SaaS產(chǎn)業(yè)雙星閃耀,CDP集團(tuán)何以大放異彩？

近年來(lái)，隨著企業(yè)雲(yún)化、數(shù)字化進(jìn)程向前推進(jìn)，中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為科技創(chuàng)新引領(lǐng)力量，相關(guān)企業(yè)持續(xù)加碼拓展業(yè)務(wù)版圖，爭(zhēng)相搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額。其中，HCM SaaS+細(xì)分賽道雙星閃耀，北森控股與CDP集團(tuán)先後啟動(dòng)IPO進(jìn)程，為資本市場(chǎng)帶來(lái)諸多看點(diǎn)。

2月28日，全場(chǎng)景化HCM SaaS+平臺(tái)CDP集團(tuán)向港交所正式遞交招股說(shuō)明書(shū)，謀求香港上市，保薦人為中金公司及法巴證券。在此之前，北森控股亦申請(qǐng)於港股主板上市。

差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出  CDP集團(tuán)成色盡顯

據(jù)瞭解，CDP集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)新一代HCM SaaS+業(yè)務(wù)模式，其HCM SaaS+平臺(tái)，服務(wù)範(fàn)圍涵蓋人才招募、員工管理、工資、福利及人才發(fā)展五個(gè)主要領(lǐng)域。通過(guò)深耕HCM領(lǐng)域，從上到下賦能企業(yè)，全階段陪伴中國(guó)乃至海外的企業(yè)發(fā)展，逐漸形成了自身的優(yōu)勢(shì)，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)且忠實(shí)的客戶(hù)群。

根據(jù)A1招股書(shū)，截至2021年末，CDP集團(tuán)擁有超過(guò)1,000名客戶(hù)，橫跨45個(gè)主要垂直行業(yè)。截至2019年、2020年以及2021年9月30日，整合SaaS+業(yè)務(wù)KA客戶(hù)留存率分別為97.9%、95.1%及97.2%，均遠(yuǎn)超同期行業(yè)的平均水平。

同時(shí)，其打造的HCM SaaS+業(yè)務(wù)模式正好契合本土頭部與快速發(fā)展企業(yè)的結(jié)果導(dǎo)向著力點(diǎn)，能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)。該模式還可以逐步替代大客戶(hù)自行搭建平臺(tái)、系統(tǒng)集成、落地和持續(xù)運(yùn)營(yíng)的習(xí)慣，改變了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度不高的現(xiàn)狀。

此外，針對(duì)中小企業(yè)招采，若遇到參差不齊的SaaS供應(yīng)商，該公司可以通過(guò)HCM SaaS+模式避免出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況。中小客戶(hù)選擇一體化SaaS軟體作為起步選項(xiàng)，而大客戶(hù)選擇單一模塊SaaS工具作為補(bǔ)充選項(xiàng)，造就了CDP集團(tuán)在平均客單價(jià)和客戶(hù)留存率上的優(yōu)勢(shì)。

筆者認(rèn)為，CDP集團(tuán)在平均客單價(jià)、客戶(hù)留存率及LTV/CAC單體經(jīng)濟(jì)模型上的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出其長(zhǎng)期賦能客戶(hù)策略的價(jià)值遠(yuǎn)高於同行企業(yè)。同時(shí)，亦憑藉國(guó)際化視野，為其獲取KA客戶(hù)並擴(kuò)大複購(gòu)提供了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化出海業(yè)務(wù)，賦能行業(yè)頭部客戶(hù)和高成長(zhǎng)性客戶(hù)，成為業(yè)務(wù)拓展的重要抓手，逐步搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額。

全面賦能知名企業(yè) 穩(wěn)步邁向發(fā)展新階段

在眾多優(yōu)勢(shì)的背後，CDP集團(tuán)獨(dú)有的賦能企業(yè)發(fā)展模式，同樣引起了記者的注意。近年來(lái)，該公司通過(guò)以人為本和數(shù)字化的職場(chǎng)理念極大提升企業(yè)表現(xiàn)。在最近一次中國(guó)最佳雇主評(píng)選中，該公司有22家KA客戶(hù)入選，自2016以來(lái)的客戶(hù)案例連續(xù)獲得7項(xiàng)IDC數(shù)字化轉(zhuǎn)型大獎(jiǎng)。

比如拜耳中國(guó)，在CDP集團(tuán)的助力下，拜耳構(gòu)建了全新一體化的人力資源生態(tài)系統(tǒng)，目前，拜耳發(fā)送的員工感謝卡總數(shù)超過(guò)了46000張，獨(dú)立訪客數(shù)超過(guò)60000人次。數(shù)字化方式激勵(lì)員工的變革，幫助拜耳實(shí)現(xiàn)了全球範(fàn)圍內(nèi)人力資源的大整合，並促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部溝通扁平化。

除了拜耳中國(guó)，不論阿斯利康、諾華製藥這類(lèi)醫(yī)藥巨頭，還是711、優(yōu)衣庫(kù)這些零售巨無(wú)霸，或是蔚來(lái)、百濟(jì)神州、盒馬等本土明星企業(yè)，都是CDP集團(tuán)的客戶(hù)。在品牌美譽(yù)度、傳播力方面，該公司都做到了行業(yè)頂尖。

整體而言，CDP集團(tuán)通過(guò)打造企業(yè)性軟體，全階段賦能企業(yè)發(fā)展，深度連接了企業(yè)、員工與社會(huì)，不僅具有獨(dú)特性、高成長(zhǎng)性、高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，且可複製性難度大，有別於尋常的「工具型」企業(yè)，在發(fā)展維度上處?kù)陡叩膶哟巍?/p>

SaaS賽道雙軌齊驅(qū)  CDP長(zhǎng)坡厚雪星光大盛

下麵再來(lái)說(shuō)說(shuō)北森控股。招股書(shū)顯示，北森控股專(zhuān)注為企業(yè)提升HR職能流程自動(dòng)化問(wèn)題，在HR SaaS系統(tǒng)不斷擴(kuò)充一體化功能模塊作為自身優(yōu)勢(shì)，定位聚焦軟體工具，不分散注意力到客戶(hù)管理結(jié)果的落地。

與北森控股有所不同，CDP集團(tuán)基於大客戶(hù)要求，專(zhuān)注于HR SaaS+的全場(chǎng)景化並引申多樣化服務(wù)，順應(yīng)HR Tech向Work Tech轉(zhuǎn)型，獲得更多客戶(hù)觸點(diǎn)，以高維度賦能企業(yè)成長(zhǎng)，為長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，並為企服行業(yè)健康與高質(zhì)量發(fā)展探索出一條可行路徑。

經(jīng)CIC統(tǒng)計(jì)，2016年至2020年，HCM SaaS+的市場(chǎng)規(guī)模從489億元增長(zhǎng)到了1,223億元，並預(yù)期2025年將達(dá)到4,611億元，增長(zhǎng)潛力巨大，天花板高企。在此背景下，CDP集團(tuán)憑藉其獨(dú)有的SaaS+模式，賦能企業(yè)提升效率，並以企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，正大放異彩，內(nèi)生增長(zhǎng)確定性強(qiáng)，可謂長(zhǎng)坡厚雪，發(fā)展之路滾雪球效應(yīng)明顯。

轉(zhuǎn)自：廣東之窗網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