2024年9月3日至6日,“新動力,新園區(qū)——2024產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來大會”在上海G60科創(chuàng)大廈成功舉辦,本次大會備受行業(yè)關(guān)注,來自全國各地的專家學(xué)者、各領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂,以“專業(yè)+資源”為翼,攜手并進(jìn),共同譜寫園區(qū)行業(yè)新篇章!
明源云產(chǎn)業(yè)合伙人、產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)總經(jīng)理老笑受邀出席,并發(fā)表了《如何打造產(chǎn)業(yè)城投公司核心競爭能力》主題演講,內(nèi)容高屋建瓴、理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合,獲得了與會嘉賓的一致好評。
稅返時代終結(jié),城投換擋產(chǎn)投
構(gòu)建“1+4”核心競爭力是關(guān)鍵
分享伊始,老笑首先縱觀全國,對當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了分析。他指出,在構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場的背景下,國務(wù)院出臺《公平競爭審查條例》,限制了各地財(cái)政補(bǔ)貼、稅費(fèi)優(yōu)惠、低價(jià)土地等稅收優(yōu)惠手段,過去依靠高額稅收優(yōu)惠就能快速招引企業(yè)入駐的模式將難以為繼。未來招商引資的比拼將不再是稅收優(yōu)惠等短期激勵措施,而是進(jìn)入到了比拼營商環(huán)境與產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營服務(wù)水平的新時代。
與此同時,伴隨我國基建進(jìn)入緊縮狀態(tài),城投加快了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,紛紛換擋為產(chǎn)投。對此,老笑表示,過去城投不動產(chǎn)走得太遠(yuǎn),產(chǎn)業(yè)走得不夠遠(yuǎn),現(xiàn)在要轉(zhuǎn)過來,要學(xué)會用“兩條腿”走路,做到不動產(chǎn)投資與產(chǎn)業(yè)鏈投資兩個業(yè)務(wù)閉環(huán)。在此基礎(chǔ)之上,城投應(yīng)將數(shù)字化平臺與業(yè)務(wù)能力相結(jié)合,鍛造自身“1+4”核心競爭力(“1”代表的是以“不動產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)鏈”投資雙飛輪為核心的產(chǎn)業(yè)投運(yùn)一體化能力;“4”分別是招商能力、數(shù)智展廳、資產(chǎn)運(yùn)營能力,以及生態(tài)運(yùn)營能力),唯有如此,城投的發(fā)展之路才會越走越寬。
招商大變革,借助數(shù)智手段
打造“八到”立體能力成破局之道
當(dāng)前,清理招商引資稅收返還優(yōu)惠政策,成為招商引資領(lǐng)域最熱門的話題。如何創(chuàng)新招商引資方式,也成為本次大會探討的一大焦點(diǎn)。老笑認(rèn)為,園區(qū)招商已經(jīng)從相對“粗放”的階段,逐步邁向精耕細(xì)作、比拼軟性實(shí)力的新時期。未來,城投應(yīng)建立起自有招商、全面立體招商的能力,既要有“招商資源的瞄準(zhǔn)鏡”,也要有“招商策略的狙擊槍”,還要有“招商防挖的大碉堡”。
面對不斷推陳出新的創(chuàng)新技術(shù),老笑指出,城投還應(yīng)構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)招商的“智能+”引擎,形成一套覆蓋招商全流程的立體招商數(shù)字化策略——“招商八到”。老笑對每一“到”進(jìn)行了詳細(xì)解毒。總結(jié)下來,“八到”可歸為四個階段:
一是,主動發(fā)聲。全渠道主動發(fā)聲,廣泛宣傳園區(qū)價(jià)值,精準(zhǔn)鏈接潛在客群;
二是,現(xiàn)場打動。通過專業(yè)話術(shù)與現(xiàn)場策略,增強(qiáng)園區(qū)吸引力,打動客戶;
三是,價(jià)值打動。面對高意向客戶,可通過定制化方案,競對分析等貼心服務(wù),為客戶分憂,加快其決策;
四是,深度經(jīng)營。借助數(shù)字化工具做到流程在線化,順通客戶簽約最后一里路,而對于高價(jià)值企業(yè),還可產(chǎn)業(yè)投資,持續(xù)深度經(jīng)營,做好長線生意。
結(jié) 語
正如本次大會主題“新動力,新園區(qū)”,明源云產(chǎn)業(yè)合伙人,產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)總經(jīng)理老笑的分享,為打破當(dāng)前諸多行業(yè)發(fā)展困局提供了多元化的解題思路,為未來產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了一股新動能,并收獲了與會嘉賓的紛紛點(diǎn)贊。大會期間,眾多產(chǎn)業(yè)同行與老笑密切交談,共探產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢、新視角、新思路,并表示希望未來有機(jī)會與明源云合作!
轉(zhuǎn)自:中國網(wǎng)
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