挑剔麻咪|新生代母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌的營(yíng)銷之道

近年來(lái),得益于政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模高達(dá)34591億元,預(yù)計(jì)到2025年,中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。母嬰行業(yè)消費(fèi)賽道不斷拓寬,本土母嬰品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嶄露頭角。挑剔麻咪作為其中的新銳品牌,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也逐漸占據(jù)一席之地。

線下線上一線打通,以年輕心態(tài)為新生代母嬰群體保駕護(hù)航

后疫情時(shí)代,母嬰行業(yè)得到了極快發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,母嬰人群對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴程度不斷加深,單機(jī)單日使用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)6.84小時(shí),同比增加近1小時(shí)20分鐘。從用戶畫(huà)像來(lái)看,95后網(wǎng)生代媽媽大踏步邁進(jìn)育兒大軍,使用時(shí)長(zhǎng)同比大幅上漲47.9%。新一線城市(同比增長(zhǎng)28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長(zhǎng)26%)用戶蘊(yùn)藏增長(zhǎng)潛力。90后媽媽是母嬰群體中堅(jiān)力量,在2021年11月占比23.4%;在國(guó)家催生背景下,85后加緊生育二胎,占比有所提升,達(dá)到21.4%,母嬰群體生命周期得以延長(zhǎng);同時(shí),寶爸參與度越來(lái)越高。

而隨著年輕一代母嬰群體占據(jù)話語(yǔ)權(quán),品牌發(fā)展開(kāi)始更多地以年輕視角審視品牌行為,以獲得全新消費(fèi)群體的深度認(rèn)同。新一代父母自我意識(shí)較前人更強(qiáng),消費(fèi)觀念也越發(fā)大膽、特立獨(dú)行,追求個(gè)性化與精細(xì)化育兒。在如此的消費(fèi)風(fēng)尚導(dǎo)向下,母嬰市場(chǎng)趨于高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化,除了產(chǎn)品層要更加貼合消費(fèi)者需求,種草渠道也要更加契合消費(fèi)者的生活習(xí)慣,以最大程度地占據(jù)現(xiàn)代社會(huì)下人們?cè)桨l(fā)寶貴的注意力資源。也正是如此,備受青睞的小紅書(shū)APP和專業(yè)的醫(yī)師科普平臺(tái)成為了絕佳的種草渠道。

挑剔麻咪則抓住了這一絕佳機(jī)遇,通過(guò)在小紅書(shū)平臺(tái)KOC大量、真實(shí)種草,以及通過(guò)專業(yè)醫(yī)師的科普、生活指導(dǎo),為消費(fèi)者展現(xiàn)了一種全新的母嬰生活方式。眾多母嬰達(dá)人從健康、母嬰、生活等相關(guān)領(lǐng)域精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者,以用戶體驗(yàn)為核心信息訴求,強(qiáng)化消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,擴(kuò)散產(chǎn)品的消費(fèi)情境鏈接,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與產(chǎn)品的零距離接觸;一位知名母嬰醫(yī)師補(bǔ)全消費(fèi)者元認(rèn)知,縱深進(jìn)行產(chǎn)品教育,以加強(qiáng)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。兩種路徑相輔相成,為品牌影響力的提升打下了切實(shí)基礎(chǔ)。

以產(chǎn)品矩陣為核心優(yōu)勢(shì),用真誠(chéng)品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者

產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在同品類產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、輕量化時(shí),如何突破品牌圍剿、脫穎而出是每個(gè)品牌需要著重思考的問(wèn)題。為此,挑剔麻咪給出了一個(gè)完美的答案,就是打磨產(chǎn)品,將產(chǎn)品矩陣作為核心優(yōu)勢(shì),最直接、最有效地俘獲消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前,挑剔麻咪旗下共有四款產(chǎn)品,分別是:以寶寶成長(zhǎng)期間易缺乏鋅、鐵、維生素為痛點(diǎn)的挑剔麻咪酵母富鋅多種維生素凝膠糖果;以缺鈣、鈣吸收不達(dá)標(biāo)、成長(zhǎng)發(fā)育受阻為痛點(diǎn)的挑剔麻咪海藻高鈣維生素D凝膠糖果;以缺乏乳鐵蛋白等免疫因子為痛點(diǎn)的挑剔麻咪乳鐵乳清蛋白復(fù)合粉固體飲料;以用眼過(guò)度、保護(hù)眼部發(fā)育為痛點(diǎn)的挑剔麻咪藍(lán)莓蝦青素葉黃素酯凝膠糖果。四款產(chǎn)品圍繞寶媽對(duì)于寶寶成長(zhǎng)期的常見(jiàn)訴求,以幫助寶寶均衡補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、維持日常所需為出發(fā)點(diǎn),形成了互補(bǔ)閉合的產(chǎn)品矩陣。

挑剔麻咪充分理解寶媽們對(duì)于產(chǎn)品成分的擔(dān)憂態(tài)度,產(chǎn)品多為純天然提取自自然界原生營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),零香精、零色素、零防腐劑。產(chǎn)品外型也考慮到了幼兒的咀嚼特點(diǎn),凝膠糖果型產(chǎn)品采用小魚(yú)造型,可滴食、可咀嚼;固體飲料型采用條狀獨(dú)立包裝,易于攜帶、安全便捷。這些經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既不會(huì)對(duì)腸胃產(chǎn)生負(fù)作用,又符合寶寶的日常營(yíng)養(yǎng)需求,能夠幫助寶媽們解決寶寶成長(zhǎng)期間常見(jiàn)的各種營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。

無(wú)論是對(duì)核心消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和核心需求的洞察,還是以年輕化的品牌心態(tài)將消費(fèi)者納入自身情境,挑剔麻咪都充分證實(shí)了自身的品牌實(shí)力。相信在未來(lái),挑剔麻咪將為消費(fèi)者帶來(lái)更多切實(shí)便利的好處,為品牌自身獲得更多來(lái)自消費(fèi)者的誠(chéng)心認(rèn)可。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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