近年來，我國支付市場交易規(guī)模增速放緩，支付行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段。如何在存量市場中突出重圍，成為擺在所有支付機(jī)構(gòu)面前的問題。在第一季度營銷啟動大會結(jié)束后，?？迫谕▽⑼ㄟ^三方布局突圍存量市場。
一、打開家門 合作共贏
疫情的反復(fù)和激烈的市場競爭，讓支付產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都面臨著挑戰(zhàn)。過去單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式面臨前所未有的壓力和沖擊，打開家門、合作共贏成為對抗外部市場復(fù)雜形勢的有效途徑。
去年，?？迫谕ㄍㄟ^與頭部服務(wù)商、地方優(yōu)質(zhì)服務(wù)商開展聯(lián)營合作，重塑服務(wù)商體系，取得了一定的市場效果，積累了一定的渠道資源。未來海科融通還將在鞏固聯(lián)營模式的基礎(chǔ)上，積極與卡組織、商業(yè)銀行、四方機(jī)構(gòu)開展深度合作，不斷探索業(yè)務(wù)模式，拓展商戶資源，提升服務(wù)水平和盈利水平。
二、守正出奇 模式創(chuàng)新
近年來，隨著存量市場博弈加劇，傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)模式利潤單一、單薄的弊端日益凸顯，市場洗牌速度加快，因循守舊、無法滿足市場需求、無法創(chuàng)造新利潤增長點(diǎn)的企業(yè)隨時面臨著淘汰出局的風(fēng)險。
未來，?？迫谕▽⒃跔I銷模式上圍繞四個方向進(jìn)行大刀闊斧的改革創(chuàng)新，利用自身技術(shù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢， 解決服務(wù)商利潤薄、招商難、出貨難等痛點(diǎn)，更好地服務(wù)不同需求、不同規(guī)模的服務(wù)商，增強(qiáng)服務(wù)商黏性，提升展業(yè)效率。
此外，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，?？迫谕ㄟ€積極通過拓展合作、技術(shù)融合與升級等方式，挖掘新的利潤增長點(diǎn)，提升盈利能力。
三、精耕細(xì)作 以質(zhì)取勝
對于現(xiàn)今的支付行業(yè)來說，“跑馬圈地”式擴(kuò)張已一去不返，精耕細(xì)作、以質(zhì)取勝才是存量市場中破局的關(guān)鍵。未來，?？迫谕▽⒗^續(xù)深化“由量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，提高戶均交易水平。
面對嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢，?？迫谕ㄈw運(yùn)營、產(chǎn)研、客服、人力等中后臺人員將做好支撐保障工作，為前端銷售、為公司盈利服務(wù)。正所謂“事者，生于慮，成于務(wù)”，有了清晰的發(fā)展方向和合作伙伴的大力支持，?？迫谕ū貙⒃瞥贪l(fā)軔，未來可期！
轉(zhuǎn)自：金融界
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