長城潤滑油：服務(wù)國家發(fā)展 打造世界一流

　　自從20世紀(jì)60年代起，長城潤滑油就和中國的國防安全和航天事業(yè)結(jié)下了不解之緣，從兩彈一星到長征系列運(yùn)載火箭，都可以看到中國石化潤滑油產(chǎn)品的身影。

 

　　中華人民共和國成立不久，一群石化人在侯祥麟院士等老一輩石化工作者的帶領(lǐng)下，在極其艱苦的條件下，發(fā)揚(yáng)“兩彈一星”精神，從研制經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的煤煉油開始，到研制特種油品，再到研制航天油品，付出了不懈努力。“因為是國家需要的，拼了命也要生產(chǎn)出來。”他們在西方國家的技術(shù)封鎖下，不怕犧牲、勇于挑戰(zhàn)，建成了特種油品研發(fā)生產(chǎn)基地。在此期間，他們大力發(fā)揚(yáng)石油精神、續(xù)寫航天精神，讓中國的航天精神為長城品牌打下了深深的文化烙印，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是對品質(zhì)一絲不茍的不懈追求。

 

　　經(jīng)過近60年的發(fā)展，目前長城潤滑油已經(jīng)在北京、重慶、天津建成了三個中國航天潤滑油脂基地，先后自主研發(fā)了航天發(fā)動機(jī)油、航天液壓油、航天儀表油、精密潤滑脂等七大類50多種航天潤滑產(chǎn)品，助力神舟系列飛船、嫦娥探月工程、中國空間站、北斗導(dǎo)航系統(tǒng)及火星探測，見證神舟載人飛船升空、天宮對接、月球背面軟著陸等歷史瞬間，成功護(hù)航300次火箭發(fā)射，全面滿足了中國航天工程的需要。長城潤滑油也因為對中國航天事業(yè)的貢獻(xiàn)，先后獲得國家相關(guān)部門40多次表彰和獎勵。特別是黨的十八大以來，中國載人航天相繼取得神舟十號成功飛天、天宮二號穩(wěn)定運(yùn)行、航天員中期駐留、太空加油順利實施的巨大成就，走過了不平凡的輝煌歲月。在此期間，長城潤滑油一直為中國航天事業(yè)提供潤滑技術(shù)和產(chǎn)品配套服務(wù)，在跟上航天科技發(fā)展步伐的同時，通過每年組織航天員體驗營、航天助威團(tuán)活動等形式，普及航天知識、弘揚(yáng)航天精神、支持中國航天事業(yè)更快更好地發(fā)展。

 

　　隨著國家迎來改革開放，長城潤滑油在“軍轉(zhuǎn)民”大潮中，為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在621廠的基礎(chǔ)上組建了高級潤滑油制造企業(yè)，闊步向民用潤滑油發(fā)展。產(chǎn)品憑借優(yōu)異的質(zhì)量迅速風(fēng)靡大江南北，成為中國潤滑油行業(yè)的知名品牌，成為中國石化潤滑油家族的佼佼者。傳承石化傳統(tǒng)、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國，是長城潤滑油一代代人的信念。在其后的歲月里，特別是黨的十八大以來，長城潤滑油確立服務(wù)“大國重器”的目標(biāo)，全面開展?jié)櫥头?wù)，服務(wù)各行各業(yè)。在南極洲的科考之行、蛟龍?zhí)柕纳詈撔小⒅楦郯拇髽虻慕ㄔO(shè)工地、服務(wù)“一帶一路”等國家建設(shè)發(fā)展的諸多重大時刻，長城潤滑油嶄露頭角，體現(xiàn)的實力和魅力不可或缺。

 

 

　　長城潤滑油按照中國石化的部署，加快向中高端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，與國際品牌同臺競技。在高鐵、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域捷報頻傳，先后為風(fēng)電、機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)研制高端油品并制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，不斷突破國際品牌壟斷天花板，打造“中國制造”的品牌印記。其制定的首個ASTM國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，增強(qiáng)了SINOPEC潤滑油在國際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的話語權(quán)與主導(dǎo)權(quán)。

 

　　經(jīng)過努力，長城潤滑油牢牢掌握了中國汽車潤滑油OEM（定點生產(chǎn)）市場的主導(dǎo)權(quán)，成為奔馳等一流車企的全球供應(yīng)商?？蛻魸M意度在中國市場國內(nèi)外潤滑油品牌中始終保持領(lǐng)先地位。2019年4月，長城潤滑油第九次摘取中國潤滑油行業(yè)品牌影響力桂冠（含在中國市場的國外潤滑油品牌）。

