長(zhǎng)沙“斜杠青年”在抖音電商賣果樹苗，幫扶當(dāng)?shù)卮迕?00余名

在長(zhǎng)沙縣路口鎮(zhèn)，花灣橋村的春天如約而至。

這是80后“長(zhǎng)沙伢子”宋希最喜歡的季節(jié)。當(dāng)下，他精心打造的百畝果樹苗基地里，無(wú)花果樹正恣意抽出嫩綠的枝條，柑橘樹開出的一簇簇白花清新迷人，藍(lán)莓樹上掛滿了晶瑩剔透的藍(lán)紫色果實(shí)，各自怒放著屬于自己的精彩。

一如往常打開抖音電商里的直播，開播短短幾十分鐘，宋希專業(yè)且風(fēng)趣的介紹，吸引了上千人在線，上百人下單。不一會(huì)，一盆盆果樹苗被裝在車上，將出發(fā)送往全國(guó)各地。

未來(lái)，這些果樹苗將在全國(guó)各地開花結(jié)果。果農(nóng)那一張張幸福豐收的笑臉，是宋希最渴盼看到的樣子。

“斜杠青年”的不安分因子

“宋希不是一個(gè)安分的人!”這是朋友和家人對(duì)他的評(píng)價(jià)。

這個(gè)評(píng)價(jià)可能與宋希的經(jīng)歷有關(guān)。從長(zhǎng)沙理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)大學(xué)老師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，離職后首次創(chuàng)業(yè)成功上岸，隨著公司被上市企業(yè)全資收購(gòu)，宋希成為朋友眼中的“人生贏家”。

然而，這位典型的80后“斜杠”青年，卻在2018年走出舒適區(qū)，一頭扎進(jìn)田間地頭。

為什么甘愿從“城市”到“田間”？宋希說(shuō)，或許一部分源于“不安分”，一部分源于“正義感“。

偶然的一次契機(jī)，一位果農(nóng)聲淚俱下地向他訴說(shuō)，在網(wǎng)上買到的果樹苗品類不對(duì)、貨不對(duì)板，投入近30萬(wàn)元，栽培了近三年，才發(fā)現(xiàn)果子又酸又苦，最終導(dǎo)致血本無(wú)歸。

這讓宋希義憤填膺。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售果樹種苗的幾乎都是第三方平臺(tái)，種苗品質(zhì)參差不齊，大量假果樹苗摻雜其中，讓果農(nóng)和種植愛好者防不勝防。

于是，他下定決心要做一個(gè)“只賣真苗”的平臺(tái)。

決定，并不是一時(shí)沖動(dòng)。此前，他將自己種植假苗全過(guò)程的視頻，發(fā)在抖音平臺(tái)上，引起了網(wǎng)友們的強(qiáng)烈共鳴，多條視頻甚至達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)瀏覽和數(shù)十萬(wàn)贊。

他從這里看到了，果農(nóng)買到真苗的急切渴盼。正好，有朋友有經(jīng)營(yíng)果木種植基地的經(jīng)驗(yàn)，2018年，他加入湖南湘移農(nóng)林科技有限公司，建立起230余畝的果樹苗生產(chǎn)基地。

夢(mèng)想是美好的，要走穩(wěn)電商之路，對(duì)他這個(gè)“門外漢”并不算輕松。

對(duì)于果樹苗種植和電商運(yùn)營(yíng)，他必須從頭學(xué)習(xí)。從各個(gè)品種的特性、適宜區(qū)域再到澆水施肥、枝條修剪、?；ū９?、病害防治，他全都學(xué)了一遍。不僅勤讀各類專業(yè)書籍，他還親自培育了幾百棵各類果樹苗，全面觀察他們不同的成長(zhǎng)的習(xí)性和規(guī)律。在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)，宋希逐漸從一個(gè)“小白”成為“專家”。

2019年，宋希在抖音電商上創(chuàng)建了自己的店鋪，取名“云苗庫(kù)”?；蛟S，是因?yàn)橛袀涠鴣?lái)，且有問(wèn)必答、幽默風(fēng)趣、平易近人，宋希吸引了不少“鐵粉”。在剛開始直播幾天，就人氣高漲，最高時(shí)一天可賣出5000多單果苗。

從選苗、育苗到護(hù)苗，再到不同品種的果苗優(yōu)劣對(duì)比，發(fā)布的數(shù)千條視頻全是干貨。在這個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被越發(fā)重視的時(shí)代，云苗庫(kù)快速吸粉數(shù)百萬(wàn)，其中數(shù)條千萬(wàn)級(jí)播放視頻在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響力。

令宋希欣慰的是，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率非常高。2021年，當(dāng)躋身電商復(fù)購(gòu)前列的商家時(shí)，宋希激動(dòng)的紅了眼眶。

