繼品牌年度戰(zhàn)略產品“怎么坐都可椅”破圈躥紅之后,林氏家居又一新品“怎么坐都很暖”/“怎么躺都很暖”沙發(fā)套剛一上線京東平臺,便再度火遍全網。
爆品產生的背后,離不開林氏家居的一系列“神操作”:12月24日,林氏家居邀請實力明星金莎以「品牌推薦官」的身份,亮相本次京東超級品牌日的#冬日奇愈 主題直播間,除了推薦“怎么坐都可椅”,還向粉絲們帶來了林氏家居與知名IP“奶噗噗”的聯(lián)名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”兩款沙發(fā)套的新品體驗分享。
此外,在線下營銷事件#椅子穿衣計劃 的話題熱度加持下,林氏家居入駐京東平臺以來的首次京東超級品牌日活動也創(chuàng)下增長紀錄。據(jù)林氏家居官方數(shù)據(jù)透露,林氏家居聯(lián)合京東超級品牌日在12月24日當天的成交額達到品牌在京東“12.12”的2倍以上。值得注意的是,林氏家居每次在京東平臺上的新舉動,都能引發(fā)一陣“林氏旋風”,家居領域作為京東平臺未來的重點投入板塊,林氏家居又將如何“乘勢而上”?
“三板斧”敲響品牌營銷力熱度
12月24日,自入駐京東平臺以來參與的首次“超級品牌日”,林氏家居就上線“林氏家居X京東超級品牌日的#冬日奇愈 直播間”,并邀請了國民女神金莎作為「品牌推薦官」,為粉絲分享居家好物。據(jù)林氏家居公布的數(shù)據(jù),12月24日當天,品牌的新客增長量達到245.5萬,全網總傳播曝光量9500萬+,當日的成交額相比“12.12”更是實現(xiàn)了翻番。
在直播中,金莎親身體驗了林氏家居的年度戰(zhàn)略產品“怎么坐都可椅”,在一張沙發(fā)上實現(xiàn)晾、癱、窩、抱、躺、坐等多種舒服宅家形態(tài)。據(jù)了解,這款產品剛剛獲得美國繆斯設計獎的產品類銀牌,不久前還獲得了“2022京東金榜年度盛典”的年度沙發(fā)金獎。“怎么坐都可椅”所獨有的“橋下春波”色由林氏家居聯(lián)合國內知名色彩研究專家郭浩打造,代表著年輕時尚的家居美學新向標,也是冬天里最貼心的療愈。
正值冬日降臨之際,為了給消費者提供更療愈的溫暖享受,林氏家居聯(lián)合知名IP“奶噗噗”,專為“怎么坐都可椅”/“怎么躺都可椅”打造了新款“怎么坐都很暖”(G085專屬沙發(fā)套)和“怎么躺都很暖”(BS126專屬沙發(fā)套),憑借毛絨絨外觀以及時尚造型,產品瞬間在各個平臺圈粉。目前該產品已全面上線,消費者可在京東平臺的“林氏家居官方旗艦店”等官方渠道購買。
讓消費者感受到溫暖的不僅是產品,還有林氏家居對情感冷暖的感知。此次京東超級品牌日,林氏家居還專程策劃了“椅子穿衣計劃”,以在線下為城市市政座椅“穿衣”的形式呈現(xiàn),不論是小區(qū)的躺椅,還是公園的長椅,亦或是公交站臺的座椅,都被換上上一個個毛絨絨的“衣服”,讓市民不用坐冷板凳,為寒冬中的城市增添了不少溫度。
深耕平臺項目“讀懂年輕人”需求
此次林氏家居在京東超級品牌日的表現(xiàn),是繼今年9月王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”獲頒2022京東居家新工藝材質趨勢金獎之后,林氏家居和京東在商品、營銷等多方面合作的再度升級。而在京東平臺給予的資源傾斜下,林氏家居聯(lián)合京東超級品牌日打造的#冬日奇愈 項目更是實現(xiàn)站內、站外多點資源同步爆發(fā)。在站內,林氏家居通過京東的精準啟動圖、首焦(第一屏)、營銷日歷、搜索直達、新品首發(fā)、小程序“猜你喜歡商品流”、好物金榜首焦&入口等工具,實現(xiàn)站內推廣資源的分布式協(xié)同;在站外,林氏家居通過微博、微視頻、小紅書內容種草、朋友圈裂變廣告等渠道,讓事件的話題曝光達到1200+萬次;最終,項目整體曝光量破億,在京東APP的頁面瀏覽量達到了上千萬,打造了一場品效協(xié)同、現(xiàn)象級的營銷傳播事件。
早在9月23日,在北京召開“用熱愛·設計家”發(fā)布會,萬眾矚目的2022京東居家新趨勢金榜揭曉。其中,林氏家居憑借其研發(fā)設計的爆品——王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”,摘取了2022京東居家新工藝材質趨勢金獎這一桂冠。
