瞄準(zhǔn)高端市場 沈陽機(jī)床集團(tuán)業(yè)績創(chuàng)新高

　　近日，中國通用技術(shù)集團(tuán)沈陽機(jī)床集團(tuán)（以下簡稱沈機(jī)集團(tuán)）傳來好消息，今年前兩個月，集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營、市場開拓取得可喜成果，工業(yè)產(chǎn)值同比增長119%，營業(yè)收入同比增長210%，新簽合同同比增長195%，實(shí)現(xiàn) “開門紅”。經(jīng)過戰(zhàn)略重組后的沈機(jī)集團(tuán)創(chuàng)下企業(yè)近五年來業(yè)績最好水平。

　　今年以來，沈機(jī)集團(tuán)大訂單紛至沓來，其中包括與國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域某龍頭企業(yè)簽訂3900萬元訂單，與能源行業(yè)一家重點(diǎn)客戶簽訂3300萬元訂單，與軌道交通行業(yè)一家重點(diǎn)客戶簽訂1600萬元訂單……集團(tuán)產(chǎn)值、營收、訂單均創(chuàng)新高。

　　不僅是沈機(jī)集團(tuán)一家，縱觀我國機(jī)床行業(yè)，去年以來銷量保持了穩(wěn)增長的態(tài)勢。最新公開數(shù)據(jù)顯示，2020年1~12月，機(jī)床工具行業(yè)完成營業(yè)收入7082.2億元，同比降低0.5%，實(shí)現(xiàn)利潤總額475.6億元，同比增長20.6%。

　　中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長毛予鋒預(yù)測，如不確定因素得到有效應(yīng)對，各項政策持續(xù)顯效發(fā)力，2021年中國機(jī)床工具行業(yè)將延續(xù)2020年恢復(fù)性增長態(tài)勢，可能呈現(xiàn)前高后低特點(diǎn)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有望增長5%以上。

　　準(zhǔn)確把握市場需求

　　年初以來，各機(jī)床企業(yè)克服疫情帶來不利影響，搶抓時機(jī)，鼓足干勁復(fù)工復(fù)產(chǎn)，強(qiáng)力開拓市場，加快生產(chǎn)經(jīng)營步伐，保合同、保工期、保質(zhì)量。

　　筆者從沈機(jī)集團(tuán)了解到，根據(jù)客戶對技術(shù)及貨期的需求，營銷、生產(chǎn)和售后等各個體系加強(qiáng)協(xié)同，該企業(yè)以客戶需求出發(fā)，壓縮中間環(huán)節(jié)，市場響應(yīng)速度提升10%，有效增強(qiáng)了客戶 “黏度”。

　　在下大力氣提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，沈機(jī)集團(tuán)組織營銷服務(wù)人員和技術(shù)人員深入市場，了解行業(yè)趨勢、掌握需求變化，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板。

　　發(fā)揮長期深入研究多軸聯(lián)動切削工藝優(yōu)勢，組織技術(shù)、工藝團(tuán)隊與客戶聯(lián)合開展研發(fā)設(shè)計和技術(shù)攻關(guān)，針對客戶零件工藝節(jié)拍等 “痛點(diǎn)”需求，將在應(yīng)用領(lǐng)域取得的高端數(shù)控機(jī)床技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，集中推出20余款適銷對路的新產(chǎn)品，得到市場的熱烈響應(yīng)，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　該集團(tuán)進(jìn)一步加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的對接力度，針對客戶的工藝特點(diǎn)，精準(zhǔn)研發(fā)，構(gòu)建從研發(fā)、生產(chǎn)到售后服務(wù)一體化的客戶服務(wù)工作機(jī)制和響應(yīng)機(jī)制，提供一攬子總體服務(wù)方案。

　　同時，組建60人服務(wù)團(tuán)隊駐扎客戶現(xiàn)場，開展 “一對一”駐點(diǎn)服務(wù)，提高服務(wù)效能，提升客戶的滿意度和產(chǎn)品復(fù)購率。

　　沈機(jī)集團(tuán)多措并舉提升市場獲得能力、產(chǎn)品競爭能力和服務(wù)客戶的能力，打造核心競爭力，受到市場和客戶進(jìn)一步認(rèn)可。1~2月份，集團(tuán)收到重點(diǎn)客戶重復(fù)購買訂單占比30%。

　　工程機(jī)械領(lǐng)域國內(nèi)外知名的一家龍頭企業(yè)對沈機(jī)集團(tuán)提供的高端數(shù)控機(jī)床品質(zhì)和服務(wù)十分滿意，把其納入可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行全體系優(yōu)先采購。在去年簽訂超1億元合同基礎(chǔ)上，今年開年又簽訂單筆金額3900萬元合同。

　　多家重點(diǎn)客戶看好與沈機(jī)集團(tuán)的合作，紛紛表達(dá)了今年采購集團(tuán)高端數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品意向。

　　突破高端關(guān)鍵配套件依賴

　　雖然我國機(jī)床市場局面良好，但企業(yè)仍然面臨著一定挑戰(zhàn)。毛予鋒表示，機(jī)床行業(yè)對高端關(guān)鍵配套件依賴進(jìn)口的企業(yè)形成較大沖擊。這也倒逼企業(yè)加快國內(nèi)配套能力的提升。同時，有助于增強(qiáng)行業(yè)科技自立自強(qiáng)意識，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)性研發(fā)，做到核心關(guān)鍵技術(shù)自主可控。

　　通用技術(shù)集團(tuán)董事長、黨組書記于旭波也認(rèn)為，機(jī)床是一個國家裝備制造的根本，被譽(yù)為制造之母，其技術(shù)水平代表著一個國家的綜合競爭力。我國是全球最大的機(jī)床生產(chǎn)國、消費(fèi)國，但國產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品以中低端為主，整體技術(shù)水平不高，與國際先進(jìn)水平差距明顯。

　　在談到世界機(jī)床行業(yè)發(fā)展時，于旭波說，“機(jī)床行業(yè)的第一方陣是以德美日為代表的一些企業(yè)，它們有的企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是長期不斷地進(jìn)行科技投入，一個家族幾代人一直在做一件事，在 ‘專、精、特’領(lǐng)域形成了獨(dú)特的核心競爭力，值得我們學(xué)習(xí)。”

　　在提升機(jī)床本身的功能和服務(wù)方面，通用技術(shù)集團(tuán)把全面提升科技創(chuàng)新能力作為首要目標(biāo)。去年，通用技術(shù)集團(tuán)成立了機(jī)床工程研究院，努力推動工程研究院發(fā)展成為國家機(jī)床行業(yè)的科技研發(fā)中心。此外，通用技術(shù)集團(tuán)聯(lián)合央企和社會上的機(jī)床企業(yè)，建立健全協(xié)同創(chuàng)新的機(jī)制，立足于國家新發(fā)展格局做大做強(qiáng)。

　　于旭波今年兩會期間建議，更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的引領(lǐng)作用，真正在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈方面來推動行業(yè)的健康發(fā)展，把這個體系資源統(tǒng)一起來，共同把行業(yè)做好。(郭宇)

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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