冷風瑟瑟，秋冬來臨。季節(jié)的更替引發(fā)了消費者需求的變化，氣溫驟降讓人們對保暖、時尚的渴望瞬間升溫。9月，正是人們選購保暖服飾的好時節(jié)。保暖內(nèi)衣、睡衣、襪子等細分品類演繹著溫暖新風尚，成為用戶服飾消費的重點。
聚焦于人們選購秋冬內(nèi)衣、褲襪的真實需求，9月19日-30日，在抖音電商“好會穿上新月”活動期間，抖音商城內(nèi)衣褲襪細分行業(yè)在秋日上新節(jié)點，打造“秋日上新星搭子”專項活動，以“產(chǎn)品煥新+明星代言人官宣+頭達帶貨”創(chuàng)新玩法，打造「品牌曝光-明星種草-單品轉化」的增長新路徑，幫助行業(yè)商家提升品牌聲量和生意，搶占秋冬市場。
首先，平臺聯(lián)動內(nèi)衣賽道頭部品牌共同參與，通過捕捉消費者換季消費需求，優(yōu)化產(chǎn)品升級，上新優(yōu)質(zhì)低價貨盤；其次，攜手明星，打造代言人官宣、短視頻種草玩法，依托明星影響力聚集更多流量，觸達更多興趣人群；同時商家邀請頭部達人開啟帶貨直播，通過升級店鋪直播間裝修等引導用戶成交，持續(xù)帶動生意轉化。
活動期間，草本初色、俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見、一刻兒等內(nèi)衣品牌官宣全明星陣容，首發(fā)86款全網(wǎng)優(yōu)價新品，20余款獨家首發(fā)；整體GMV同比增長184%，搜索支付GMV環(huán)比提升42%，搶占秋冬生意先機。
一、明星官宣代言 放大品牌影響力
服飾行業(yè)是一個依靠上新驅(qū)動的行業(yè)。如何在上新的關鍵節(jié)點打爆新品？對于品牌而言，借助明星影響力，將新品與明星元素進行深度綁定，快速吸引收獲粉絲的關注，放大品牌輻射力，是新品上新、打爆的有效選擇。
活動期間，9大新銳品牌聯(lián)動奚夢瑤、孫怡、關曉彤、王寶強、舒暢等明星代言人，深度解析代言明星與品牌特質(zhì)的一致性，打造趨勢新品，順應秋冬上新風潮。與此同時，品牌與明星代言人強強聯(lián)合，通過明星種草短視頻、直播間互動，打造達人種草矩陣，撬動更大的流量曝光，幫助品牌實現(xiàn)“人群破圈”?；顒悠陂g，明星達人種草累計曝光超過3.6億次。
1.頭部品牌集體官宣明星代言人，精準契合品牌調(diào)性
活動中，草本初色在抖音商城獨家首發(fā)雅丹風新品——超模微喇褲、超模提臀褲、超模肌底衣，攜手首位品牌代言人@奚夢瑤，秀出本我，演繹超模風范。主打超模系列同款的秋冬新品，一經(jīng)推出即爆賣，單品銷售均破百萬。
國貨品牌俏愛緹邀請孫怡成為明星品牌大使，為新品增添熱度。今年秋冬，俏愛緹推出升級款的華熙生物玻尿酸肌底衣，迎合年輕人需求特質(zhì)。而孫怡在時尚領域本身有獨特的見解，此次合作強化了品牌年輕、時髦的風格；同時，品牌還邀請KOC們進行矩陣種草，多角度展示新品的亮點，讓好產(chǎn)品遇見對的人。
深耕塑身行業(yè)二十多年的奧絲曼娜，開拓提臀褲新市場新品類，今年推出翹大師提臀褲、車縫立體臀杯新品，為新世代女性輕松打造美好曲線。奧絲曼娜聚焦于新世代年輕女性塑形需求，官宣關曉彤為品牌代言人。身材高挑的關曉彤，在年輕女性中極具影響力，本次合作將“新潮性感”品牌心智傳遞給更多的愛美年輕人。
與此同時，國貨品牌洋奢在今年9月進行全面品牌升級，基于其極致供應鏈，全線產(chǎn)品升級工藝、材質(zhì)，主打國風款式，推出新品——國風刺繡內(nèi)衣（塑形調(diào)整美背）。洋奢邀請董璇為品牌形象大使，展示品牌由內(nèi)而外的悅己之美。董璇自信大氣的個人氣質(zhì)，與洋奢的品牌形象相得益彰，傳遞出產(chǎn)品舒適品質(zhì)和穿搭美感。
專注舒適生活和自我享受的服裝品牌一刻兒，在今年主推秋冬新品——無滌光腿神器。這款高保濕/雙層7A抗菌打底襪，以雙層空氣控溫技術呈現(xiàn)裸腿絲滑觸感，面料7A抗菌富含保濕因子，在秋冬季節(jié)穿搭更順滑。一刻兒邀請舒暢成為品牌代言人，演繹品牌享受舒適、熱愛生活的態(tài)度。這一官宣助力品牌迅速積累流量，為新品聚集更多關注度。
2.明星親自開啟深度互動，將明星影響力轉化為品牌力
活動中，明星們還親自與粉絲進行互動，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，花樣種草新品，傳遞新品心智。具體來看，明星或是通過種草視頻，分享時尚穿搭心得，或是閃現(xiàn)直播間與粉絲互動，吸引用戶關注。用戶通過點擊視頻進入店鋪直播間，還能領取店鋪優(yōu)惠券、明星簽名照等福利。一系列互動和福利，激發(fā)了更多用戶點擊直播間，了解品牌。