在眾多家居品牌中脫穎而出,彰顯出林氏家居的產品研發(fā)和設計實力。該產品在京東平臺上形成爆款,也得益于京東推出的“設計家”項目。截至2022年8月,“輕奢巖板餐桌椅”的單日銷售額破百萬元,位居京東平臺餐桌類目銷售排行榜第一。
此外,林氏家居還在年初聯(lián)合京東小魔方開啟了一場以“夢游仙境”為主題的直播活動。通過直播,林氏家居首發(fā)了2022春季新品——主打健康全空間的“青之家”系列(Home of Spring)家居產品。“深刻理解消費者,尤其能讀懂年輕人”是林氏家居能夠在家居賽道一路高歌猛進的重要原因。
2022年,結合京東平臺的C2M商業(yè)模式和“設計家”等項目,也讓林氏家居品牌長期積累的產品和數(shù)據(jù)資產形成有效的信息數(shù)字化體系有了用武之地?!霸诖蠹揖哔徺I的這件事上,消費者對線上購物的痛點,是如何更加真實地感知產品的服務和體驗。林氏家居積極響應京東‘設計家’項目,成功搭建近1600個VR樣板間,位列京東家居類目第一。”林氏家居品牌副總裁閆鵬舉表示,“項目充分賦能林氏家居,體現(xiàn)設計價值、升級用戶體驗和提效品牌銷售三大功能,實現(xiàn)品牌的場景化營銷和數(shù)字化導購,創(chuàng)新了服務模式,極大程度地提升了消費者的產品體驗感?!?/p>
品牌升級滿足年輕人三大核心需求
2022年來,林氏家居的品牌戰(zhàn)略全面升級。8月,林氏木業(yè)正式更名為“LINSY 林氏家居”,品牌logo煥新,Slogan變?yōu)?“住進每一種偏愛”,并發(fā)布系列新品王一博同款“怎么坐都可椅”。同時,林氏家居更邀請兼具“時尚、多元”等元素的王一博作為品牌全球形象代言人,進一步透出“時尚、舒適、多元”的品牌核心價值。
從“木業(yè)”到“家居”,兩字之差,含義卻差之千里。在更名后,林氏家居就已從“單一的家具產品銷售商”升級到“一站式家居生活解決方案供應者”,給用戶提供的早已不再只是成品家具,通過“多元場景、空間美學、材質創(chuàng)新、高質價比”等產品開發(fā)理念,致力于實現(xiàn)全風格、全品類、全場景的多元居家生活場景布局。
近年來,消費者對健康、環(huán)保、可持續(xù)概念的關注度迅猛提升,體現(xiàn)于日常消費決策的方方面面,在家居領域尤是如此。2020《國民家居環(huán)保報告》數(shù)據(jù)顯示,在94%的消費者眼中,環(huán)保的重視度排在第一位,41.75%的90后更愿意為環(huán)保家居買單。
順應消費趨勢,林氏家居創(chuàng)新引進、采用了CMF設計體系。據(jù)了解,CMF此前長期應用于汽車、手機等重工業(yè)類產品研發(fā)。如今,CMF設計體系創(chuàng)新應用于家具產品設計,能夠讓產品研發(fā)更加快、準、狠地切合市場需求。2022年初,林氏家居與京東國民家居項目聯(lián)手推出的定位于“健康全空間家具”的“青之家”系列,在新品命名、選材、設計等多個維度上,都在嘗試放大環(huán)保、健康元素,在消費市場發(fā)生變化之前率先進行產品的自我革新。如創(chuàng)新采用了新型環(huán)保材料——硅膠皮的“新·生態(tài)系列沙發(fā)”,既無毒害、不致敏,還能抑菌抑螨蟲,其生產和使用都符合綠色環(huán)保理念,產品一經上市就頗受年輕消費者青睞。
如今,林氏家居每年在售產品SKU高達10000+,通過柔性供應鏈實現(xiàn)每月200+SKU的上新能力,還推出了林氏全屋定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多個子品牌。通過全風格、全品類的產品布局、專業(yè)貼心的家居服務、輕松便捷的購物體驗,林氏家居為年輕消費者提供高度人性化的家居解決方案,滿足年輕人家居消費個性感、時尚感、體驗感的三大核心訴求,創(chuàng)造更美好的生活方式。
轉自:永州新聞網
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