椰泰公司扎根飲料行業(yè)二十余年，銷售的產(chǎn)品包括植物蛋白飲料、功能飲料、果汁類、咖啡類飲品等數(shù)十種飲品，在華南、華北、華東、東北、西北等全國飲料消費重點區(qū)域攻城略地，業(yè)務覆蓋全國市場。截止2022年,椰泰擁有羅伯克、捷虎、口口淳、艾爾牧、小輕甘等數(shù)十個子品牌，市場占有率呈現(xiàn)上升趨勢。
多層次滿足消費者需求，開拓市場不停歇
椰泰在進行多品牌發(fā)展的同時,重視與主品牌之間實現(xiàn)差異化及差異化平衡，避免對主品牌產(chǎn)生損害以及造成市場分流，引發(fā)主品牌與子品牌之間的競爭。
多品類滿足不同需求和不同場所的消費，開拓更多的產(chǎn)品市場，扎實品牌力。
對于快消品行業(yè)來說,打造一個在目標市場具備相當含金量的品牌，依然是最優(yōu)的商業(yè)模式。
俗話說“雞蛋不要放在一個籃子里”，從做業(yè)務和開拓新市場來說,多品類可以分散風險，容易地適應市場上的各種變化差異。此外，多品類能夠更加有效地提高椰泰在市場上占有的份額，以及市場范圍內(nèi)的知名度。
道理很簡單，因為產(chǎn)品種類較多,使用的消費人群就會相對更多,對于椰泰本身就會有所了解,這樣就能夠大大提高企業(yè)的知名度,從而增加客戶源,有效地占領市場，實現(xiàn)更多的盈利。
打多品類戰(zhàn)略,椰泰憑什么
雄厚的企業(yè)實力是物質(zhì)基礎
新產(chǎn)品的開發(fā)需要經(jīng)過一個長的周期,從市場調(diào)查,到產(chǎn)品的推出,到產(chǎn)品的推廣等,所有的工作都是對企業(yè)經(jīng)濟實力的考驗。
椰泰擁有研發(fā)工程師、專業(yè)技術(shù)人員100多人，自有研發(fā)實驗室，每年的科研投用高達千萬，企業(yè)實力在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。
充分的市場調(diào)查是前提
椰泰市場團隊格外重視市場調(diào)查，這是整個市場營銷活動的第一步。準確的市場調(diào)查為全局打下堅實的基礎,錯位的市場調(diào)查可能導致滿盤皆輸。
遍布全國的4000余名市場前線的業(yè)務員，針對動態(tài)的市場不斷反饋消息，是椰泰擁有靈敏市場嗅覺的“秘密”。
有效的市場細分是關鍵
多品類戰(zhàn)略的核心是針對不同的市場推出不同的品牌,意義在于“精”而不完全在于“多”。
椰泰針對顧客需求來細分市場，目前羅伯克覆蓋的咖啡市場，捷虎搶占的功能飲料市場，以及椰泰椰汁市場都是成功的案列。
適時創(chuàng)新與改進是源泉
隨著市場細分,品牌競爭的日趨激烈,要想讓某個品牌在市場上保持足夠的利潤,就必須要創(chuàng)新。
椰泰從未停止產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步，0糖風潮時推出0糖椰汁系列、0糖小輕甘系列，隨后緊跟市場風口，網(wǎng)紅爆款小青檸、COCO椰子水、捷虎葡萄糖補水液等產(chǎn)品陸續(xù)誕生。
只有不斷的創(chuàng)新,才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,才能在這個變化莫測和創(chuàng)新的時代長盛不衰。
轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)
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