年,小米就已進(jìn)入了哥倫比亞、智利和墨西哥等是市場,當(dāng)時這三個市場平均每季度銷量29萬臺。隨著時間推移,2019年起小米在拉美地區(qū)的策略發(fā)生了巨大變化,新增了秘魯、巴西兩個市場。2019年,小米在哥倫比亞已實現(xiàn)同比增長200%,而在墨西哥則增長了390%。
Canalys表示,2019年,運營商渠道在拉美地區(qū)的出貨量中約占64%,小米在當(dāng)時開始發(fā)力運營商渠道,整合渠道資源。此外,小米手機(jī)的銷售重點從100-299美元價位段進(jìn)一步擴(kuò)展,推出了100美元以下和400美元及以上的型號。最終,小米在拉丁美洲出貨量在19年同比增長接近200%。
2020年中期,小米任命了一位新的主管來領(lǐng)導(dǎo)該地區(qū)業(yè)務(wù)。小米與當(dāng)?shù)刈畲筮\營商 America Movil 簽署新的聯(lián)盟協(xié)議,幫助小米在 2020 年通過運營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加6500%,墨西哥市場出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了1610%。此外,零售渠道的業(yè)務(wù)也在線上和線下得到了加強(qiáng)。
小米這一營銷策略帶動了 OPPO、vivo、中興等中國廠商進(jìn)入拉美市場,Canalys 稱之為“小米效應(yīng)”。這些品牌在近幾個季度內(nèi)均采用了滲透性營銷策略,打起了價格戰(zhàn),甚至快速促使一些價格區(qū)間趨于飽和。
到2021年第3季度,拉美市場中ZTE占到4%、OPPO占3.4%、TCL占 2.5%、vivo占 2%。
轉(zhuǎn)自:IT之家
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