悠悠黃酒鄉(xiāng) 濃濃“香溢”情

浙江省紹興市上虞區(qū)的東關，一個歷史悠久的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，早年間素有“金柯橋，銀東關”之美譽。同時，東關也一個文化之鄉(xiāng)，越王勾踐、魯迅都曾與東關有很深的淵源，我國地理學家、氣象學家竺可楨的故居也在此。當然最聲名遠播的是當?shù)氐囊患裔劸茝S——女兒紅酒廠，謝晉導演拍攝的電影《女兒紅》就是在當?shù)厝【埃芏喈數(shù)厝丝可匠陨?，街上開了許多大大小小的酒鋪子。

“梁氏煙酒商行”就位于東關街道的永興路上。這家店鋪在商品銷售、品牌展示、數(shù)據(jù)采集、消費體驗等功能上發(fā)揮了示范引領作用，是一家優(yōu)秀的“香溢”加盟店，也是數(shù)字化門店建設的標桿。

店主梁浩棟，13年前從父親梁阿土手中接手這家店鋪，是上虞較早一批的青年零售店主。和許多年輕人一樣，梁浩棟不喜歡墨守成規(guī)，在他的經(jīng)營下，這家位于黃酒古鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)，煥發(fā)出新的生機活力。

“梁氏煙酒商行”新一代店主梁浩棟

變中求變 改造中的轉型之路

梁氏煙酒商行起于梁浩棟的父親梁阿土。從80年代至今，這家店已經(jīng)開了三十余年。在東關也算有名的老字號，早年間店鋪專賣女兒紅酒廠出產(chǎn)的各種酒類，隨著居民生活條件越來越好，不少顧客提出購買卷煙的需求，說是煙酒不離家，于是在2010年，梁浩棟申請了煙草專賣許可證，開始經(jīng)營卷煙。

在傳承的同時，梁浩棟也積極革新，勇于嘗試新事物，試圖將這家傳統(tǒng)的煙酒銷售店帶上轉型發(fā)展的新路子。他重視店鋪形象和消費體驗，先后三次改造店鋪，新增了嶄新的柜臺、店招，并在客戶經(jīng)理的幫助下學會了商品陳列技巧,對商品種類進行了精簡優(yōu)化。亮堂的店面、整齊的柜臺、熱心的服務贏得了當?shù)仡櫩蛡兊那嗖A。在商鋪的另半間則陳列了各式新設計穎的酒壇、酒瓶和酒器，煙酒相映成趣。

“店鋪改造，在我看來是勢在必行的，顧客來了，看到陳舊、亂糟糟的環(huán)境，哪里還會有購買欲望呢？東關街上那么多的小店，都是賣煙賣黃酒，要想‘突出重圍’，就必須勇于改革?！闭劦睫D型的初衷，梁浩棟說到。除了讓小店“舊貌換新顏”，他還在店內(nèi)布置了舒適美觀的體驗區(qū)，有時還會開展一些消費體驗線下活動，贏得許多新老顧客的認可。

改造后的“梁氏煙酒商行”店鋪外觀

趁勢而上 互聯(lián)網(wǎng)上的銷售明星

隨著消費者消費習慣的改變，許多年青人更喜歡線上的購物模式。自從梁浩棟接手以來，他堅持開辟了線上銷售渠道，在網(wǎng)上開設了酒類專賣店，將店鋪的黃酒放在網(wǎng)上銷售。為了更好的宣傳產(chǎn)品，他還為每一類酒制作了專屬的宣傳海報。

但是，網(wǎng)絡銷售的路子并不是一帆風順。新開的店鋪沒有知名度，就沒有流量；沒有流量，就沒有銷量；沒有銷量，知名度永遠上不去，梁浩棟的網(wǎng)上店鋪陷入了惡性循環(huán)。客戶經(jīng)理何軍鋒知道這個情況后，立即幫他出謀劃策。“以我這么多年的客戶工作經(jīng)驗來看，新的店鋪需要宣傳引流，網(wǎng)上店鋪也一樣。你看，遇到消費者有辦紅白喜事等大事，大多數(shù)人還是喜歡到實體店來談生意，你應該堅持線上線下共同經(jīng)營，用線下流量帶動線上流量。”

聽了客戶經(jīng)理的指導，梁浩棟轉變了一門心思攻線上的經(jīng)營思路， 在經(jīng)營好線下業(yè)務的基礎上，在店內(nèi)張貼了網(wǎng)絡店鋪廣告，在客戶來購買卷煙的同時，積極推薦線上店鋪，以煙帶動酒，慢慢打開了網(wǎng)店的銷路。幾年發(fā)展下來，現(xiàn)在，梁浩棟的網(wǎng)上店鋪，銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定，銷路也越來越廣，黃酒甚至遠銷美國、俄羅斯、英國等多個國家，是當?shù)赜忻狞S酒銷售明星。

“現(xiàn)在，煙草公司的志愿者還會經(jīng)常來幫助我做線上銷售直播，真的非常感謝，我的成功離不開他們?！?/p>

加入驛站 香溢志愿芬芳滿溢

在經(jīng)營持續(xù)向好、生活越來越好的同時，梁浩棟始終不忘初心，積極回饋社會。作為一名黨員，在上虞煙草提出想要在全區(qū)零售戶中試點建立一家紅色驛站的時候，梁浩棟第一個報了名。

作為整個上虞地區(qū)，甚至整個紹興地區(qū)的第一家香溢紅色驛站，梁氏煙酒商行是特別的。這家驛站的建立，不僅是幫助了驛站周邊的居民；更是一種符號，代表了零售客戶勇于承擔社會責任，與煙草企業(yè)共建共贏、互相回饋的良性生態(tài)的建立。除了飲用水、口罩等必備物品之外，梁浩棟還在驛站之中，設立了“黨建讀書角”，讓“香溢紅色驛站”黨味更濃。因為父親是退伍老兵，為了發(fā)揮“紅色驛站”微陣地的作用，梁浩棟將每個月的老兵聚會搬到了紅色驛站之中，并邀請上虞煙草的黨員同志們一起學習交流。

“香溢紅色驛站”中的紅色微講學活動

“聽老兵們講述抗戰(zhàn)英雄不怕犧牲、舍生取義的英勇事跡，讓我腦海中想象到當時的那段崢嶸歲月，也讓我對黨、對國家、對我們現(xiàn)在擁有的幸福生活有了更多的感恩之情?！秉h員徐婷說到。

對梁浩棟來說，“梁氏煙酒商行”是父親傳承給他的香溢零售店，是他自己加入的“香溢紅色驛站”，更是他勇于變革、創(chuàng)新發(fā)展的見證。靠著自己的努力，梁浩棟帶著家人，走上了致富之路，而店鋪里傳出的酒香，也與“香溢”的芬芳交融匯聚，飄出了黃酒小鎮(zhèn)，飄進了千家萬戶。（徐婷 何青）

　　轉自：中企經(jīng)濟網(wǎng)

　　【版權及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