工業(yè)品電商成敗的關鍵，在于供應鏈“撮合”——來自“易工品速度”的觀察

毫無疑問，2020年會是工業(yè)界刻骨銘心的重要時間節(jié)點，當黑天鵝事件與灰犀牛事件疊加，悲喜在不同領域交集，于是在2020年產生了這樣的數(shù)據(jù)：因新冠疫情原因，全球GDP損失近3.94萬億美元的經(jīng)濟產出；中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模當年實現(xiàn)爆發(fā)性突破，達到約4700億元，預計未來年復合增長率可達30%。

類似于新冠疫情這樣的黑天鵝事件，近兩年來令制造業(yè)企業(yè)對供應鏈中斷的擔憂比以往任何時候都要強烈，而制造業(yè)企業(yè)如果不主動迎接數(shù)字化轉型，人工、原材料、物流等成本上升，終究會凝聚成“犀牛”般的龐然大物，給予企業(yè)致命一擊。正是在擔憂與轉型交織、尋求答案之時，中國工業(yè)品電商平臺迎來了產業(yè)機遇。

經(jīng)過兩年，當回望工業(yè)品電商的發(fā)展路徑之時，會發(fā)現(xiàn)“得供應鏈者得天下”始終是顛撲不破的生存法則。成立于2019年的易工品，僅用兩年時間就將銷售額做到50億元，躋身行業(yè)第一梯隊。“易工品速度”的產生恰恰是基于易工品深刻理解制造業(yè)企業(yè)對供應鏈韌性的強烈需求，變前置供應鏈服務模式為后置供應鏈服務模式，提供供應鏈一體化服務的“撮合”引導，才成功為制造業(yè)企業(yè)消弭了“黑天鵝”與“灰犀牛”危機。

關于供應鏈“撮合”，享受到其紅利的企業(yè)更有發(fā)言權。位于衡陽市的某大型重機企業(yè)，數(shù)十年來深耕機械加工制造，主要生產和銷售機械產品及部件、鑄造產品、鋼結構件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等?！霸牧显诠緺I業(yè)成本中的占比很高，鋼材等原材料價格的波動，對公司運營和生產計劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求?！笨偨?jīng)理蔡先生說，公司以往一直是自采原材料，為了應對日趨激烈的行業(yè)競爭，作為備選采購渠道，2020年10月才嘗試在工業(yè)品電商平臺——易工品上進行線上采購?！耙酝圆蓵r，我們需要自己聯(lián)系供應商，要詢價、要聯(lián)系物流運輸，原料交付時間無法完全掌控，也難以控制成本。通過易工品電商平臺實現(xiàn)數(shù)字化采購后，我們發(fā)現(xiàn)這家電商平臺專業(yè)性很強，對客戶的反饋效率非常高?！?/p>

配圖：鑄造車間

據(jù)蔡先生介紹，往年的3—5月都是公司的生產旺季，2021年3月，公司正開足馬力為重點客戶的起重機產品生產配重塊。這時候，公司接到客戶電話，原定由其他供應商生產的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價、貨源緊缺，無法按時生產交付，于是這筆額外的訂單也臨時落到該公司頭上，但交付周期無法更改，必須兩周內完成。“增加的原材料超出了預期，貨量有上千噸，還都是技術難度大的特殊規(guī)格，光規(guī)格數(shù)量就多達20種，如果自己去找供應商采購，估計要一個月時間才能到貨，肯定完成不了客戶規(guī)定的交付期限?！?/p>

蔡先生說，當時公司嘗試在易工品上提交了購買需求，易工品系統(tǒng)自動分析生成精準的“采購執(zhí)行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調度計劃”方案。根據(jù)公司當時的生產效率、倉儲承載能力，易工品整合國內鋼材供應商、鋼材倉儲、加工企業(yè)、運輸企業(yè)等供應鏈上下游資源，在全國范圍內調集了多個鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材。在運輸途中，易工品通過GPS、北斗系統(tǒng)規(guī)劃貨物到工廠的路徑，預估到貨時間。最終，快速地在10天內、分多個批次、逐步地將千噸鋼材送達公司生產車間。

