平頂山葉縣：小視頻 大功效

“老板,沒貨的話我不要了”“謝謝!你推介這款我不需要”這是我們?cè)谙蝾櫩屯平楫a(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的委婉拒絕,那么,面對(duì)諸如此類的問題我們?cè)撛趺赐炝纛櫩湍?下面,讓我們來看看葉縣煙草公司的做法吧!

芳菲四月,不負(fù)春光。為增加商戶店鋪銷量,提升盈利水平,葉縣煙草經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷人員多次深入市場(chǎng)一線與零售商戶交流談心,了解困難、征求意見,為有效克服零售商戶在經(jīng)營(yíng)過程中存在“開口難,難開口”的害羞和恐懼心理,縣公司組織開展了一場(chǎng)由營(yíng)銷人員和零售商戶共同參與錄制的“開口營(yíng)銷”小視頻大賽活動(dòng)。

活動(dòng)累計(jì)收集到17部參賽作品,小視頻內(nèi)容豐富、創(chuàng)意新穎,實(shí)用性強(qiáng),以卷煙品牌推介、顧客溝通、用語技巧為主,從顧客進(jìn)店到交易達(dá)成精彩演示了整個(gè)銷售過程,具有很強(qiáng)的借鑒學(xué)習(xí)和推廣性,為鼓勵(lì)大家的創(chuàng)作熱情,對(duì)評(píng)選出較好的作品頒發(fā)了獎(jiǎng)品和證書,得到了零售商戶的廣泛好評(píng)。

“我以前嘴笨不會(huì)說話,留不住客戶,沒想到拍了這個(gè)小視頻對(duì)我?guī)椭艽?原來客戶需求是需要用語言去引導(dǎo)和開發(fā)的”。葉縣田莊鄉(xiāng)商戶何順卿在參與拍攝小視頻后感慨到。

“以前遇到顧客拒絕不買,我都立刻放棄了,通過拍這個(gè)小視頻我也學(xué)會(huì)了抓住顧客心理,明白了開口的力量”。拿到獎(jiǎng)品的葉縣夏李鄉(xiāng)商戶王金偉笑著說。

“我總以為我是老店了,有穩(wěn)定客源,‘酒香不怕巷子深’,通過觀看小視頻讓我明白我這種傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)過時(shí),現(xiàn)在‘酒香也要勤吆喝’。已經(jīng)有20多年開店經(jīng)驗(yàn)的葉縣葉邑鎮(zhèn)都合超市老板連連肯定到。

評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,我們將優(yōu)秀的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到商戶群中,大家觀看視頻后紛紛表示以后要多學(xué)習(xí)銷售技巧,提升開口營(yíng)銷能力,才能多“吸金”。

“只有加強(qiáng)輸出,才能把學(xué)到知識(shí)變成行動(dòng),內(nèi)化成自己的本領(lǐng),我們就是要通過開展“開口營(yíng)銷”小視頻評(píng)選活動(dòng),讓我們零售商戶朋友和營(yíng)銷人員親身參與其中,進(jìn)行銷售情景模擬演練,通過反復(fù)練習(xí)實(shí)踐,強(qiáng)化從營(yíng)銷理論知識(shí)輸入到銷售技巧的輸出,不斷提升自身營(yíng)銷能力。隨著活動(dòng)的開展和小視頻的宣傳觀看,使越來越多的零售商戶意識(shí)到“開口營(yíng)銷”的重要性和必要性,不僅克服為難情緒,實(shí)現(xiàn)開口破冰,更讓這一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短小視頻發(fā)揮增銷量、提盈利的大功效。”葉縣煙草公司卷煙客服部負(fù)責(zé)人介紹到。(葉縣煙草公司 魯小叢)

轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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