 

　　2018年，潤滑油公司經(jīng)營總量比上年增長兩成，高檔潤滑油脂產(chǎn)品銷量比上年增長17%，高檔產(chǎn)品占比同步提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)規(guī)模實力，鞏固了市場第一的位置；今年一季度，迎來產(chǎn)銷開門紅，繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。2018年，長城潤滑油迎來“雙百改革”并展開積極探索，啟動新的亮劍之旅，自加壓力；2019年積累經(jīng)驗，繼續(xù)深化推進(jìn)。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，新一輪的活力迸發(fā)，將打造一個更加先進(jìn)、更為卓越的一流品牌。

 

 

　　中國潤滑油市場自20世紀(jì)90年代放開后，其巨大的市場潛力引來了包括美孚、殼牌、埃索、嘉實多在內(nèi)的幾乎所有國際知名潤滑油品牌。恰在此時，國內(nèi)潤滑油市場也開始從被動競爭發(fā)展到主動競爭的階段。

 

　　面對咄咄逼人的國外品牌，以及不斷抄后路的國內(nèi)眾多品牌，長城潤滑油需要開辟新的生存發(fā)展道路。21世紀(jì)初，中國石化對部分業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了專業(yè)化重組的改革探索，潤滑油業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先，成立了專業(yè)公司。潤滑油專業(yè)公司自2002年組建以來，走過了一條集聚資源、整合資源，最后走向國際市場的亮劍之路。他們按照“五統(tǒng)一”原則由松散的業(yè)務(wù)到攥成一個拳頭，先后完成了中國石化內(nèi)部潤滑油企業(yè)及品牌的整合，并于2012年通過再重組，進(jìn)行了潤滑油銷售業(yè)務(wù)的整合，完成了潤滑油業(yè)務(wù)的產(chǎn)、銷、研一體化。

 

　　整合后的長城潤滑油投入大量精力完善了自身的專業(yè)化打造。在業(yè)務(wù)鏈條上，專注潤滑油業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造專業(yè)化、一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條；在營銷架構(gòu)上，按照專業(yè)化、市場化方向設(shè)置，實施區(qū)域化、專業(yè)化相結(jié)合的營銷布局；在產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展上，按照產(chǎn)品屬性，設(shè)立合成油、含氟油脂、潤滑脂、金屬加工液、養(yǎng)護(hù)品、汽車養(yǎng)護(hù)等專業(yè)化公司，對于變壓器油、船用油等專項產(chǎn)品歸屬某一單位集中研發(fā)生產(chǎn)營銷，積極推進(jìn)產(chǎn)品線及分層定位，著力打造差異化競爭優(yōu)勢；在市場開發(fā)策略上，細(xì)分市場、細(xì)分行業(yè)、細(xì)分特色集群產(chǎn)業(yè)、細(xì)分客戶、細(xì)分客戶制造與使用的設(shè)備（裝備），有針對性地實施開發(fā)策略，提供專屬的潤滑解決方案，優(yōu)先開發(fā)行業(yè)龍頭單位，突出“背書”作用和示范效應(yīng)，增強(qiáng)市場開發(fā)效能；在產(chǎn)品開發(fā)上，實施科研機(jī)構(gòu)專業(yè)化分工，設(shè)立潤滑脂、合成油、空間潤滑等專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，聚焦客戶需求，瞄準(zhǔn)潤滑前沿技術(shù)，與裝備制造商同步設(shè)計研發(fā)，逐步向高端發(fā)展，滿足市場升級換代的需要和發(fā)展趨勢。長城潤滑油通過不斷深化專業(yè)化發(fā)展，夯實了潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，奠定了優(yōu)勢基礎(chǔ)，得到穩(wěn)步發(fā)展。

 

 

　　2001年11月10日，在卡塔爾多哈舉行的世界貿(mào)易組織（WTO）第四屆部長級會議上，通過了中國加入世貿(mào)組織的法律文件，它標(biāo)志著經(jīng)過15年的艱苦努力，中國終于成為世貿(mào)組織新成員。2002年成立的中國石化專業(yè)化潤滑油公司也迅疾將發(fā)展的視野擴(kuò)展到全球。

 

