“一超五強(qiáng)”格局初步形成：災(zāi)備廠商哪家強(qiáng)

　　市場(chǎng)規(guī)模決定了蛋糕有多大，而能分到多少蛋糕則取決于手里的叉子有多硬。

　　災(zāi)備作為數(shù)據(jù)安全的細(xì)分賽道，在大安全領(lǐng)域逐步內(nèi)卷的趨勢(shì)下，市場(chǎng)也逐步下沉。

　　在廝殺的過(guò)程中，有人迎風(fēng)逐浪、更進(jìn)一步，也有人錯(cuò)失機(jī)遇、在時(shí)代的浪潮中逐漸身影模糊。

　　到目前為止，國(guó)內(nèi)災(zāi)備市場(chǎng)玩家基本形成“一超五強(qiáng)“格局。

　　一超：華為

　　在詳細(xì)聊“一超”之前，讓我們先簡(jiǎn)單回顧一下華為的“備份”發(fā)展：

　　2008年左右，華為開(kāi)始了備份軟件技術(shù)研發(fā)，其他國(guó)內(nèi)災(zāi)備廠商也差不多在這前后成立。

　　2014年，華為發(fā)布eBackup備份軟件，主要面向中小企業(yè)市場(chǎng)，針對(duì)VMware與華為自己的FusionSphere做虛擬機(jī)備份。

　　2015年左右，云計(jì)算開(kāi)始成為主流IT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，越來(lái)越多的用戶(hù)選擇業(yè)務(wù)上云，華為推出基于云的備份和恢復(fù)服務(wù)。

　　2023年12月，華為推出OceanProtect系列新品，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了備份軟件、生態(tài)接入、網(wǎng)絡(luò)交換、備份介質(zhì)多合一整合。

　　2024年6月30日，華為正式開(kāi)源eBackup備份軟件，希望通過(guò)開(kāi)源方式來(lái)共建生態(tài)，結(jié)合存儲(chǔ)、軟件廠商，打造全新的數(shù)據(jù)備份產(chǎn)業(yè)體系。

　　看完時(shí)間線后，或許了解災(zāi)備行業(yè)的老炮兒會(huì)有疑問(wèn)，為什么這篇盤(pán)點(diǎn)國(guó)內(nèi)災(zāi)備廠商的文章會(huì)提到華為，并且擺在“一超”這個(gè)位置。確實(shí)，在大部分人的印象中，華為好像不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的災(zāi)備廠商，活躍在大眾視野的話題也是跟手機(jī)、汽車(chē)、以及IT基礎(chǔ)有關(guān)。讓我來(lái)給大家盤(pán)一盤(pán)：

　　在方案層面，華為本身就擁有集IT基礎(chǔ)設(shè)施、操作系統(tǒng)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、安全防護(hù)于一體的整體IT解決方案，具備全場(chǎng)景的災(zāi)備能力，足以形成一套組合拳，對(duì)其余災(zāi)備廠商實(shí)現(xiàn)維度上的碾壓。

　　在生態(tài)層面，從底層硬件到上層應(yīng)用、從本地業(yè)務(wù)到云上業(yè)務(wù)平臺(tái)，華為擁有龐大的生態(tài)體系，甚至其他災(zāi)備廠商也是整個(gè)華為生態(tài)的一環(huán)。

　　在市場(chǎng)滲透層面，華為則擁有龐大的用戶(hù)群體，也從來(lái)不缺話題，憑借自身的技術(shù)支持能力，足以輕松完成市場(chǎng)覆蓋。

　　由上，足以看出華為在國(guó)內(nèi)災(zāi)備市場(chǎng)中的“一超”地位。

　　五強(qiáng)：愛(ài)數(shù)

　　2006年成立于上海，國(guó)內(nèi)災(zāi)備最早的入局者之一。在產(chǎn)品上，愛(ài)數(shù)由于入局災(zāi)備較早，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年迭代，無(wú)論是兼容性還是產(chǎn)品力都具有相當(dāng)?shù)乃?，已?jīng)可以很好的觸及行業(yè)做深度滲透。從用戶(hù)群體來(lái)看，愛(ài)數(shù)已經(jīng)拿下不少的世界500強(qiáng)，至少可以說(shuō)方案是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　愛(ài)數(shù)早期參考海外廠商方案做產(chǎn)品，所以技術(shù)的運(yùn)用能力很強(qiáng)，但關(guān)鍵技術(shù)掌握水平還差一些。此外產(chǎn)品的連貫性也存在一些小問(wèn)題，前期產(chǎn)品規(guī)劃沒(méi)有考慮到后續(xù)的維護(hù)便捷度，尤其是版本升級(jí)問(wèn)題，會(huì)給不少客戶(hù)，尤其是老客戶(hù)帶來(lái)麻煩。

