探索營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、降本增效新方式 “京東建材倍增計(jì)劃”驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

　　隨著家裝行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,如何在不確定的商業(yè)環(huán)境中尋找更多確定性增長(zhǎng),成為家裝品牌的核心課題。為幫助商家快速找到“增長(zhǎng)密碼”,京東建材發(fā)起合作品牌專屬增長(zhǎng)IP“京東建材倍增計(jì)劃”,面向希望開(kāi)拓線上新增量的國(guó)內(nèi)外大牌、新銳品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶品牌等多類(lèi)型商家,通過(guò)開(kāi)展倍增品牌日、排位激勵(lì)賽等活動(dòng),以及流量扶持、專屬返利、專屬培訓(xùn)等舉措,為商家提供線上線下的全方位扶持,并幫助品牌實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的生意增長(zhǎng)。

　　9月12日,第一屆“倍增計(jì)劃”合作伙伴高層論壇在北京京東集團(tuán)總部召開(kāi),會(huì)上就商家目前在與京東平臺(tái)合作時(shí)的問(wèn)題和解決方案,以及為實(shí)現(xiàn)倍增需要平臺(tái)哪些扶持政策和共建方式進(jìn)行商討,在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)階段共謀增長(zhǎng)策略。

　　在近期的京東家裝建材超級(jí)品類(lèi)日活動(dòng)中,入圍該計(jì)劃的35個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超10倍,TATA木門(mén)、歐司朗、猛犸象、朗斯、jiemei杰美、MJONI成交額同比增長(zhǎng)超15倍。借助“京東建材倍增計(jì)劃”的全方位扶持,品牌滲透率和運(yùn)營(yíng)能力獲得大幅提升,并實(shí)現(xiàn)了全鏈路的降本增效。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面,“京東建材倍增計(jì)劃”為品牌提供平臺(tái)專屬流量扶持,給品牌帶來(lái)超億級(jí)站內(nèi)外資源曝光資源,吸引潛在客戶的關(guān)注。其中,專注于裝修輔材的炫嘉米塔爾,就通過(guò)京東站內(nèi)廣告投放、搜索優(yōu)化等舉措,實(shí)現(xiàn)訪客增長(zhǎng)5倍的品牌滲透率,為銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了強(qiáng)力支持。

　　與此同時(shí),京東還通過(guò)舉辦倍增品牌日、雙11排位賽等營(yíng)銷(xiāo)玩法,幫助商家鎖定資源支持,并基于京東開(kāi)放的數(shù)據(jù)分析工具和客戶管理系統(tǒng),精準(zhǔn)選擇匹配消費(fèi)需求的爆款,推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。此前,朗斯家居就聯(lián)合京東發(fā)起為期1個(gè)月的專屬特惠活動(dòng),針對(duì)典雅、嘉美、妙華系列及京東首推爆款D-ST01等產(chǎn)品打出專享優(yōu)惠價(jià),引發(fā)超預(yù)期熱銷(xiāo),完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)的21%;8月增長(zhǎng)進(jìn)一步加速,成交額同比增長(zhǎng)超9倍。

　　在運(yùn)營(yíng)方面,“京東建材倍增計(jì)劃”通過(guò)一對(duì)一小班專屬培訓(xùn),助力商家解決運(yùn)營(yíng)實(shí)操痛點(diǎn),提升經(jīng)營(yíng)效率。在8月舉辦的京東家電家居首屆經(jīng)銷(xiāo)商探廠行活動(dòng)中,多家品牌優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商深入箭牌、浪鯨、法恩莎、四季沐歌、悍高、雷士、佛山照明等7大頭部企業(yè),讓品牌與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流,解決了行業(yè)品牌方運(yùn)營(yíng)能力不足、經(jīng)銷(xiāo)商難尋找的痛點(diǎn),為品牌經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。

　　為了推動(dòng)品牌進(jìn)一步降本增效,“京東建材倍增計(jì)劃”推出單獨(dú)返利舉措,商家最高可得10%激勵(lì)金;同時(shí)憑借京東對(duì)店鋪客群的深度洞察,反向定制符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品,減少品牌研發(fā)成本。例如,凱利萊作為智能鎖產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)品牌,通過(guò)探索全新的底價(jià)供貨反向定制品牌合作模式,雙方從全鏈路節(jié)省設(shè)計(jì)、生態(tài)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將其全部讓利于消費(fèi)者,合作的首款產(chǎn)品凱利萊K9S智能鎖,上市即賣(mài)爆,成為相關(guān)品類(lèi)賽道TOP 1爆款,進(jìn)一步強(qiáng)化了凱利萊的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　長(zhǎng)期以來(lái),京東建材致力于建設(shè)開(kāi)放、融合的商家生態(tài),并憑借多元化的非標(biāo)合作模式以及省心的全鏈路服務(wù),讓更多品牌駛?cè)霐?shù)字化發(fā)展“快車(chē)道”。進(jìn)入秋季家裝旺季,“京東建材倍增計(jì)劃”也將攜手眾多優(yōu)質(zhì)商家,通過(guò)一系列招商扶持政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)辟家居存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的增長(zhǎng)新路徑。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