今年以來，中國兵器北重集團(tuán)厚壁無縫鋼管市場開拓工作取得豐碩成果。截至目前，公司實(shí)現(xiàn)訂單承攬1.2億元，同比增長423%。其中中化泉州和石化中科煉化項(xiàng)目的成功中標(biāo)，為公司2019年贏得了特鋼產(chǎn)品"開門紅"，也標(biāo)志著我國石化行業(yè)由傳統(tǒng)低端材料向高端材料邁進(jìn)。
隨著國家火電調(diào)整政策的進(jìn)一步實(shí)施，北重集團(tuán)面臨電站無縫鋼管需求銳減的不利形勢。為確保公司無縫鋼管訂單充足，營銷人員積極謀劃，通過多角度市場調(diào)研，彌補(bǔ)無縫鋼管訂單缺口。從2018年開始，公司充分利用"北方重工"品牌效應(yīng)及技術(shù)優(yōu)勢，對石化領(lǐng)域及核電領(lǐng)域進(jìn)行全面宣傳推介，創(chuàng)新核電化工板塊營銷模式，為公司搭建了優(yōu)秀的合作平臺(tái)。
從2018年起，北重集團(tuán)成功吸納寧波迅虎及青島迪特等一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了模具鋼產(chǎn)品訂單的新突破，成功引入渠道式經(jīng)營模式，模具鋼產(chǎn)品市場開拓取得新突破，為后期模具鋼市場訂單承攬奠定了客戶保障。目前，公司模具鋼產(chǎn)品已經(jīng)成功構(gòu)建長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)模具鋼銷售網(wǎng)絡(luò)，基本形成長期穩(wěn)定客戶群體。（趙馨 聶美娟）
轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報(bào)
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