　　潤滑油公司成立以后，根據(jù)中國石化的要求，很快確立了“高品質(zhì)、高科技、國際化”的潤滑油品牌定位。2003年9月26日，隨著營銷體制改革，成立了國際市場部。逐步確立和實施“三步走”國際市場發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，開拓亞太市場，擴(kuò)大海外市場銷量。以發(fā)動機(jī)油、船用油、潤滑脂等優(yōu)勢特色產(chǎn)品為主，到2010年力爭實現(xiàn)海外每年10萬噸的銷量。第二步，實現(xiàn)海外建廠。在新加坡委托加工達(dá)到一定規(guī)模后，爭取兩年內(nèi)在海外建立生產(chǎn)廠，實現(xiàn)海外生產(chǎn)。第三步，逐步建立中國石化潤滑油的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。伴隨著黨的十八大的東風(fēng)，到2019年，這些規(guī)劃藍(lán)圖已一一實現(xiàn)。

 

　　2013年，SINOPEC潤滑油新加坡工廠完成建設(shè)并迅速投產(chǎn)，其擁有世界級潤滑油脂生產(chǎn)裝備和加工工藝，成為“一帶一路”上中資企業(yè)提供潤滑保障的生產(chǎn)中心、物流中心和服務(wù)中心。同時，他們積極進(jìn)行營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基本覆蓋了“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

 

　　SINOPEC潤滑油經(jīng)過10多年的國際業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)深深融入全球潤滑油價值鏈，將奔馳、西門子、久保田等越來越多的跨國企業(yè)納入其國際客戶名錄，彰顯出長城潤滑油在海外市場的配套服務(wù)優(yōu)勢。他們建立朋友圈，與越來越多的中資企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，一方面有利于更好地為中資企業(yè)提供配套服務(wù)，另一方面可以與中資企業(yè)協(xié)同，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，攜手開拓海外市場，共建海外生態(tài)圈。比如，SINOPEC潤滑油、振華重工、華為三家企業(yè)在新加坡建立合作關(guān)系，發(fā)揮彼此在潤滑、港機(jī)及IT通信領(lǐng)域的專長和優(yōu)勢，共同服務(wù)好港口運(yùn)營客戶。截至目前，SINOPEC潤滑油已經(jīng)為近200個中資企業(yè)的海外項目提供配套服務(wù)，其服務(wù)水準(zhǔn)和能力受到肯定。2018年，其海外中資企業(yè)配套用油銷量實現(xiàn)比上年增長59%。

 

　　2017年，SINOPEC潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，意味著其融入國際市場的程度加深，海外潤滑油市場已成為SINOPEC潤滑油與國際同行角逐的第二戰(zhàn)場。2018年，SINOPEC潤滑油海外市場銷量比上年增長23%，產(chǎn)品供應(yīng)到全球60多個國家和地區(qū)。

 

　　長城潤滑油的發(fā)展，和共和國前進(jìn)的步伐密切相關(guān)，在這期間擔(dān)當(dāng)起了各行各業(yè)、“大國重器”服務(wù)者、保障者的角色。在服務(wù)市場、服務(wù)各行業(yè)進(jìn)步成長的過程中，長城潤滑油不斷提升自己、完善自身，先后摘取“中國質(zhì)量獎提名獎”“北京市政府質(zhì)量獎提名獎”，2018年更被評為全國“誠信之星”，連續(xù)多年獲得“全國文明單位”稱號，2019年其服務(wù)中國航天的事跡入選“央企好故事”。他們通過探索“黨建共建”，致力建立中國企業(yè)間的跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，組建合作共贏的企業(yè)伙伴群體，共同投身時代發(fā)展，推進(jìn)融入全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。

 

　　2019年，中國石化潤滑油公司認(rèn)真落實集團(tuán)公司打造世界一流能源化工公司的“兩個三年、兩個十年”戰(zhàn)略目標(biāo)，研究制訂并明確了潤滑油業(yè)務(wù)打造世界一流的“兩個三年、兩個十年”行動計劃，明確了潤滑油公司的宗旨：“服務(wù)國家發(fā)展，打造世界一流”。長城潤滑油通過確立“兩個三年、兩個十年”行動計劃的具體內(nèi)涵，喜迎中華人民共和國成立70周年，再度誓師出發(fā)，在建設(shè)新時代中國特色社會主義的大道上，緊扣時代脈搏，共鑄“大國重器”，開啟新的征程，奉獻(xiàn)民族復(fù)興。

 

　　轉(zhuǎn)自：中國石化報