在抖音擁有千萬粉絲的k總直播間里，與各種國貨品牌方的突擊連線是粉絲們最期待的環(huán)節(jié)之一，因?yàn)榭梢宰畲蟪潭葤伋秊V鏡看到最真實(shí)的品牌方。

　　而2024年10月份，k總品牌連線環(huán)節(jié)最火的無疑是被網(wǎng)友親切稱為“拖鞋老板”的鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴創(chuàng)始人周李波。

　　因?yàn)檫B線環(huán)節(jié)的緊急，本來還在休息的周李波直接穿著拖鞋帶著k總與直播間10w+的在線粉絲陸續(xù)參觀鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴工廠辦公室、食堂、生產(chǎn)車間等地方，每到一處都會(huì)被粉絲的驚訝刷屏：“好親切的老板，能當(dāng)我老板嗎？”“什么神仙食堂?。俊薄袄习暹€在招人嗎？我畢業(yè)就想去！”“這車間比我家客廳還干凈？！”......

　　本來的品牌連線環(huán)節(jié)直接成了大型招聘會(huì)，更是創(chuàng)造了1分鐘賣爆20000單豆干的銷售記錄。

　　誰都沒想到廠區(qū)環(huán)境會(huì)好到令人羨慕的程度，這一切都是鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴之前十幾年的不斷積累與沉淀，也是創(chuàng)始人周李波對(duì)人生對(duì)企業(yè)的態(tài)度。

　　這個(gè)看上去平易近人到像隔壁大叔的“拖鞋老板”周李波是湖南武岡的杰出企業(yè)家，擁有眾多榮譽(yù)稱號(hào)。他是最美扶貧人物、武岡市鹵制品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)起人、產(chǎn)業(yè)興邵突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人......

　　他與鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的故事，不僅是個(gè)人的逆襲，更是無數(shù)平凡人追夢(mèng)的縮影。

　　故事開始是逆境，骨子里的是不屈

　　在那個(gè)萬元戶還屬稀有的90年代，周李波的家庭卻是反向萬元戶，背負(fù)數(shù)萬巨債，自嘲自己“負(fù)二代”。但正是這份重負(fù)，成為推動(dòng)他走上奮斗路上的堅(jiān)實(shí)基石。年少的他，心中已種下了一顆不甘平庸、渴望翻身的種子。

　　1996-1999：少年懷揣夢(mèng)想，不懼艱難洗禮

　　1996年，剛十六七歲的周李波，為了生計(jì)，開起了拖拉機(jī)賣沙子。為了攬更多的生意，有更多回頭客，他每一鏟鐵鍬都?jí)旱姆浅?shí)，把車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，所裝的沙子量比別人的車要多出許多，客人只需花費(fèi)同樣的價(jià)錢，就能買到更多的沙子。然而，農(nóng)村泥土沙路又爛又滑，在上坡時(shí)，拖拉機(jī)總是嚴(yán)重超載而左右搖擺，個(gè)子瘦小的他經(jīng)常被甩出來，成了“被拖拉機(jī)嫌棄”的人。

　　1997年，周李波和發(fā)小一起出發(fā)去廣東闖蕩，在他們的想象中，廣東到處都是金子，仿佛只要去了就能輕松撿到錢，改變自己和家庭的命運(yùn)。

　　然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他們沉重的一擊。當(dāng)時(shí)的工廠大多只要女工，男孩找工作難如登天。他們沿著馬路邊的招工廣告一家家去嘗試，卻無一例外被拒絕。帶出來的錢也快用完，他們只能在公園長椅上度過一個(gè)個(gè)夜晚。

　　在走投無路的情況下，他們只能進(jìn)了一家黑工廠。不僅要求押身份證，還要收取押金。他們身無分文，只能求老板不要押金，有口飯吃不要工資也可以，老板這才同意。當(dāng)他們想要離開時(shí)，還找老鄉(xiāng)借了100元錢才拿回被扣留的身份證，這段經(jīng)歷讓他們深刻認(rèn)識(shí)到了生活的艱難。

　　之后還算幸運(yùn)，周李波進(jìn)入了一個(gè)正規(guī)的食品工廠。之前的經(jīng)歷讓他暗自下定決心，要努力工作，爭取做到主管的位置。他在工作中不放過任何一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，不管是不是自己的崗位內(nèi)容，他都會(huì)虛心求教。

　　但當(dāng)時(shí)他所在工廠的升職大部分是任人唯親，再努力也沒法完成自己升職的夢(mèng)想，周李波開始有了創(chuàng)業(yè)自己干的想法。

