機(jī)器人裝備企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式贏市場

　　埃夫特智能裝備公司生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人質(zhì)量好、水平高，深受用戶歡迎。有的用戶又難以單獨(dú)購置。針對于此，埃夫特采取讓客戶一起付費(fèi)、一起使用來破解這一難題。

　　“我們在江西贛州南康區(qū)投資建設(shè)了一家使用噴涂機(jī)器人的智能共享工廠，為當(dāng)?shù)貛资壹揖咂髽I(yè)提供油漆噴涂服務(wù)?！?月31日，在位于蕪湖市鳩江區(qū)的埃夫特總部，公司董事長許禮進(jìn)介紹道。

　　作為國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人龍頭制造商，埃夫特生產(chǎn)的噴涂機(jī)器人，能夠幫助家具企業(yè)提升噴涂作業(yè)效率?？紤]到人工成本日漸上升，以及油漆噴涂可能對作業(yè)人員健康造成的危害，噴涂機(jī)器人的市場前景被更加看好。但是家具制造行業(yè)的一大特點(diǎn)是大企業(yè)少，而絕大多數(shù)中小企業(yè)買不起也用不起智能機(jī)器人。

　　江西贛州南康區(qū)號稱 “中國實(shí)木家居之都”，2020年家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值逾2000億元。 “在當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)中推廣噴涂機(jī)器人時，我們想到，如果大量對噴涂機(jī)器人有使用需求的客戶受制于規(guī)模小而買不起、用不起，埃夫特何不自己建個共享噴涂工廠，為企業(yè)客戶集中提供噴涂服務(wù)。

　　“許禮進(jìn)說。于是，埃夫特在南康的共享噴涂中心一期、二期先后于去年9月、今年7月投入使用，噴涂加工費(fèi)年收入已達(dá)2400萬元。

　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，模式創(chuàng)新讓埃夫特一舉破解了噴涂機(jī)器人商業(yè)化應(yīng)用難題，使技術(shù)創(chuàng)新的成果得以快速落地。大量中小家具企業(yè)不必購買便可使用噴涂機(jī)器人，節(jié)約了人工。集中噴涂的規(guī)模效應(yīng)則進(jìn)一步降低了噴涂機(jī)器人自身的使用成本。同時，變分散為集中，也有利于對噴涂作業(yè)的污染治理和環(huán)保監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的雙重效益。

　　相距埃夫特不過幾分鐘車程的酷哇機(jī)器人公司，是國內(nèi)自動駕駛賽道的頭部企業(yè)，專注于城市復(fù)雜場景下自動駕駛和智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用。同樣是通過模式創(chuàng)新，酷哇成為商業(yè)化落地最快的自動駕駛企業(yè)之一。

　　酷哇的做法是將自動駕駛與市政環(huán)衛(wèi)等城市運(yùn)營服務(wù)結(jié)合起來。傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，運(yùn)營效率低下、管理模式粗放，且近年來”招工難“問題日益凸顯。 “我們率先將自動駕駛技術(shù)應(yīng)用于環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛，研發(fā)自動駕駛環(huán)衛(wèi)車和智慧環(huán)衛(wèi)云腦系統(tǒng)，能夠極大降低環(huán)衛(wèi)工人作業(yè)強(qiáng)度，在減少用工數(shù)量的同時提升作業(yè)質(zhì)量。 “酷哇行政總監(jiān)陳雅娟介紹。

　　人們在酷哇車輛運(yùn)行畫面中看到，自動駕駛環(huán)衛(wèi)車可感知識別路沿、動態(tài)道路信息及地面垃圾，主動調(diào)整作業(yè)車速、掃盤轉(zhuǎn)速、風(fēng)機(jī)功率。智慧環(huán)衛(wèi)云腦系統(tǒng)對車輛搜集道路數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，可優(yōu)化作業(yè)路徑和任務(wù)分配。依托自動駕駛環(huán)衛(wèi)車和智慧環(huán)衛(wèi)云腦系統(tǒng)，酷哇已成功在長沙、成都、蕪湖、湖州、亳州、天津等10多個城市落地智慧環(huán)衛(wèi)項目，累計獲得市場訂單超過10億元。（徐斌）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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