豹變IP張大豆：超級(jí)人格造就超級(jí)IP

我們已經(jīng)步入物質(zhì)富余的時(shí)代。產(chǎn)品充足讓我們比過(guò)往任何時(shí)候都面臨更多選擇，更多也意味著同質(zhì)化，如果不跳脫出原本的競(jìng)爭(zhēng)維度，終將淪落到價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)賽道。在互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代，信息都在大數(shù)據(jù)算法下步入公開(kāi)化透明化，物質(zhì)層面的可塑性被壓縮到極低。企業(yè)逐漸注意到無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。最重要的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)革新的關(guān)鍵因素，即構(gòu)建感性商業(yè)時(shí)代的差異化超級(jí)人格。

超級(jí)人格就是超級(jí)IP

感性經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者注意力成為一種稀缺資源。每一家企業(yè)都將面對(duì)這樣的考驗(yàn)，能否抓住目標(biāo)客戶的注意力？能否吸引消費(fèi)者的情感、直覺(jué)和期待？比起簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，大力宣傳的物美價(jià)廉，年輕一代的消費(fèi)群體更愿意相信一分錢(qián)一分貨，更愿意為滿足自我的個(gè)性化需求，以及在消費(fèi)過(guò)程中感受到的精神愉悅體驗(yàn)而買(mǎi)單。情感價(jià)值決定了他們是否用腳投票。

社會(huì)的消費(fèi)價(jià)值觀向感性偏移，這推動(dòng)所有企業(yè)和品牌都將跨入人格化的革新大潮。羅振宇曾在一次演講中提到:“商業(yè)價(jià)值的載體正在發(fā)生變化，過(guò)去的載體是組織，現(xiàn)在的載體是人……這個(gè)時(shí)代，當(dāng)所有的資源可以圍繞著人的力量展開(kāi)的時(shí)候，人格就具備了巨大的力量”。

對(duì)企業(yè)而言，構(gòu)建差異化的超級(jí)人格是讓消費(fèi)者愛(ài)上你的重要前提。感性內(nèi)核驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者越來(lái)越重視消費(fèi)過(guò)程中的參與感、體驗(yàn)感和存在感。他們對(duì)冷冰冰的品牌不感冒，他們只會(huì)愛(ài)上跟自己性格標(biāo)簽一致，且具有高度辨識(shí)度的“人”，并在不斷地參與、互動(dòng)中形成品牌忠誠(chéng)度。

人與人之間具有天然的吸引力。超級(jí)人格精準(zhǔn)定位于目標(biāo)群體，憑借其鮮明獨(dú)特的人格魅力圈粉一批活躍追隨者，充分發(fā)揮其向心吸引力，從不同圈層中吸引凝聚一群相似的人，再把這群人變成一類人。而擁有了一般精神樂(lè)趣的“我們”在高度情感共鳴中不難生出了群體信任感和歸宿感，基于共同價(jià)值觀建立起來(lái)的超級(jí)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在持續(xù)不斷地情感滲透中衍變成超級(jí)價(jià)值共同體。借助媒體傳播，把超級(jí)人格的價(jià)值得以彰顯，就形成了超級(jí)IP。

超級(jí)人格就是超級(jí)影響力

企業(yè)的基因就是創(chuàng)始人的基因，創(chuàng)始人個(gè)人品牌決定了企業(yè)品牌。

每一家企業(yè)都應(yīng)構(gòu)建自己的超級(jí)人格體系，以創(chuàng)始人、品牌人格、消費(fèi)者群體人格共同組成企業(yè)IP的超級(jí)人格鐵三角，釋放強(qiáng)大人格魅力不斷去輻射帶動(dòng)周邊不同群體加入形成企業(yè)IP傳播影響力磁場(chǎng)。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你的聲量代表流量，流量決定發(fā)展前景。

創(chuàng)始人擁有個(gè)人IP，能更容易接觸到高端匹配的資源對(duì)接。用戶會(huì)更加信任你的產(chǎn)品和企業(yè)，也更愿意發(fā)出購(gòu)買(mǎi)意愿。差異化的人格IP在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能保持超越同行的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊恳晃粍?chuàng)始人的基因都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)成功的人格IP都是不可復(fù)制的。打造創(chuàng)始人IP，通過(guò)個(gè)人IP影響力讓企業(yè)順勢(shì)而為且大有可為。

品牌擁有人格化IP，更容易跟用戶建立深度的情感聯(lián)系，增加用戶的個(gè)性化體驗(yàn)和精神滿足感，帶動(dòng)積極互動(dòng)口碑傳播。擁有大量忠實(shí)而活躍的消費(fèi)粉絲群體也讓品牌在產(chǎn)業(yè)鏈上下游擁有更大的議價(jià)能力。構(gòu)建魅力人格體必將成為品牌跨界出圈的制勝法寶。

消費(fèi)者一旦被貼上群體人格標(biāo)簽，就自然生出了對(duì)該文化圈層的精神價(jià)值寄托和情感歸屬。獲得同一類人的贊揚(yáng)、認(rèn)同及支持，是消費(fèi)者持續(xù)不斷進(jìn)行傳播分享的內(nèi)在動(dòng)力。培養(yǎng)消費(fèi)者群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，充分發(fā)揮其KOL能動(dòng)性，讓他們成為企業(yè)和品牌IP的擴(kuò)音器。

商業(yè)的本質(zhì)是人與人的連接。做好IP，從人格革命開(kāi)始。

轉(zhuǎn)自：北青網(wǎng)

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