如此高的復(fù)購(gòu)率，或許和宋希對(duì)果苗品質(zhì)近乎苛刻的嚴(yán)謹(jǐn)精神有關(guān)。他在全國(guó)與20家各類果樹品種的代表企業(yè)，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，從源頭上把關(guān)苗種的優(yōu)質(zhì)。除此之外，每一個(gè)品種都要花1-3年時(shí)間進(jìn)行選育與栽培，“經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，只有出果質(zhì)量?jī)?yōu)良的種苗，才會(huì)上架直播間。”

此外，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上做出了重大革新，不斷研發(fā)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的“裸根苗”到專業(yè)的輕基質(zhì)容器苗。讓傳統(tǒng)果農(nóng)和種植愛好者真正體會(huì)到了果樹“當(dāng)年開花結(jié)果”的幸福。

兩年間，“云苗庫(kù)”抖音小店銷量頗豐。2021年，年銷量20多萬(wàn)單，今年僅4個(gè)月，銷量就已達(dá)13萬(wàn)單。目前，公司90%的銷售訂單來(lái)自線上。柑橘、葡萄、藍(lán)莓成為了頗受歡迎的熱銷品種。

“寧愿苦干，不寧愿躺平！”，如今回想，宋希感謝那個(gè)“不安分”的自己，才能在不斷折騰中找到夢(mèng)想的方向。

托起全村的希望

有時(shí)候，熱愛就像一支熊熊燃燒的火炬，照亮自己的同時(shí)，也溫暖了他人。

眼看著自己的店鋪越來(lái)越紅火，宋希也思索著，帶動(dòng)更多周邊村民加入抖音電商，增加他們的收入。

“再給大家上十單菲油果!想要葡萄的把‘1’打在公屏上。”眼前直播賣果樹苗的年輕人叫朱顏潔，她神態(tài)自若，講解自信流暢，儼然一位專業(yè)的主播。沒(méi)人會(huì)想到，在成為主播之前，她只是花灣橋村的一名家庭主婦。

此前，因?yàn)橐疹櫺『?，她不敢外出打工，附近又找不到合適的工作，每天困頓于家洗衣服做飯的瑣事中。如今，朱顏潔在直播中找到了人生價(jià)值，由內(nèi)而外散發(fā)的自信，讓她每天臉上總是掛著甜甜的笑容。

村民王澤均也嘗到了甜頭。通過(guò)委托種植的方式，他種植了2700棵桃樹苗?！疤@訝了，在直播間2個(gè)小時(shí)銷售一空！”王澤均覺(jué)得不可思議。因?yàn)?，此前他挑苗到市?chǎng)，辛苦蹲一天，也就最多賣個(gè)幾十棵。

既不會(huì)直播，又不會(huì)種植的村民，也能在這里找到工作，那就是打包、裝車。隨著銷量的逐步上升，云苗庫(kù)的團(tuán)隊(duì)成員已發(fā)展到40名，其中大部分都來(lái)自村民。除此之外，云苗庫(kù)還通過(guò)委托幫扶、直接幫扶和解決貧困戶就業(yè)三種模式幫扶了花灣橋村的480名貧困戶。

上得了直播，拍得了視頻，種得了果苗，在宋希和團(tuán)隊(duì)的“改造”下，花灣橋村的村民正逐步向電商‘新農(nóng)人’轉(zhuǎn)型，過(guò)上鄰村村民羨慕的生活。

宋希和村民的幸福生活，只是電商助力鄉(xiāng)村振興的一個(gè)縮影。在抖音電商上，越來(lái)越多的“新農(nóng)人”，正通過(guò)自己的堅(jiān)持與堅(jiān)守，給消費(fèi)者們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也在努力借助自己的力量，將家鄉(xiāng)中那些不被看到的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，通過(guò)抖音電商帶到更為寬廣的舞臺(tái)。

而在這一過(guò)程中，字節(jié)跳動(dòng)公益與抖音電商共同支持推出“山貨上頭條”項(xiàng)目，希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺(tái)技術(shù)，將那些需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)與擁有潛在購(gòu)物需求的消費(fèi)群體相連，同時(shí)助力地方特色農(nóng)貨走向大江南北。

與此同時(shí)，“山貨上頭條”項(xiàng)目還希望助力地方打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，與他們一起并肩推動(dòng)地方農(nóng)貨售賣，幫助更多農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展前行。

“能通過(guò)電商幫助到更多人，是我的幸運(yùn)，也是‘新農(nóng)人’們的幸福！”宋希說(shuō)。

站在滿目蔥蘢的果苗基地里，宋希仿佛看到了自己的未來(lái)，也看到了全村的希望。

轉(zhuǎn)自：長(zhǎng)沙晚報(bào)網(wǎng)

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