近年來，由95后為代表的新生Z時代，催生了一種新文化生態(tài)，也就是我們常說的圈層文化，這種文化現(xiàn)象的背后是這一代年輕人追求自我表達的一種表現(xiàn)，在他們的社交理念中，只要有共同的興趣愛好和話題就能玩在一起。在這樣的背景下，聚焦于Z世代群體的“注意力經(jīng)濟”也逐漸被開發(fā)。
其中極具代表性的當屬名創(chuàng)優(yōu)品MINISO的“興趣消費”，我們從名創(chuàng)優(yōu)品MINISO的消費者畫像中就可以看到，主要的消費群體屬于學生和年輕白領(lǐng)為主的女性，超過六成用戶的年齡都在30歲以下，在他們的賬單中，都透露“圈層”這兩個字，也正是這種圈層社交思潮的崛起，讓興趣消費備受追捧。
據(jù)《當代年輕人興趣愛好大調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，上千名參與者提供了800多個興趣描述詞條，其中除了比較常規(guī)的如音樂、攝影、看書這一類文藝愛好外，還有很多不那么傳統(tǒng)的內(nèi)容，比如密室逃脫、劇本殺、潮玩等等。值得一提的是，這個報告研究中還指出，年輕人喜歡通過消費群來認識新朋友，這意味著把興趣和消費聯(lián)系在一起并促成了一種新的社交方式，這與名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)的“興趣消費”不謀而合。
并且在消費升級的當下，年輕人更加追求生活的儀式感，興趣分層也逐漸顯現(xiàn)，從以往的“人找貨”開始更迭為“貨找人”，興趣消費的理念就是，所有的產(chǎn)品都可以根據(jù)用戶的興趣重做一遍，通過興趣來創(chuàng)造產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品推出后的宣傳推廣階段，名創(chuàng)優(yōu)品MINISO還會實時獲取來自用戶的真實反饋，根據(jù)用戶的痛點進一步優(yōu)化升級產(chǎn)品，讓用戶獲得更好的體驗。
例如，名創(chuàng)優(yōu)品X迪士尼經(jīng)典草莓熊IP，從開發(fā)到上線，都是通過私域用戶的投票結(jié)果進行選擇的，并且后面的預(yù)售也是以私域會員生態(tài)為陣地，全方位挖掘消費者的興趣和體驗。因此一上線就立刻引爆了各大網(wǎng)絡(luò)，霸屏了多個社交平臺，全網(wǎng)曝光超2億，直播專場首日GMV破200萬。名創(chuàng)優(yōu)品趁熱打鐵，陸續(xù)與全球80多個IP版權(quán)達成了戰(zhàn)略合作，目前擁有8000多個核心SKU，門店平均SKU數(shù)量約3000個，深度鎖定消費者的興趣所在，重塑了與消費者的美好關(guān)系，實現(xiàn)了和Z世代的雙向奔赴！
轉(zhuǎn)自：站長之家
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