浙江玉環(huán)：“車頭”帶跑 為民謀福

面色黝黑、說話干脆、步履矯健，做事有思路，有干勁和闖勁，這是浙江玉環(huán)市倉興便利店店主蔡族林給人的第一印象，除此以外，他還有另一個眾所周知的身份——玉環(huán)市倉坑村的村委書記。

（圖為浙江玉環(huán)市倉興便利店店主蔡族林 金富盛/攝）

火車跑得快，全靠車頭帶。面對復(fù)雜的村情村貌，蔡族林日夜苦思，只為一個堅定的目標(biāo)——帶動村民發(fā)家致富奔小康。

用心反哺 因地制宜“領(lǐng)民富”

蔡族林是第一批經(jīng)營卷煙的零售客戶，在玉環(huán)市煙草專賣局的幫助下，能吃苦、肯鉆研、脾氣好的他迅速賺到了人生的第一桶金，這期間，煙草局工作人員十幾年如一日的關(guān)心與支持，在他心里埋下了幫助他人發(fā)家致富的種子。

蔡族林的家鄉(xiāng)——浙江玉環(huán)市倉坑村，在2000年初，產(chǎn)業(yè)“空心”，基礎(chǔ)薄弱，大部分村民靠著在自家門口栽種幾顆文旦柚樹謀生。文旦種植歷經(jīng)多個生長期，對氣象條件的要求較高，抗凍能力較弱，2008年冬天，一場十幾年難見的寒潮席卷了南方大地，倉坑村的柚子受凍嚴(yán)重，大多柚農(nóng)血本無歸，老鄉(xiāng)們的困難蔡族林看在眼里，于是，幫助村民一同致富的想法就在他心里悄然萌生了。

2009年，蔡族林當(dāng)選了倉坑村的村委書記，他的競選宣言就是讓家鄉(xiāng)變得美麗，讓群眾都過上好日子?！安虝洝币簧先?，就開始著手改造家鄉(xiāng)，白天他在村里轉(zhuǎn)，做好實地調(diào)研；晚上，他沒有按時睡覺的時候，搜腸刮肚地想辦法找項目。

經(jīng)過近一個月的思考，蔡族林認(rèn)為，還是要從文旦柚種植出發(fā)，將“散沙”變“共同體”，以充分調(diào)動農(nóng)戶的積極性。不久，玉環(huán)縣太平塘文旦專業(yè)合作社應(yīng)運而生。

辦文旦專業(yè)合作社，要是柚子賣不出去，誰來擔(dān)責(zé)任？面對村民的質(zhì)疑，蔡族林挨個做工作，并積極聯(lián)系農(nóng)業(yè)專家進(jìn)村指導(dǎo)，同時，與當(dāng)?shù)厮?jīng)銷商開展助農(nóng)合作，確保柚農(nóng)當(dāng)年獲得收益。蔡族林的想法也得到了玉環(huán)市煙草專賣局的支持，數(shù)十名志愿者奔赴倉坑村，幫助果農(nóng)提升銷量，拓寬銷路。

（圖為蔡族林與玉環(huán)市煙草專賣局志愿者一同助農(nóng)收柚 金富盛/攝）

有村民不解問他：“蔡書記，你生意做得不錯，為什么還要來當(dāng)村干部，勞心又勞力？”他回應(yīng)道：“我是24年的黨員，對我來說，我一個人富不算富，我要帶領(lǐng)全村人致富?！?/p>

功夫總算沒有白費，合作社建成的第二年，倉坑村的文旦柚產(chǎn)量增加了8%，柚農(nóng)人均收入提升了近萬元，文旦柚產(chǎn)業(yè)化“瓶頸”逐一破解，演繹出了充滿希望的全新故事。

轉(zhuǎn)變思路 敢為家鄉(xiāng)“換新顏”

2015年，新崛起的綠色生態(tài)游，不僅吸引了大批游客前往倉坑，還讓蔡族林看到，必須搭上鄉(xiāng)村旅游的“快車”，方能依托自然風(fēng)光、人文風(fēng)情做好“旅游+”文章，帶動家鄉(xiāng)發(fā)展。

“合作社辦起來后的第一件大事，就是探索怎么利用現(xiàn)有資源，拓展村民們的致富手段，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)能帶動超市、農(nóng)家樂、民宿等旅游經(jīng)濟(jì)，還可以增加柚園柚子的銷量，是一條促進(jìn)村民持續(xù)增收的創(chuàng)新之路?！辈套辶纸榻B道。

