易工品：從供應(yīng)鏈到供應(yīng)網(wǎng) 中小企業(yè)的數(shù)智化機(jī)遇

后疫情時(shí)代，制造業(yè)中小企業(yè)普遍面臨“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢、原材料價(jià)格上漲、企業(yè)訂單不足、用工難用工貴、物流成本高企”困境，但是也有一些中小企業(yè)挖掘到了“絕地逢生”的機(jī)遇——

小五金店主王先生，在工業(yè)品電商平臺(tái)——易工品上傳了商品，易工品幫他找到了周?chē)踔劣诟h(yuǎn)地方的匹配客戶(hù)。三個(gè)月之內(nèi)，王先生線(xiàn)上交易額從5000元提升到200萬(wàn)元，王先生甚至都不知道客戶(hù)究竟是誰(shuí)。一次大膽嘗試，讓王先生體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)與科技所帶來(lái)的顛覆性變革。

配圖：易工品商城

對(duì)于工業(yè)品電商平臺(tái)易工品，或許廣大制造業(yè)中小企業(yè)還略感陌生，但在工業(yè)品電商領(lǐng)域，易工品盡顯黑馬姿態(tài)。成立于2019年的易工品，僅用兩年時(shí)間就將銷(xiāo)售額做到了50億元，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。“易工品速度”在引發(fā)業(yè)界側(cè)目的同時(shí)，也給普遍承壓的制造業(yè)中小企業(yè)打開(kāi)了一扇窗。正如易工品副總裁姜殿鑫所說(shuō)：“今天所有的制造業(yè)中小企業(yè)都在迫切尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，‘易工品速度’恰恰表明，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是實(shí)實(shí)在在存在的?！?/p>

易工品的50億元銷(xiāo)售額，是平臺(tái)撮合交易帶來(lái)的50億元，其背后正是形形色色的大中小型制造業(yè)企業(yè)。“2020年，我國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模大概達(dá)到4700億元，預(yù)計(jì)未來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%，我們?cè)谝坠て菲脚_(tái)上天天看到，只要愿意擁抱工業(yè)品電商這片‘藍(lán)海’，中小企業(yè)們依靠萬(wàn)物互聯(lián)的力量，不僅能夠擺脫困境，還能夠收獲‘第二春’?！苯铞握f(shuō)道。

姜殿鑫認(rèn)為，供應(yīng)鏈管理，其實(shí)就是滿(mǎn)足需求的過(guò)程，不同規(guī)模的企業(yè)在解決供應(yīng)鏈問(wèn)題時(shí)其實(shí)是不一樣的。解決制造業(yè)中小企業(yè)供應(yīng)鏈管理問(wèn)題最有效的一種方法就是沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，讓供應(yīng)鏈變成科技的、虛擬的一套機(jī)器，機(jī)械化使用。“用更少的錢(qián)換來(lái)更多的產(chǎn)量，讓它能夠后端更輕，前端銷(xiāo)售量的空間才會(huì)更大。選擇上PC商城，采購(gòu)成本可以降低，其次尋源的速度會(huì)非?？?，這樣才能夠有效消除堵點(diǎn)、斷點(diǎn)，減少中小企業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)負(fù)擔(dān)。當(dāng)前易工品在PC商城、小程序多端口向用戶(hù)提供在線(xiàn)服務(wù)，易工品平臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn)近百萬(wàn)SKU供客戶(hù)快速選型下單?！?/p>

對(duì)于廣大制造業(yè)中小企業(yè)，要想通過(guò)線(xiàn)上采購(gòu)收獲“第二利潤(rùn)源泉”，單純地?fù)肀ЧI(yè)品電商“藍(lán)?！憋@然不夠，在“藍(lán)?！敝袑ふ业胶线m的方向，才是劃向彼岸的正確解鎖方式。