　　2000-2001：社會(huì)摸爬滾打，商業(yè)頭腦覺醒

　　拿著打工生涯的一些積蓄，周李波開始在惠州擺地?cái)?。剛開始擺地?cái)倳r(shí)，他面臨著諸多困難。他沒有好的位置，也不知道去哪里拿貨，同行也不愿意教。在自己四處尋找貨源的過程中，他陰差陽錯(cuò)地跑到了沒有同行的惠東批發(fā)市場拿貨。

　　他發(fā)現(xiàn)他拿的貨與眾不同，果然比同行賣的更好，這讓他恍然大悟，意識(shí)到生意要想做好，就必須要做差異化，要賣消費(fèi)者喜歡的東西，而不是隨波逐流。

　　在擺地?cái)偟倪^程中，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)被大家忽視的商業(yè)機(jī)會(huì)——賣項(xiàng)鏈閃光燈。這種閃光燈里面是電子元件，像LED燈一樣一閃一閃的。剛開始的時(shí)候，這種商品并不好賣，他把它掛在攤位上，很長時(shí)間都無人問津。但是他沒有放棄，十幾天后，終于賣出了一條。這讓他看到了希望，他心想既然有人買，就說明這個(gè)商品有賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，自己一定要想辦法賣好。

　　當(dāng)時(shí)已經(jīng)快到過年，他果斷找到批發(fā)商，把所有庫存都買了下來，到了過年的晚上，果然情況發(fā)生了巨大變化。

　　當(dāng)時(shí)過年在廣東打工的人很多不回家，到處是男男女女成雙成對(duì)在逛夜市。周李波想到了一個(gè)巧妙的銷售方法，就是一對(duì)一對(duì)地賣，把閃光燈項(xiàng)鏈當(dāng)做情侶的儀式感來出售，他找了一個(gè)架子把閃光燈掛起來，馬上成了夜市最吸睛的那個(gè)攤位。

　　很快，就有幾對(duì)情侶買了掛在脖子上，他們也成了項(xiàng)鏈的移動(dòng)廣告位，其他情侶看到后紛紛效仿，一下子就賣爆了。那個(gè)晚上，他一個(gè)小時(shí)賺了1萬多元，收錢都找了三個(gè)朋友來幫忙。

　　那個(gè)春節(jié)，他的攤位成了夜空中最亮的星，一小時(shí)狂賺萬元的奇跡，是汗水與智慧的結(jié)晶，也是創(chuàng)業(yè)路上的一束光。

　　有了賣爆閃光燈的成功經(jīng)驗(yàn)，在重陽節(jié)，周李波又準(zhǔn)備了大批孔明燈。他拿貨的價(jià)格在2元左右，然后以10元/個(gè)的價(jià)格出售，那個(gè)年代的10元并不是小錢，但是他有自信能復(fù)制閃光燈的成功。

　　周李波在夜市入口點(diǎn)了十幾個(gè)孔明燈，讓它們飄在空中，吸引了很多人的注意。同時(shí)，他還準(zhǔn)備了很多許愿紙，上面的文案契合很多人的心聲，比如“我要賺很多錢”“我明年要當(dāng)爸爸”等等，他賣的不僅僅是孔明燈，更是人們的夢(mèng)想和情緒價(jià)值。這一創(chuàng)意讓他的孔明燈生意同樣賣爆。

　　2001年，他在夜市門口開了一家精品店，然而，由于三峽移民導(dǎo)致夜市遷址，客源大幅減少最終也只能無奈關(guān)閉。

　　精品店的失敗，如同一場突如其來的暴風(fēng)雨，讓周李波回到了起點(diǎn)。但這次失敗，讓他學(xué)會(huì)了市場的無情與經(jīng)營的不易，也為后續(xù)的成功積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2002-2003：與豆干初結(jié)緣，實(shí)戰(zhàn)處處是困難

　　周李波是邵陽的人，他一直想把老家土特產(chǎn)比如豆干賣到廣東去。他首先進(jìn)行了市場調(diào)研，拿了一些樣品到廣東去詢問行情，了解這些土特產(chǎn)在廣東能賣多少錢，能賺多少錢。經(jīng)過調(diào)研，他覺得這是一個(gè)有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，于是他決定開始行動(dòng)。

　　從進(jìn)貨開始，就遭遇不少困難。他從廣東到長沙坐綠皮車，下車后發(fā)現(xiàn)錢包被偷，所有現(xiàn)金都沒有了。為了談合作能體面點(diǎn)，他去銀行取錢然后到高橋市場買了一件幾十塊錢的西裝?？墒俏餮b的質(zhì)量很差，在別人店里面的時(shí)候，西裝背后就裂開了，這讓他非常尷尬。但也沒錢再買衣服，就穿著裂開的西裝在高橋市場里逛。