　　但從發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，愛(ài)數(shù)持續(xù)在從單純的數(shù)據(jù)保護(hù)向數(shù)據(jù)管理轉(zhuǎn)變，推出AnyShare、AnyDATA、AnyFabric等產(chǎn)品，前后同華為、新華三等多個(gè)云計(jì)算品牌簽署戰(zhàn)略合作，全面向云轉(zhuǎn)型等等，方向應(yīng)該是正確的，成果有待持續(xù)觀望。

　　五強(qiáng)：鼎甲

　　鼎甲2009年成立，背靠中國(guó)電子，借助其國(guó)企背景，客戶(hù)群主要還是在黨政、電信、電力等傳統(tǒng)行業(yè)以及國(guó)企，品牌在信創(chuàng)災(zāi)備市場(chǎng)占有率不低，其產(chǎn)品連續(xù)多年在國(guó)產(chǎn)災(zāi)備一體機(jī)市場(chǎng)占有率排第一，拿下不少的中國(guó)500強(qiáng)客戶(hù)。

　　鼎甲在本文提到的所有災(zāi)備廠商中，產(chǎn)品覆蓋能力算是最強(qiáng)的，號(hào)稱(chēng)3000+項(xiàng)產(chǎn)品兼容，研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在適配上做了不少努力，旗下和災(zāi)備有關(guān)的產(chǎn)品也有不少。尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)備份，在產(chǎn)品的功能細(xì)致程度上，個(gè)人認(rèn)為屬于TOP1，可以滿(mǎn)足不少數(shù)據(jù)庫(kù)備份恢復(fù)場(chǎng)景。

　　但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的災(zāi)備場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜，要求越來(lái)越高。雖然鼎甲的產(chǎn)品功能確實(shí)多，兼容確實(shí)廣泛，但是感覺(jué)產(chǎn)品總有種一股腦把功能塞進(jìn)去的感覺(jué)，導(dǎo)致產(chǎn)品只能滿(mǎn)足基線需求，給人感覺(jué)大而不強(qiáng)。

　　五強(qiáng)：云祺

　　國(guó)內(nèi)最早做云環(huán)境災(zāi)備的廠商，虛擬化備份技術(shù)能力基本可以比肩Veeam，夠得上國(guó)際一線水平。在信創(chuàng)災(zāi)備有不小產(chǎn)出，行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)有昆鐵、貴州電網(wǎng)等。云祺這幾年產(chǎn)品在備份、歸檔、容災(zāi)、遷移等方向的能力，相較于幾年前已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。虛擬化、云環(huán)境場(chǎng)景的災(zāi)備能力看得出在持續(xù)深入優(yōu)化，目前已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　最早了解云祺是幾年前想寫(xiě)一篇國(guó)外災(zāi)備產(chǎn)品橫向?qū)Ρ鹊奈恼?，到處搜集資料，在一個(gè)國(guó)外論壇上看到有人推薦Vinchin Disater Recovery這個(gè)產(chǎn)品。本以為是國(guó)外的廠商，沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字，一搜發(fā)現(xiàn)是個(gè)國(guó)產(chǎn)的品牌，試用了他們的產(chǎn)品感覺(jué)挺不錯(cuò)，后面也慢慢關(guān)注起來(lái)了。

　　為什么把云祺列進(jìn)“五強(qiáng)”，除了其快速進(jìn)步的產(chǎn)品能力，更大的一個(gè)點(diǎn)是在于其對(duì)海外市場(chǎng)的探索，去年開(kāi)始，替代VMware聲音一浪高過(guò)一浪，國(guó)內(nèi)外虛擬化/超融合廠商動(dòng)作頻頻，想來(lái)無(wú)代理跨平臺(tái)遷移方案正是云祺快速崛起的極大助力。既要抵住Veeam、Veritas、Commvault等老牌廠商的主力，又要面臨Cohesity、Rubrik等新生攔路者，這條血路的含金量可見(jiàn)一斑。

