中國(guó)車(chē)企幫助巴基斯坦企業(yè)實(shí)現(xiàn)“逆襲”

　　馬斯特工業(yè)集團(tuán)在巴基斯坦頗有名氣，旗下多個(gè)子公司覆蓋紡織業(yè)、制造業(yè)、電力行業(yè)等領(lǐng)域，其生產(chǎn)的汽車(chē)零部件熱銷(xiāo)巴基斯坦。在此基礎(chǔ)上，馬斯特打算進(jìn)軍整車(chē)制造領(lǐng)域，但整車(chē)組裝和生產(chǎn)對(duì)其來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高，關(guān)鍵在于缺少核心技術(shù)支持。

　　馬斯特把目光投向了中國(guó)，希望得到中國(guó)企業(yè)的幫助。

　　“2002年我去中國(guó)考察，走訪(fǎng)了20多家卡車(chē)和商用車(chē)制造商，福田是最有合作潛力的一家。”馬斯特汽車(chē)公司首席執(zhí)行官納迪姆·馬利克告訴記者，“我們是第一家把中國(guó)汽車(chē)引進(jìn)巴基斯坦市場(chǎng)的（公司）。”

　　2002年，剛剛成立6年的福田汽車(chē)也把目光放在了海外市場(chǎng)，馬斯特與福田一拍即合，聯(lián)手開(kāi)拓巴基斯坦市場(chǎng)。

　　剛開(kāi)始，馬斯特在巴基斯坦組裝和經(jīng)銷(xiāo)福田汽車(chē)并不順利。一方面，日系車(chē)在巴基斯坦市場(chǎng)深耕數(shù)十年，已建立完整的配套服務(wù)體系，車(chē)型也符合本土化需求，市場(chǎng)保有量和銷(xiāo)量都很大。另一方面，剛進(jìn)入巴基斯坦不久的福田便遭遇了“水土不服”。

　　“那是福田在巴基斯坦最困難的日子。我們沒(méi)有充分調(diào)研本地市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，照搬國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)車(chē)型進(jìn)行右舵商改，結(jié)果2008年福田車(chē)在巴基斯坦集中爆發(fā)問(wèn)題，年銷(xiāo)量從一開(kāi)始的3000多臺(tái)一下降到了100多臺(tái)。”福田汽車(chē)南亞地區(qū)部常務(wù)副總經(jīng)理李明峰說(shuō)。

　　“之后我們根據(jù)巴基斯坦消費(fèi)市場(chǎng)需求升級(jí)了全線(xiàn)產(chǎn)品。”李明峰說(shuō)：“現(xiàn)在福田輕卡的銷(xiāo)量在巴基斯坦市場(chǎng)排名第一，中型和重型卡車(chē)（的銷(xiāo)量）雖然與日系車(chē)還有一定差距，但差距逐漸縮小。”

　　馬利克說(shuō)：“此前我們對(duì)汽車(chē)行業(yè)非常陌生，是福田帶給我們技術(shù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)幫助，才讓我們?cè)诎突固故袌?chǎng)上有所發(fā)展。”

　　正所謂“筑巢引鳳”，馬斯特的快速發(fā)展讓它成為外國(guó)車(chē)企進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)的理想合作對(duì)象。2015年，中國(guó)宇通客車(chē)開(kāi)始與馬斯特汽車(chē)公司合作，進(jìn)軍巴基斯坦市場(chǎng)。

　　僅僅4年時(shí)間，馬斯特和宇通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在日韓系客車(chē)主導(dǎo)的巴基斯坦市場(chǎng)上異軍突起。宇通不僅在巴基斯坦銷(xiāo)量居前，保有量也占了市場(chǎng)約30%的份額。

　　依托與福田和宇通的合作，馬斯特汽車(chē)公司現(xiàn)已成為巴基斯坦最大的汽車(chē)制造商之一，實(shí)現(xiàn)了從汽配廠(chǎng)到整車(chē)制造的“逆襲”。

　　現(xiàn)在，馬斯特汽車(chē)公司新建了一個(gè)現(xiàn)代化廠(chǎng)房，將所有福田汽車(chē)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到新廠(chǎng)，老廠(chǎng)則全部負(fù)責(zé)宇通業(yè)務(wù)。新廠(chǎng)年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將從目前的5000臺(tái)增長(zhǎng)到1萬(wàn)臺(tái)。

　　談及未來(lái)，馬利克說(shuō)，得益于中巴經(jīng)濟(jì)走廊，巴基斯坦交通基礎(chǔ)設(shè)施飛速發(fā)展，陸路交通可以把中國(guó)西部、中亞和巴基斯坦瓜達(dá)爾港相連接，為馬斯特創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。（記者 劉天 蔣超）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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