武漢漢陽區(qū)局（營銷部）畫好雪茄終端建設(shè)圖

為培育雪茄市場，推進(jìn)雪茄終端建設(shè)，創(chuàng)造體驗(yàn)舒適的消費(fèi)環(huán)境，武漢漢陽區(qū)局（營銷部）推出畫好雪茄終端建設(shè)五部圖。

畫好“選取圖”。選取潛在終端。通過不同方式收集雪茄終端建設(shè)信息，一是從普通客戶中選取雪茄檔位在B檔以上的客戶，作為候選雪茄終端建設(shè)目標(biāo)，通過線上調(diào)查方式，咨詢建設(shè)意向。二是發(fā)揮主動(dòng)申請(qǐng)作用，客戶向煙草公司提出申請(qǐng)，兼職雪茄經(jīng)理深入指導(dǎo)建設(shè)。

畫好“培訓(xùn)圖”。培訓(xùn)熏陶提升。針對(duì)有意向建設(shè)雪茄終端的客戶，集中培訓(xùn)儲(chǔ)備雪茄文化知識(shí)。通過線上教學(xué)，傳授雪茄基礎(chǔ)知識(shí)和品牌文化。參加雪茄侍茄師資格考試和各類主題宣講活動(dòng)。參觀中煙公司組織的雪茄歷史博物館學(xué)習(xí)，提升雪茄文化認(rèn)同感。組織到專業(yè)雪茄店學(xué)習(xí)交流，感受雪茄消費(fèi)氛圍和設(shè)計(jì)理念。

畫好“建設(shè)圖”。投入裝修建設(shè)。邀請(qǐng)中煙公司雪茄老師予以現(xiàn)場指導(dǎo)，明確重難點(diǎn)注意事項(xiàng)，規(guī)劃裝修預(yù)算成本。經(jīng)過前期培訓(xùn)，對(duì)照裝修設(shè)計(jì)概念，圍繞雪茄消費(fèi)氛圍創(chuàng)建，品鑒設(shè)備投入和硬件基礎(chǔ)建設(shè)，達(dá)到初步創(chuàng)建目標(biāo)。

畫好“養(yǎng)護(hù)圖”。為雪茄品質(zhì)護(hù)航。推出雪茄養(yǎng)護(hù)五字護(hù)茄經(jīng)短視頻，讓客戶直觀學(xué)習(xí)雪茄養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)方法。分享單支養(yǎng)護(hù)和盒裝養(yǎng)護(hù)的差異，雪茄柜養(yǎng)護(hù)和雪茄房養(yǎng)護(hù)的成本預(yù)算，實(shí)際條件出發(fā)，為客戶提供參考意見。根據(jù)硬件條件，提出會(huì)員管理制度，為消費(fèi)者提供附加服務(wù)，為終端店鋪創(chuàng)造收益。

畫好“引流圖”。消費(fèi)引流促效益。通過微博微信，抖音直播、大眾點(diǎn)評(píng)等社交軟件，介紹店鋪情況，歡迎進(jìn)店消費(fèi)。通過跨企業(yè)間合作，酒企、銀行和4S店依托第三方平臺(tái)開展茄酒會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大朋友圈，吸引消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)。（夏啟柏）

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