　　終于找到合適的產(chǎn)品，也談好了合作，他就安安心心回去了。當(dāng)時(shí)對(duì)方騎著摩托車，送他去酒店，他直接說要找一家最便宜的旅館，20塊錢一晚的那種。回去后打電話催對(duì)方發(fā)貨，但對(duì)方一直各種理由不發(fā)他的貨。后來周李波也知道了，是因?yàn)閷?duì)方看到他年齡小，又瘦、又窮，看上去不像老板就沒把他放心上，這件事又給他上了一課。

　　于是，他又坐車綠皮車來到長沙。這次他學(xué)聰明了，事先了解了高橋大市場旁邊的幾個(gè)大酒店，并且牢牢記住了名字，當(dāng)對(duì)方問他住哪的時(shí)候，他隨口就說出了一家大酒店的名字。談好生意后，他一直等到對(duì)方發(fā)了貨才回廣東。當(dāng)收到貨時(shí)，他很興奮，拿著樣品，想象著終于可以大干一場。

　　但現(xiàn)實(shí)再次給了他沉重打擊，拿著樣品到處去推銷，可是到哪里都說：“麻辣呀，不要不要，我們太多了。”吃了一天的閉門羹，他開著車，拉著貨，居然一分錢都沒有掙到。

　　但他并沒有放棄，反而更勤奮地拜訪客戶，過了幾天，終于生意開張。不過由于是小廠進(jìn)貨，出現(xiàn)了斷貨、品質(zhì)等問題，這讓他的生意沒法按照計(jì)劃順利開展。

　　2004年：大廠合作豪賭，第一桶金的轉(zhuǎn)機(jī)

　　周李波覺得產(chǎn)品還是得找最好的，于是他找到一個(gè)知名大廠，老板娘告訴他，他們是要現(xiàn)金拿貨，而且如果沒有賣掉是不退的。周李波毫不猶豫地回答：“老板娘，你放心，沒賣掉，也是我的?！彼Х桨儆?jì)一定要拿到這批貨。當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式是物流代收貨款，他其實(shí)并沒有錢，但是他還是搖大旗，敲大鼓，讓廠家相信他有能力。貨到后，他四處找朋友借了幾萬塊錢，才把貨拉回去。

　　和自己想的一樣，這批大廠的貨非常好賣，不多久就賣瘋了。他通過這次銷售，賺到了人生的第一桶金，這也為他后來的商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓他更加堅(jiān)信品質(zhì)和品牌的力量，只有好產(chǎn)品才能在市場上獲得認(rèn)可，而好品牌擁有無限商業(yè)價(jià)值和市場潛力。

　　2005年-2007：代理商的創(chuàng)新革命，面包車上的新征途

　　周李波在作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的過程中，發(fā)現(xiàn)這種模式存在很多弊端。傳統(tǒng)經(jīng)銷商都是拿貨，然后一車一車地去賣，這種方式不僅累，而且效率極低。如果客戶要最里面最下面的貨，半車貨都要卸下來，廂式車廂的環(huán)境也非常惡劣，特別是廣東的夏天，經(jīng)常是40度的高溫，車廂內(nèi)溫度更是達(dá)到了50度，在這樣的環(huán)境下，人經(jīng)常是汗流浹背，滿頭是汗，眼睛和嘴巴都不能打開。他意識(shí)到必須要改變這種模式。

　　于是，他買了一輛面包車，車上帶好樣品，可以隨時(shí)給客戶看樣品，確認(rèn)好后，第二天再送貨。這樣一來，一天可以拜訪十幾個(gè)客戶，而且以前拉一車貨出去，可能要拉半車貨回來的情況就不會(huì)再出現(xiàn)了。他通過這種創(chuàng)新的送貨方式，節(jié)省了時(shí)間，提高了工作效率，減輕了車廂翻貨找貨的痛苦，也讓自己的生意更加順利。

　　當(dāng)時(shí)他住在惠州，為了節(jié)約時(shí)間，他每天早上7點(diǎn)出門，錯(cuò)開早高峰，先開車去東莞或深圳，去拜訪最遠(yuǎn)的客戶，然后再往回走，依次拜訪更近一點(diǎn)的其他客戶。這樣逐漸將渠道遍布東莞、深圳、惠州等地。

　　通過努力和創(chuàng)新，他成功地拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍。然而，在這個(gè)過程中，他也發(fā)現(xiàn)了一些問題。他找廠家拿貨時(shí)，缺貨和品質(zhì)問題還是比較多。當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)產(chǎn)品賣火了之后，都沒有貨了，這讓他的生意受到了一定的影響。他意識(shí)到必須要把供應(yīng)鏈掌握在自己手上，才能讓自己的心更踏實(shí)。從此刻開始，周李波萌生了自己做好產(chǎn)品的想法。

