小城煙火氣 零售喜與樂

 在金秋的溫柔光影中,中國(guó)大地上的小城如同一顆顆璀璨的明珠,以其獨(dú)有的韻味吸引著八方來客。象山影視城,這座鑲嵌在東海之濱的影視文化小鎮(zhèn),便是這眾多小城中的一顆新星,而象山影視城內(nèi)的劇組生活超市依托影視城的旅游魅力,創(chuàng)新零售模式,為小城旅游經(jīng)濟(jì)增添了一抹亮色。

圖為江老板一家在象山影視城的合影

 一、定位餐飲,融入旅游生態(tài)

 象山影視城,作為集影視拍攝、觀光旅游、文化體驗(yàn)于一體的綜合性旅游目的地,每年吸引著大量游客及影視劇組前來。劇組生活超市,位于影視城核心區(qū)域,零售戶江老板為吸引客流,在超市邊上又開了一家餐館叫聚星樓。兩家店緊鄰著,超市巧妙地通過聚星樓吸引游客和劇組人員形成客流,從而為終端營(yíng)銷助力。聚星樓也為來象山這個(gè)小城旅游的游客提供了品嘗美食的獨(dú)特平臺(tái),它將象山海鮮與川菜元素融合,傳統(tǒng)川菜的熱情與象山海鮮的鮮美不期而遇,碰撞出令人驚艷的味蕾火花。大廚們匠心獨(dú)運(yùn),將川菜的麻辣鮮香與海鮮的原汁原味巧妙融合。既滿足了游客對(duì)新鮮感的追求,又凸顯了地域文化的特色,成功吸引了大量人流。劇組生活超市的江老板說:“咱依靠‘餐飲+零售’這招真是絕了!把象山特有的各種海鮮和川菜相結(jié)合,吃過我們餐館的客人個(gè)個(gè)都說好,不僅吸引了游客,連劇組的工作人員都愛來這兒吃飯購(gòu)物,順手就是一包又一包的煙賣出去。”

圖為劇組生活超市和聚星樓

 二、文創(chuàng)賦能,打造獨(dú)特品牌

 在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)上,劇組生活超市獨(dú)具匠心。他們聯(lián)合當(dāng)?shù)厥止に嚾?設(shè)計(jì)了一系列以影視元素為主題的文創(chuàng)商品,如影視角色Q版玩偶、特色禮盒、影視IP打火機(jī)等,既滿足了游客的收藏欲,也加深了他們對(duì)影視文化的記憶。同時(shí),劇組生活超市還推出了“影視之旅”特色禮盒,內(nèi)含象山特色小吃、劇組同款零食及限量版文創(chuàng)商品,成為游客贈(zèng)禮或自留的熱門選擇。這種文創(chuàng)與零售的深度融合,不僅提升了商品的附加值,吸引了大量的客流量,也增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這成了影視城的必逛購(gòu)物點(diǎn)。游客小王,手持影視主題文創(chuàng)商品,說道:“哇,這個(gè)電影里的角色玩偶好可愛!”老板娘說:“這是我們超市和當(dāng)?shù)厥止に嚾撕献魍瞥龅奈膭?chuàng)商品,每一件都融入了影視元素和象山文化。您要是喜歡,還可以考慮我們的‘影視之旅’禮盒,非常適合作為伴手禮哦?！毙⊥跽f:“太棒了,我就要這個(gè)禮盒!既能自己留作紀(jì)念,也能送給朋友?！?/span>

 三、平臺(tái)宣傳,激活消費(fèi)熱情

 劇組生活超市的江老板經(jīng)常利用抖音等熱門社交平臺(tái)推廣象山影視城,這是是吸引年輕客群、提升品牌曝光與營(yíng)銷效果的創(chuàng)意之舉。江老板通過精心策劃的短視頻,展示影視城內(nèi)古色古香的建筑風(fēng)貌、精彩紛呈的拍攝現(xiàn)場(chǎng)、明星互動(dòng)花絮,搭配熱門音樂與趣味解說,瞬間點(diǎn)燃觀眾興趣。同時(shí),江老板的女兒運(yùn)用微博、抖音、小紅書等,設(shè)置話題挑戰(zhàn)如#我與明星零距離,鼓勵(lì)影視城內(nèi)的游客用戶參與創(chuàng)作,分享個(gè)人體驗(yàn),形成病毒式傳播效應(yīng)。同時(shí),依托象山影視城的平臺(tái)與流量大明星進(jìn)行合影,借助其影響力快速吸粉引流,將線上流量轉(zhuǎn)化為線下實(shí)體消費(fèi),帶動(dòng)煙草零售的流量和銷量。聚星樓也定期推出限定活動(dòng)、優(yōu)惠套餐及直播抽獎(jiǎng),進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)欲望,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷水平的全面提升。劇組超市江老板說:“我打算繼續(xù)深化與影視城的合作,推出更多與影視作品相關(guān)的主題活動(dòng)。同時(shí),我將利用社交媒體擴(kuò)大影響力,吸引更多年輕消費(fèi)者。另外,我還會(huì)考慮引入更多具有地方特色的商品,讓游客在享受購(gòu)物樂趣的同時(shí),也能深入了解象山的文化?！?/span>

圖為江老板夫妻介紹營(yíng)銷心得

 象山影視城劇組生活超市的成功,是小城旅游經(jīng)濟(jì)下零售終端創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的一個(gè)縮影。它通過定位餐飲、文創(chuàng)賦能、社交平臺(tái)宣傳等策略,成功借力小城旅游風(fēng),實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)和盈利水平的提升。這不僅為其他小城零售商家提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn),也預(yù)示著小城旅游經(jīng)濟(jì)正孕育著更多的商業(yè)機(jī)遇與創(chuàng)新可能。在未來的日子里,隨著小城旅游的不斷升溫,相信會(huì)有更多像劇組生活超市這樣的零售終端,在探索與實(shí)踐中綻放出更加耀眼的光芒。(作者:梁佳菲)

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