ISV的想法，用友全都懂

不妨大膽猜想，若只留下三五個數(shù)字平臺，只留下一個商業(yè)創(chuàng)新平臺，獨立軟件開發(fā)商（ISV）會如何選擇?！坝糜袯IP 3是里程碑式產品。”王文京如此評價并非拉票，在BIP 3完成脫胎換骨的技術迭代后，生態(tài)伙伴的價值還將得以復制和激發(fā)。

IDC以企業(yè)經(jīng)濟與社會影響力評估模型，對用友以商業(yè)創(chuàng)新平臺為 的業(yè)務所帶來的經(jīng)濟和社會影響力進行評估，測算發(fā)現(xiàn)，預計到2030年，用友每產生1元收入，將帶動生態(tài)合作伙伴獲得6.3元收益。

用友BIP是怎樣的平臺

其實，不同于“IaaS+PaaS”的數(shù)字平臺，用友BIP是平臺之上的平臺，是“PaaS+SaaS”模式的商業(yè)創(chuàng)新平臺。獨特且不可取代的生態(tài)卡位，使其距離應用更近，距離ISV等合作伙伴更近。

截至目前，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，開發(fā)者生態(tài)人數(shù)超過108萬；用友云市場商城YonStore上市BIP原生產品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產品超過16000款，云市場交易額同步增長220%。

挑戰(zhàn)也是由此而來。

用友網(wǎng)絡副總裁劉晟

“一個人做點好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”借用此理念到生態(tài)領域，正如用友網(wǎng)絡副總裁、全球生態(tài)合作部總經(jīng)理劉晟所言，“平臺型企業(yè)與一家伙伴建立良好的合作并不難，但這不叫生態(tài)，跟10000家伙伴都形成合作才叫生態(tài)。”

目前用友正在從產品型公司，向平臺型公司進化，此過程雖不痛苦，但需要能力全面，且考慮周全——不僅要有技術、有產品、有平臺，還要有邊界、有體系、有規(guī)則。

或者說，用友要重新考慮研發(fā)、賦能、服務、市場、銷售等每一個生態(tài)環(huán)節(jié)，并清晰梳理業(yè)務邊界；推出覆蓋伙伴成長全生命周期賦能體系，形成促進合作伙伴協(xié)作、解決方案落地的生態(tài)規(guī)則。

更有黏性的平臺

好在謎底就在謎面上。

“用友BIP 3并非單純技術架構，它是集工具、能力、資源服務為一體的融合服務群?！睓M看成嶺側成峰，用友網(wǎng)絡副總裁鄒達解釋了，BIP 3中配套形成的用友開發(fā)者生態(tài)產品體系。

用友網(wǎng)絡副總裁鄒達

“用友開發(fā)者生態(tài)產品體系”的底層技術平臺，包括YonBuilder低代碼開發(fā)平臺和YonLinker連接集成平臺，這既降低了ISV等合作伙伴的軟件開發(fā)門檻，也將幫助ISV開發(fā)出原生于BIP 3平臺的產品。

“用友開發(fā)者生態(tài)產品體系”的中間層，是保持生態(tài)活力的YonBIP開發(fā)者社區(qū)；上層生態(tài)價值展現(xiàn)包括：YonMaster（體系化認證，助力建設開發(fā)者人才生態(tài)）、YonStore（輸出標準化產品、行業(yè)解決方案等）、YonMaker（提供軟件的生態(tài)定制服務）。

這正是用友ISV生態(tài)“揚升計劃+”中隱含的一條縱貫線——“用友將協(xié)同伙伴形成‘共建、共營、共銷’的生態(tài)模式，并以此增強技術黏性和業(yè)務黏性?！眲㈥烧f出了用友生態(tài)2.0時期的核心思路。

也就是說，在此生態(tài)新舊動能轉換的過程中，用友將依靠YonBuilder低代碼開發(fā)平臺、YonLinker連接集成平臺、YouBIP開發(fā)者社區(qū)、YonMaster開發(fā)者認證中心，增強BIP 3平臺與ISV的技術黏性，依靠清晰業(yè)務邊界、YonStore云市場商城增強業(yè)務黏性。最終目標顯而易見——幫助ISV伙伴降低研發(fā)成本、營銷成本、服務成本、人才培養(yǎng)成本，并打開銷售通路。