　　五強(qiáng)：英方

　　英方成立于2011年，一直專(zhuān)注在容災(zāi)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，尤其是數(shù)據(jù)復(fù)制能力，在國(guó)內(nèi)處于TOP1地位。主要方向是做災(zāi)備行業(yè)中高價(jià)值的容災(zāi)與遷移部分，比如像金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)容災(zāi)，攻下工商銀行、太平保險(xiǎn)、國(guó)泰君安等不少大型金融客戶(hù)。2023年，英方也成功登陸上交所科創(chuàng)板，成為國(guó)內(nèi)“數(shù)據(jù)復(fù)制軟件第一股”。

　　英方圍繞動(dòng)態(tài)文件字節(jié)級(jí)復(fù)制、數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)義級(jí)復(fù)制、卷層塊級(jí)復(fù)制三大數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)構(gòu)建了業(yè)內(nèi)第一的數(shù)據(jù)復(fù)制產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品劃分很詳細(xì)，但也有點(diǎn)太細(xì)了。如果一個(gè)方案要使用很多產(chǎn)品組合，難免有些麻煩。

　　英方以往的戰(zhàn)略應(yīng)該是在容災(zāi)方向重投入，包括建立云容災(zāi)體系以及跟眾多云廠商合作打造容災(zāi)即服務(wù)品牌等動(dòng)作，都代表著向容災(zāi)的高級(jí)形態(tài)堅(jiān)定邁進(jìn)。不過(guò)這兩年也逐步向大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)管理等方向靠攏，看得出大家還是在“卷”的，畢竟不跟上潮流，確實(shí)容易被落下。

　　五強(qiáng)：航天壹進(jìn)制

　　壹進(jìn)制是國(guó)內(nèi)最早做災(zāi)備的廠商，2008年國(guó)內(nèi)大多數(shù)災(zāi)備廠商還沒(méi)成立或者剛剛成立時(shí)，壹進(jìn)制就開(kāi)始背靠863計(jì)劃成果（其創(chuàng)始人主持）研發(fā)數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品，因此得以快速在國(guó)產(chǎn)玩家中確立地位。但此后的發(fā)展情形一直不太好，壹進(jìn)制始終沒(méi)能進(jìn)入國(guó)產(chǎn)災(zāi)備廠商TOP3，倒是愛(ài)數(shù)和鼎甲在這期間打的有來(lái)有回，直到2018年，壹進(jìn)制被航天科工旗下航天發(fā)展全資并購(gòu)，成為災(zāi)備國(guó)家隊(duì)成員，獲得一大波業(yè)務(wù)資源。

　　壹進(jìn)制2014年就開(kāi)始做國(guó)產(chǎn)化災(zāi)備產(chǎn)品研發(fā)，同國(guó)產(chǎn)硬件平臺(tái)、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行兼容適配，這幾年趕上信創(chuàng)浪潮，得益于信創(chuàng)入局較早，解決方案比較完善，又背靠航天國(guó)企，所以信創(chuàng)項(xiàng)目不少。

　　基于近幾年項(xiàng)目遇到的情況來(lái)看，進(jìn)制的定制項(xiàng)目比較多，產(chǎn)品架構(gòu)上暫時(shí)沒(méi)有看到太多創(chuàng)新，目前壹進(jìn)制在國(guó)內(nèi)災(zāi)備廠商中的總體排名持續(xù)下滑，未來(lái)有可能掉出前五的位置，期待它的后續(xù)發(fā)展。

　　IT技術(shù)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各類(lèi)新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，不斷催生著各式各樣的新需求。希望國(guó)內(nèi)災(zāi)備廠商能夠立足本土，放眼全球，在提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，保持對(duì)用戶(hù)需求的敏感度，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，靈活調(diào)整策略，挑戰(zhàn)和突破自我。

　　我們期待國(guó)內(nèi)災(zāi)備廠商能夠讓中國(guó)的災(zāi)備技術(shù)在全球市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和地位，成為全球?yàn)?zāi)備領(lǐng)域的不可替代的一員。

　　上述僅個(gè)人觀點(diǎn)，可能有沒(méi)盤(pán)點(diǎn)到的信息，歡迎大家交流探討。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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