　　2008至今：沉淀回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) ，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的誕生與崛起

　　2008年，周李波決定回老家建廠，開始了鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的故事。

　　當(dāng)時(shí)他對(duì)產(chǎn)品研發(fā)不懂，只是憑借著一股熱情和傻勁，成天泡在車間一批一批的研發(fā)和試吃。在做產(chǎn)品過程中，他確認(rèn)了一個(gè)簡單但是重要的點(diǎn)，好產(chǎn)品就是要用好材料，要舍得下成本。于是，他的產(chǎn)品原材料和輔料能放多就不放少，完全不計(jì)成本地只想做好產(chǎn)品，市場反響沒有辜負(fù)品質(zhì)，做出來的豆干產(chǎn)品直接就爆火了。

　　隨著生意越來越好，他站在行業(yè)的視角，看到了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在2019年又建了二廠。

　　他的目標(biāo)是要把鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴做成一個(gè)世界級(jí)品牌，讓世界愛上中國味。

　　他不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和銷量，還打造了一個(gè)透明工廠、網(wǎng)紅工廠，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。他希望通過自己的努力，讓鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴成為一家有溫度的企業(yè)，在企業(yè)文化、員工關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品品質(zhì)等方面都能做到行業(yè)前列，引領(lǐng)行業(yè)，引領(lǐng)未來。

　　周李波用一股傻勁和滿腔熱情，在家鄉(xiāng)的土地上種下了鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的種子。從豆干的意外爆火，到二廠的建立，每一步都凝聚了他的心血與智慧。

　　鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴，不僅僅是一個(gè)品牌，更是他夢(mèng)想的載體。

　　2024年：鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的厚積薄發(fā)，沉積的實(shí)力與綻放

　　過去十幾年，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴都是在練內(nèi)功，抓品質(zhì)，做產(chǎn)品創(chuàng)新，沒把精力花在對(duì)外宣傳上。和K總的一次偶然直播連麥，讓鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴走進(jìn)了更多人的視野。

　　投資3億余元自建醫(yī)藥級(jí)制造標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅透明工廠，占地100余畝，建筑面積7萬多平方，年生產(chǎn)能力達(dá)1萬噸；設(shè)立了鹵味研究所與博士工作站，多達(dá)50余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有20多項(xiàng)發(fā)明專利及新型專利技術(shù)，是湖南科技大學(xué)生命與健康學(xué)院產(chǎn)學(xué)研科研合作基地、邵陽學(xué)院校企戰(zhàn)略合作單位、中南林業(yè)科技大學(xué)校企戰(zhàn)略合作單位；公司通過ISO22000及HACCP管理體系認(rèn)證，是豆干行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，產(chǎn)品獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，如國際美味獎(jiǎng)等；榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“湖南省小巨人企業(yè)”“湖南省專精特新小巨人企業(yè)”“湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)”“湖南省著名商標(biāo)”“湖南省幸福企業(yè)”；時(shí)任國務(wù)院副總理，湖南歷屆省委書記、省長都曾蒞臨考察調(diào)研。

　　鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的硬實(shí)力，是周李波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多年努力的結(jié)晶。

　　秉持文化第一，經(jīng)營第二的原則，強(qiáng)調(diào)員工在喜歡、熱愛、快樂、幸福、平等、信任、利他、互助的氛圍中工作；積極履行社會(huì)責(zé)任，參與社會(huì)公益事業(yè)。公司設(shè)立愛心基金會(huì)，已累計(jì)捐贈(zèng)500萬元用于支持教育事業(yè)、扶貧濟(jì)困等公益事業(yè)；設(shè)立特色的陽光驛站、服務(wù)驛站、商務(wù)驛站、休閑驛站、快樂驛站、解壓驛站、能量驛站等十大驛站，為員工提供全方位的服務(wù)與支持，這些驛站不僅關(guān)注員工的工作需求，還關(guān)心員工的身心健康，讓每個(gè)員工和在家一樣舒適。

　　鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的溫度與企業(yè)文化，已是周李波與團(tuán)隊(duì)伙伴生活與工作中的一部分。

　　鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴與創(chuàng)始人“拖鞋老板”周李波在抖音的意外走紅，既不是偶然也不是計(jì)劃，只是一個(gè)企業(yè)家認(rèn)真耕耘十幾年后開的花，是一個(gè)為夢(mèng)想奮斗一生的故事。

　　畢竟，誰不喜歡真誠又熾熱的靈魂，誰又不喜歡真正有品質(zhì)又用心的美食呢。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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