最懂制造業(yè)中小企業(yè)需求的工業(yè)品電商又在哪里呢？對(duì)于to B市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力至關(guān)重要，這就需要搭建具有工業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。只有真正了解工業(yè)制造行業(yè)，才能更加精準(zhǔn)地提供解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。目前，易工品的團(tuán)隊(duì)成員已近千人規(guī)模，其團(tuán)隊(duì)中70%的成員來(lái)自于在工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部企業(yè)任職多年的資深人士。與此同時(shí)，易工品還建立了百人規(guī)模的選品專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)家團(tuán)成員的行業(yè)履歷經(jīng)驗(yàn)平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專(zhuān)業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

可以預(yù)計(jì)，在后疫情時(shí)代，數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型是制造業(yè)企業(yè)繞不開(kāi)的一環(huán)，“讓每個(gè)環(huán)節(jié)所需的上游物資都有多重的供貨備份，并可以通過(guò)多路徑送達(dá)，打造多觸點(diǎn)的協(xié)同供應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)，杜絕鏈條中‘最弱一環(huán)’效應(yīng)”，這種富有韌性的智能化供應(yīng)鏈，絕不是一種暢想。事實(shí)上，以數(shù)字化技術(shù)為支撐，企業(yè)“供應(yīng)鏈”勢(shì)必會(huì)向“供應(yīng)網(wǎng)”轉(zhuǎn)化。目前，易工品正在通過(guò)不斷的數(shù)字化進(jìn)階、精準(zhǔn)推薦與科學(xué)算法來(lái)布局這張“網(wǎng)”。易工品將這套數(shù)字化方案概括為三個(gè)階段：

第一階段，易工品PC商城給予客戶(hù)專(zhuān)屬賬號(hào)，以及定制化專(zhuān)區(qū)，客戶(hù)進(jìn)去之后有專(zhuān)屬于客戶(hù)的界面與采購(gòu)商品的內(nèi)容，解決了系統(tǒng)下單問(wèn)題。

第二階段，易工品會(huì)針對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)、采買(mǎi)記錄，給予客戶(hù)一套專(zhuān)屬商品池。因?yàn)镾KU產(chǎn)品極其離散，一般企業(yè)日常使用的物料大概有4000~6000種，專(zhuān)屬商品池能夠滿(mǎn)足客戶(hù)90％的采買(mǎi)需求，這樣能夠解決他的采買(mǎi)選擇問(wèn)題。

第三階段，對(duì)客戶(hù)日常采購(gòu)比重較大的商品進(jìn)行監(jiān)控，并對(duì)客戶(hù)的下單周期、工序、人員及作業(yè)時(shí)間進(jìn)行科學(xué)分析，最終平臺(tái)可以提前向他推送下單消息，并推送類(lèi)似商品，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能采購(gòu)及科學(xué)降本。易工品可以做到一鍵采買(mǎi)、一鍵對(duì)賬。此外，易工品還會(huì)在季度或者年度給客戶(hù)推送“降本核算”賬單，降本增效成果一目了然。

利用兩年時(shí)間，易工品基本實(shí)現(xiàn)了第一階段的目標(biāo)。截至目前，易工品平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)了28大品類(lèi)全部覆蓋，既包括大宗鋼鐵、潤(rùn)滑油脂、油漆涂料、工業(yè)氣體等直接用于生產(chǎn)的大宗核心業(yè)務(wù)，又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業(yè)焊接、刀具量具、氣動(dòng)液壓等二十多項(xiàng)中大型MRO（非生產(chǎn)性物料）業(yè)務(wù)，無(wú)論是大型企業(yè)客戶(hù)，還是中小企業(yè)，均可在易工品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

姜殿鑫表示，2022年，易工品會(huì)向第二、第三階段同步推進(jìn)，不斷打磨自身SOP與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要讓平臺(tái)做到更標(biāo)準(zhǔn)化、更數(shù)字化、更線(xiàn)上化，實(shí)現(xiàn)交易周轉(zhuǎn)和服務(wù)效率的提升，讓平臺(tái)整體訂單量和用戶(hù)規(guī)模獲得更大突破，相應(yīng)的BD與客戶(hù)就能夠更好地感知到引流環(huán)節(jié)，讓更多的制造業(yè)中小客戶(hù)得到實(shí)惠。（楊靖）

轉(zhuǎn)自：東方財(cái)富網(wǎng)

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