烽火四起的工業(yè)品市場(chǎng)，易工品何以突出重圍？

2022年“兩會(huì)”正在如火如荼的進(jìn)行，今年政府工作報(bào)告中再次提到，加強(qiáng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局以及加快發(fā)展供應(yīng)鏈數(shù)字化的話題。在政策以及時(shí)代浪潮的推進(jìn)下，毫無疑問，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)正在迎來爆發(fā)期。易工品以工業(yè)制造行業(yè)為根基，抓住數(shù)字化前景機(jī)遇，站上這一萬億賽道的風(fēng)口。

艾瑞咨詢《中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，2020年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模為10.6萬億元。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)13.2萬億元，年均復(fù)合增速為4.7%。

作為一家工業(yè)品賦能平臺(tái)，易工品截至2021年12月底，交易客戶數(shù)同比增長(zhǎng)超8倍，交易總額GMV超50億元，同比增長(zhǎng)超10倍，并借此成功躋身業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，目前已有一眾優(yōu)秀企業(yè)，憑借自身的精準(zhǔn)定位，走在了行業(yè)前端。那么易工品是憑借怎樣的能力，達(dá)到現(xiàn)有的行業(yè)高度？

“專業(yè)性”策略，玩法透明

去年以來，大宗商品等原材料價(jià)格明顯波動(dòng)，制造業(yè)迎來很大挑戰(zhàn)，同時(shí)，這也給了整個(gè)行業(yè)很大機(jī)會(huì)。

根據(jù)公開資料顯示，目前，中國(guó)大約有超過2000個(gè)以上的工業(yè)品品牌，其中95%以上的品牌采用分銷和代理的模式實(shí)現(xiàn)最終用戶服務(wù)。這在一定程度上暴露了其供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)分散、流通環(huán)節(jié)多，存在其質(zhì)量無法保證、無售前專業(yè)選品和售后服務(wù)、成本不透明等問題。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)主要存在四種互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)類型，分別是以阿里巴巴、京東等為代表的傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺(tái)、易工品等傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)、鑫方盛等傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)以及國(guó)外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)。

根植于工業(yè)的易工品，明顯更具優(yōu)勢(shì)。易工品作為一家工業(yè)品供應(yīng)鏈賦能平臺(tái)，秉承著“推進(jìn)數(shù)字化供應(yīng)鏈，參與定義未來工業(yè)”的企業(yè)愿景，形成針對(duì)企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應(yīng)、工業(yè)品經(jīng)銷商服務(wù)、工程機(jī)械后市場(chǎng)深耕等四大板塊的全鏈路管理體系。一直以來秉持其 “易臻品”“易降本”“易網(wǎng)選”“易結(jié)算”“易快達(dá)”“易服務(wù)”六大核心價(jià)值。

在選品方面，團(tuán)隊(duì)發(fā)揮專業(yè)性，價(jià)格直接與源頭廠商對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)帶來的信息不透明；下單使用數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，真正做到流程可視化，使交互更高效。

易工品當(dāng)前在華南、華中、華東都建立了一系列的倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)主流城市。針對(duì)規(guī)模客戶對(duì)于標(biāo)品、爆品的臨時(shí)需求，易工品則為其配置專屬前置倉(cāng)，為貨物流轉(zhuǎn)的“最后一公里”加速。

公司已經(jīng)先后服務(wù)了超10萬行業(yè)企業(yè)和客戶，匯聚工業(yè)制造和知名互聯(lián)網(wǎng)大廠精英合計(jì)員工人數(shù)近千人，其中，僅研發(fā)人員就占了22%，精確匹配并上線近百萬SKU供客戶快速選型下單，業(yè)務(wù)覆蓋逾70個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶。

在互聯(lián)網(wǎng)以流量為王的時(shí)代，易工品的貼心、專業(yè)，也體現(xiàn)在實(shí)際服務(wù)升級(jí)上。易工品小程序商城于2019年10月上線，受到廣泛好評(píng)。2021年8月，易工品pc商城上線。24*7小時(shí)的全面監(jiān)控與管理，截至2021年11月，易工品平臺(tái)已經(jīng)上線近百萬SKU供客戶快速選型下單。

配圖：易工品商城

秉承合作，成績(jī)斐然

易工品也在同時(shí)擴(kuò)大工程機(jī)械后市場(chǎng)。工程機(jī)械被廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、基建等項(xiàng)目上，市場(chǎng)保有量不斷增長(zhǎng)，易工品也看到了其發(fā)展前景，提供專業(yè)周到服務(wù)、給予正品廠貨保障，直面客戶需求，賦能機(jī)配源頭工廠。

易工品工程機(jī)械事業(yè)部副總裁趙國(guó)榮曾表示，嚴(yán)選頭部廠家精品，打通合作商原廠配件渠道，在規(guī)?；山当镜耐瑫r(shí)，通過認(rèn)證實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；同時(shí)，多渠道拉新獲客，持續(xù)開展線上線下活動(dòng)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客戶需求，形成高粘性與高互動(dòng)的護(hù)城河。

此外，先優(yōu)化線下供應(yīng)鏈，待服務(wù)體系健全之后再逐步引流至線上。如此一來，“用戶群分散、消費(fèi)低頻、服務(wù)保障不力”這“三座行業(yè)大山”便不足為慮。

同時(shí)，易工品已經(jīng)與行業(yè)頭部企業(yè)三一集團(tuán)建立了良好的合作關(guān)系，提供超過1000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商正品廠貨，品質(zhì)保障，利用平臺(tái)產(chǎn)研、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，賦能應(yīng)用。

自2021年8月，易工品工程機(jī)械部運(yùn)行新的業(yè)務(wù)模式以來，項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，完成與11大貿(mào)商簽約，預(yù)計(jì)首批訂貨金額430萬元。

2021年，易工品業(yè)務(wù)覆蓋廣東、湖南、山東、江蘇、浙江、上海、湖北等地，合計(jì)超10余省、20多個(gè)城市，在全國(guó)范圍內(nèi)與包括寶武集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、山鋼集團(tuán)、華菱集團(tuán)等大型鋼鐵集團(tuán)以及超過50家小型鋼廠在內(nèi)的企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，交出了一份滿意的年度答卷。

成績(jī)背后，是具有易工品獨(dú)具匠心的工業(yè)品全鏈路賦能體系的搭建?；ヂ?lián)網(wǎng)工業(yè)品 平臺(tái)，優(yōu)化價(jià)格體系、提供更為透明的采購(gòu)方式，把更多交易轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行，節(jié)省產(chǎn) 品采購(gòu)成本的同時(shí)，更多節(jié)省了繁瑣流程。

易工品的成功讓我們看到行業(yè)的更多可能性，公司在工業(yè)品銷售鏈條中的價(jià)值逐漸凸顯。供應(yīng)鏈數(shù)字化已然成為建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和塑造全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支撐，在政策加持下，易工品定會(huì)搶占時(shí)機(jī)，走穩(wěn)這條時(shí)代的“高速公路”。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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