寶藏新品牌一只魚，秋冬上線新品“高爾夫運動襪 ”“小腿襪”。系列新品采用新疆棉材質(zhì)、防勾耐磨、親膚透氣、防臭抑菌，具有適合腳踝的舒適感。明星代言人王寶強樸實可靠、堅毅勇敢的個人氣質(zhì)，與品牌調(diào)性匹配，為產(chǎn)品品質(zhì)再增信任度。活動中，王寶強發(fā)布種草視頻，為店鋪直播間引流，僅單條短視頻就為直播間引流曝光高達200萬+次。配合百萬粉絲博主連番上陣多角度種草，一只魚的新品實現(xiàn)更多曝光。
國貨內(nèi)衣品牌朵朵棉，從面料選擇、版型設計上優(yōu)化，推出秋冬新品——云朵棉棉杯文胸、棉萊卡山茶花內(nèi)褲。朵朵棉瞄準年輕一代的內(nèi)衣穿搭需求，攜手明星代言人關曉彤，與年輕人們進行更加緊密的互動。關曉彤驚喜進入達人直播間，增加品牌曝光和直播間自然流量。
新銳品牌親相見針對用戶秋冬保暖需求，發(fā)布了百棉7A抗菌高筒襪系列新品。親相見與明星奧運冠軍王楠、王楚欽、孫穎莎代言合作，展示出輕盈、向上的品牌調(diào)性，為新品帶來更多流量和曝光。其中，奧運冠軍王楠以明星代言人形象在官方旗艦店進行短視頻宣發(fā)，為直播間引流曝光超35萬次。
二、頭達專場、店鋪直播 助推品效雙收
在明星集體官宣代言，疊加達人深度種草的同時，商家在抖音商城打通種草與轉化的路徑，邀請頭部達人開啟大場直播，用簡單快捷的方式促使粉絲下單購買。
草本初色邀請廣東夫婦、董先生、木森大舞臺、云上東哥、舒暢等頭部達人進行大場直播，創(chuàng)造多項品牌銷售紀錄，整體GMV破億。9月5日廣東夫婦草本初色專場直播間、9月20日董先生草本初色專場直播間，均入選抖音內(nèi)衣褲襪榜單TOP1、抖音帶貨總榜TOP1、優(yōu)質(zhì)好物榜單TOP1。
頭部達人木森在一只魚大場直播中表現(xiàn)出色，直播間在線觀看人數(shù)火爆，收獲了眾多訂單量。朵朵棉與小豆芽兒、吳雅婷、云上珠寶等頭部達人進行大場直播合作，整體實現(xiàn)GMV破百萬。
同時，承接明星官宣熱度，品牌們以店播持續(xù)轉化流量。俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見等商家發(fā)力店播，覆蓋核心成交時間段，持續(xù)引導用戶下單。俏愛緹在活動期間進行店播，期間直播間曝光次數(shù)超過4000萬次。親相見有節(jié)奏地進行店播，高筒襪秋日上新后，銷量一路上升破8萬單。
抖音商城聯(lián)合品牌，與不同領域的頭部達人進行溯源直播，為用戶分享新品好物，直接帶動了新品銷售，助推品牌生意增長。而商家們抓住新品發(fā)布時機，持續(xù)開啟店播，不僅進一步加深品牌心智，而且拉升了店鋪銷售的整體水位。隨著新品的熱銷，明星與達人粉絲的再次分享，成為品牌影響力傳播的助推器，帶動更多消費者了解品牌。
眾所周知，明星營銷是品牌營銷的利器。但如何充分釋放明星營銷的價值？如何幫助品牌抓住流量機會和生意增量？這需要系統(tǒng)方法論的指引。在「秋日上新星搭子」中，抖音商城探索出一種新可能：
平臺聯(lián)動內(nèi)衣賽道頭部品牌，上新應季優(yōu)勢貨盤；集體官宣明星代言，充分運用明星影響力提升品牌力；結合整合明星、達人種草、大場直播等資源，縮短商家「種草-轉化」的經(jīng)營鏈路，讓消費者看到好品牌，享受優(yōu)質(zhì)好貨的同時，促進整個行業(yè)收獲好生意。
對于商家而言，借助明星效應，商家實現(xiàn)上新即爆，收獲了更多的生意增量的同時，大大提升了品牌影響力。
從行業(yè)視角來看，此項全明星組合玩法，是抖音電商在內(nèi)衣賽道打造的全新營銷方式。抖音商城連接明星、粉絲與品牌三方，將粉絲流量轉化為內(nèi)衣品牌消費增量。這為內(nèi)衣褲襪細分行業(yè)在抖音電商打爆新品，提升品效帶來新啟發(fā)。
未來，抖音電商將持續(xù)進行明星營銷創(chuàng)新，將全明星組合玩法應用至更多行業(yè)賽道，為商家們開辟可復制的經(jīng)營思路，達成“品效雙收”的目標。我們期待，在這片生意的沃土里，將會有更多的創(chuàng)新玩法不斷涌現(xiàn)，并誕生出更多的商家增長樣本。
轉自：中國網(wǎng)
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