這次超出預期的如約履行訂單，讓公司意識到，易工品所提供的服務絕不僅僅是線上采購這般簡單的前置供應鏈服務。易工品所構建的是優(yōu)于行業(yè)現(xiàn)有采購服務的標準化行業(yè)整體解決方案。借助易工品一站式供應鏈服務，該重機企業(yè)僅用一年多時間就完成了企業(yè)躍級——訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元，從主機廠的小體量供應商成長為優(yōu)質供應商，預計3—5年內，年銷售額將從千萬元提升至3億多元。

易工品所形成的后置供應鏈服務模式，如果僅僅是供應鏈的合理匹配與撮合，或許只能算是供應鏈一體化服務的“初級階段”。事實上，易工品已經(jīng)涉獵產業(yè)鏈細分環(huán)節(jié)，從圖紙拆解、物料清單、材料選型、采購、加工，再到配送，可以一站式為行業(yè)提供物料解決方案。

之所以有這樣的底氣，是因為易工品平臺上匯聚著三百多家大型供應商、二十余家一線鋼廠，以及200多家中大型貿易合作伙伴，在易工品“商品實時數(shù)據(jù)庫+在線交易”平臺上，專業(yè)的物流管理系統(tǒng)具有可視化進出倉調度管理功能，多倉聯(lián)動的智慧物流已經(jīng)成為“標配”。除此之外，易工品還可為客戶提供靈活結算方案，最長180天賬期，最長180天票據(jù)承兌，并可提供現(xiàn)金電匯、銀行承兌、商業(yè)承兌等多種結算選擇。

以易工品為一家長沙企業(yè)所提供的代加工服務為例，該企業(yè)是國內龍頭重工企業(yè)的外協(xié)，長期供應工程機配零配件。企業(yè)的常規(guī)做法是采購鋼材原料、自行加工，或者發(fā)配給多個外包加工商，通過開平、切割、熱軋、鍛壓、擠壓、鑄造等方法，逐步加工成工程機配的零配件。這種供應鏈模式可以想見會產生多種問題：一是由于采購量分散，議價能力薄弱；二是自行加工原材料導致設備、人力等固定成本增加；三是對接多家加工商，導致時間、溝通、運輸成本增加，并有可能延誤生產。

通過實地調研當?shù)禺a業(yè)集群生態(tài)環(huán)境，易工品定制出標準化物料解決方案，將零散的采購需求聚合，通過集采優(yōu)勢，批量代加工原材料，直接交付下料。原本需要5道工序加工成的零部件，當易工品交付給企業(yè)時已完成了其中的1—2道，為企業(yè)生產顯著提速。同時憑借大宗集采的議價能力，以及靈活結算方案，有效降低了企業(yè)采購成本；再通過敏捷智慧物流直接交付下料，省卻物料來回運輸，優(yōu)化了企業(yè)庫存，切實解決了企業(yè)痛點。

不僅如此，易工品通過規(guī)模整合需求，大幅提升了原材料的加工利用率，不單從源頭實現(xiàn)降本，長遠而言更是體現(xiàn)對國家節(jié)能降耗、“低碳經(jīng)濟”的企業(yè)擔當。

配圖：新舊模式的鋼材利用率對比

創(chuàng)新往往是自下而上自生長的結果。伴隨工業(yè)品電商市場規(guī)模的增長，更多的企業(yè)進入電商行業(yè)以求分得一杯羹，在群雄逐鹿的時代，“易工品速度”表明，工業(yè)品電商平臺的生存之道，關鍵在于能否滿足制造業(yè)企業(yè)對于供應鏈的韌性需求。

易工品所構建的后置供應鏈服務模式具有“超強集采優(yōu)勢、靈活結算選擇、專業(yè)解決方案、高效保供穩(wěn)供”特點，易工品對接產業(yè)技術標準,發(fā)揮集采優(yōu)勢,連通國內多家強實力高影響力鋼廠達成戰(zhàn)略合作，通過搭建完備的供應鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)交易全流程數(shù)字化管理。專業(yè)化BOM拆解，為企業(yè)打造高性價比大宗生產物料解決方案，保供穩(wěn)供，切實解決客戶痛點。這種基于對供應鏈的深刻理解所形成的服務模式，必將是工業(yè)品電商平臺可持續(xù)發(fā)展的正確路徑之一。（楊靖）

轉自：東方財富網(wǎng)

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