一鳴食品A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)，保薦代表人馬齊瑋、莊玲峰

一鳴食品：以“乳品+烘焙”飲食組合 為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮健康生活

——浙江一鳴食品股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

出席嘉賓

浙江一鳴食品股份有限公司董事長(zhǎng) 朱立科先生

浙江一鳴食品股份有限公司總經(jīng)理 朱立群先生

浙江一鳴食品股份有限公司董事會(huì)秘書 林益雷先生

浙江一鳴食品股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 鄧秀軍先生

中信證券股份有限公司投資銀行管理委員會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人莊玲峰先生

中信證券股份有限公司投資銀行管理委員會(huì)副總裁、保薦代表人馬齊瑋先生

路演嘉賓合影

經(jīng)營(yíng)篇

問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及主要產(chǎn)品是什么？

朱立科：公司主要從事新鮮乳品與烘焙食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。其中，乳品主要包括低溫巴氏殺菌乳、風(fēng)味發(fā)酵乳、低溫調(diào)制乳及蛋奶、熱奶等特色乳飲品，烘焙食品包括各式短保質(zhì)期的面包、米制品、中式糕點(diǎn)等。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的門店區(qū)域分布和開設(shè)數(shù)量情況。

朱立群：自2002年開設(shè)全國(guó)首家“一鳴真鮮奶吧”以來(lái)，公司門店銷售網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展。目前，公司的奶吧門店已實(shí)現(xiàn)了對(duì)浙江地區(qū)的全面覆蓋，并陸續(xù)進(jìn)入江蘇、上海及福建地區(qū)，產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。截至2020年6月末，公司奶吧加盟門店1258家，直營(yíng)店441家，共計(jì)1699家。

問(wèn)：公司共取得多少專利？

朱立群：截至2020年6月30日，公司共有發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)及外觀專利32項(xiàng)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的食品生產(chǎn)許可情況。

朱立群：截至2020年8月末，公司及各子公司中，從事食品生產(chǎn)的主體為本公司與子公司杭州知實(shí)。其中，本公司取得了由溫州市平陽(yáng)縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《食品生產(chǎn)許可證》（許可證編號(hào)：SC10533032600625），許可范圍為乳制品、飲料、方便食品、糕點(diǎn)，有效期自2018年8月15日至2022年1月5日止；杭州知實(shí)取得了由杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《食品生產(chǎn)許可證》（許可證編號(hào)：SC11133011009052），許可范圍為速凍食品、糕點(diǎn)，有效期自2017年1月5日至2022年1月4日止。

問(wèn)：公司的資產(chǎn)是否獨(dú)立？

林益雷：公司作為食品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，具備與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)體系及主要相關(guān)資產(chǎn)，包括擁有完整的與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)和配套設(shè)施，合法擁有與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的辦公場(chǎng)所、機(jī)器設(shè)備、商標(biāo)、專利和非專利技術(shù)的所有權(quán)或者使用權(quán)，該等資產(chǎn)不存在法律糾紛或潛在糾紛，與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定明晰。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成。

鄧秀軍：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于乳品和烘焙食品，報(bào)告期內(nèi)（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），上述兩類產(chǎn)品各期收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為97.04%、96.66%、96.25%和96.59%。其他收入主要為通過(guò)奶吧門店兼售的飲料、果醬等產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入分別為151557.67萬(wàn)元、175496.73萬(wàn)元、199711.25萬(wàn)元、79866.78萬(wàn)元。2017年度至2019年度，公司乳品和烘焙食品的銷售收入隨奶吧門店的增加保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，且結(jié)構(gòu)占比保持相對(duì)穩(wěn)定。

問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是多少？

鄧秀軍：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為38.80%、39.95%、39.74%和41.10%，未發(fā)生較大變化。2018年度，隨著直營(yíng)門店渠道收入占比的提高以及主要原材料價(jià)格的回落，當(dāng)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率相比2017年度提高了1.15個(gè)百分點(diǎn)；2019年度，由于主要原材料價(jià)格上漲，使得毛利率有所下降。

問(wèn)：公司的凈利潤(rùn)是多少？

鄧秀軍：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為11970.47萬(wàn)元、15744.78萬(wàn)元、17399.48萬(wàn)元和5763.04萬(wàn)元，銷售凈利率分別為7.90%、8.97%、8.71%和7.22%。

問(wèn)：公司的研發(fā)費(fèi)用是多少？

鄧秀軍：公司的研發(fā)費(fèi)用主要由人工成本、材料成本所組成，2017年度至2019年度，公司的研發(fā)費(fèi)用總額分別為3712.49萬(wàn)元、3812.76萬(wàn)元和4120.39萬(wàn)元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)自：東方財(cái)富網(wǎng)

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