生態(tài)邊界清晰

再進一步聚焦ISV伙伴。

用友是典型的“PaaS+SaaS+生態(tài)”模式，雖與ICT服務商或云服務商的“IaaS+PaaS+生態(tài)”模式?jīng)]有對位可比性，但也不妨拿來對比。后者的生態(tài)邊界就如“五花肉”般，每層之間清晰分明，用友的生態(tài)邊界則如城墻垛口般凹凸參差。

但懂邊界才懂生態(tài)。作為一家生態(tài)企業(yè)，用友力求做到既清晰定義邊界，又實現(xiàn)解決方案間無縫咬合。以此為方向，2022年，用友對SaaS層產品線進行重新梳理，而且是細分到行業(yè)的業(yè)務空間梳理。

舉例說明，用友MES、APS系統(tǒng)均已相當成熟，但其并沒有一刀切地將合作伙伴排除在外，在食品加工領域，用友與威偲科技合作，聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案，已幫助多家客戶實現(xiàn)生產過程的自動排產，讓食品安全更有保障；在高端制造領域，用友與黑湖智造合作，融合開發(fā)的黑湖MES讓天津某閥門企業(yè)的實施部署時間大幅降低。

不僅如此。

更準確地描述，用友是在采用“BIP平臺+行業(yè)應用+生態(tài)方案”模式。目前，用友BIP平臺已覆蓋財務、人力、供應鏈、采購、制造、營銷、研發(fā)、項目、資產、協(xié)同等十大核心領域。

但上述十大領域并非用友的“自留地”，而是融合著伙伴解決方案的SaaS平臺。舉例說明，在智能財務領域，即融合了齊力科技的固定資產條碼查詢系統(tǒng)、華博云的內控管理系統(tǒng)；在敏捷供應鏈領域，也融合了諾捷WMS、TMS系統(tǒng)、榮之和的貨物跟蹤系統(tǒng)。

ISV是平臺的臉面

更重要的是，用友內部已經(jīng)形成生態(tài)共識，集中精力于BIP平臺的持續(xù)研發(fā)，集中精力于核心領域的SaaS平臺積累，這對ISV無疑是利好消息。

其實，任何生態(tài)體系中，ISV都是稀缺資源，任何底座之上，ISV也都是平臺的臉面，但ISV又是一個相當不容易的群體——研發(fā)成本高，且應用場景窄；定制需求多，且市場變化快；方案屬性強，且復制能力弱。

熵央信息就是率先突破上述瓶頸的新一代ISV。2021年10月，熵央信息與用友建立合作關系，雙方僅用了6個月，熵央信息就基于用友YonBuilder平臺原生研發(fā)推出醫(yī)藥GSP管理系統(tǒng)、制藥GMP管理系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖零售、醫(yī)藥數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)等。

以傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式，熵央信息定型推出上述產品需2~3年，而且此時熵央信息的銷售通路已經(jīng)被同步打開，其多款產品入駐用友云市場商城YonStore，熵央信息與系統(tǒng)集成商、專業(yè)服務伙伴的業(yè)務聯(lián)動也由此形成。

類似的案例還有很多，例如智慧園區(qū)領域的君思軟件、東方恩拓；智慧三農領域的微豬科技、威偲科技。上述ISV均是站在BIP平臺之上，降低了研發(fā)成本、營銷成本、服務成本、人才培養(yǎng)成本，打開了銷售通路。

這也正如劉晟最后所說：“數(shù)智化轉型同步推動著技術、產品、平臺變革，生態(tài)模式也將從市場資源互補的生態(tài)1.0，向深度技術聚合、營銷聚合的生態(tài)2.0演進。而只有打造這‘聚合型生態(tài)’，用友才能聚合伙伴，共同為千行百業(yè)提供數(shù)智化服務?！?/p>

　　轉自：咸寧新聞網(wǎng)

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