發(fā)展的路徑不同，但致富的目標(biāo)一致。在蔡族林的帶領(lǐng)下，倉坑村的村民自發(fā)地開始了美麗鄉(xiāng)村升級改造，修路、河道清理、民居改造、果園整理……一場掘開村民增收的攻堅戰(zhàn)迅速打響。

改造缺乏資金，蔡族林就主動捐出了自己卷煙小店的10萬元收入；缺乏人手，他就和村民一起，拌水泥、刷墻壁、撿垃圾、栽果樹……頭頂著烈日，奮戰(zhàn)在一線。短短半年時間，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的倉坑村已一躍成為玉環(huán)市的新晉網(wǎng)紅打卡點，美麗鄉(xiāng)村旅游之路越走越寬。如今的倉坑村，民居錯落有致，白墻青瓦整齊劃一，水泥路面平坦寬闊，文旦柚園果樹蒼翠，沿村河水波光粼粼，盡顯一幅有山有水有田園的鄉(xiāng)村好圖景。

“現(xiàn)在一到柚園開花和柚子采摘期，我們這里就會迎來一大批游客，文旦柚銷量上升了，其他生意也好做多了，這都多虧了蔡書記！”提起村里的變化，村民李香鳳對蔡族林的感激之情溢于言表。

（圖為圖為蔡族林在村委辦公室伏案工作 金富盛/攝）

據(jù)了解，在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的推動下，玉環(huán)市倉坑村人均收入較2015年增長了近一倍，大部分村民都搬進(jìn)了新樓房，村民幸福度不斷提升。

電商直播 鄉(xiāng)村好物“走出去”

柚子賣出去了，旅游做起來了，本以為村民的日子從此就不用愁了，但意外又來了。2020年初，倉坑村的柚子銷量下跌，游客也大幅度減少。

“再不賣出去就會爛在地里,一年辛苦也白費了。”群眾的憂愁被蔡族林看在眼里,也讓他掛在了心頭。如何破解困局？蔡族林把眼光放到了新興起的直播行業(yè)上。

“我們村除了文旦柚，還有土雞蛋、無公害蔬菜等很多綠色產(chǎn)品，怎樣拓寬銷售新路徑，我認(rèn)為可以借助新起的直播平臺，讓我們村的農(nóng)土特產(chǎn)插上電商的'翅膀',走進(jìn)千家萬戶?！辈套辶终f道。

但直播對于62歲的蔡族林來說并不容易，如何獲取準(zhǔn)確的市場信息、怎樣了解直播技巧都成了困擾他的難題。于是，蔡族林在工作之余迅速開啟了“學(xué)習(xí)模式”——通過關(guān)鍵詞搜索農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，邊看邊揣摸，并把一些術(shù)語認(rèn)真地記了下來。

初次直播那天，蔡族林自信地走進(jìn)直播現(xiàn)場?！凹胰藗儭薄皩殞殏儭薄皝硪徊ǜ＠薄m然說得不是很順溜，但也讓直播間的觀眾頻頻點贊。

兩年來，蔡族林逐步把直播開到了田間地頭，把訂單送到農(nóng)戶手中，當(dāng)好群眾“經(jīng)紀(jì)人”，鼓起農(nóng)戶錢袋子。他的直播間共幫助倉坑村的農(nóng)戶們銷售各類土特產(chǎn)50余萬元，解決了近百家商戶的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品等銷售問題。

（圖為蔡族林開展土特產(chǎn)直播 金富盛/攝）

除此以外，蔡族林還致力于培育擁有新理念新技能的新農(nóng)人，通過與臺州煙草“香溢”志愿服務(wù)隊玉環(huán)分隊的志愿者們進(jìn)行合作，開展了新媒體技能培訓(xùn)的“田間課堂”，讓掌握短視頻、直播技能的新農(nóng)人逐步成為聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的載體和關(guān)鍵，培育更多新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

目標(biāo)一步步實現(xiàn)，人心越聚越齊，干勁兒越來越大。十多年的努力，讓蔡族林收獲了諸多贊譽，村民們總親切地稱呼他為“火車頭書記”，但他總說：“我做這些事微不足道，能得到大家的贊譽，我就很開心了?！比缃?，蔡族林又有了新的目標(biāo)——把倉坑村打造成為聞名的富裕村，為此，他干勁十足。

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