拓展醫(yī)養(yǎng)醫(yī)療服務(wù) 連鎖藥店焦慮了嗎

　　近日，針對(duì)公司設(shè)立一心堂醫(yī)養(yǎng)服務(wù)股份公司并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照一事，一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，這是公司多元化發(fā)展的探索，藥品零售連鎖業(yè)務(wù)仍是公司的主業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥品集中采購(gòu)政策實(shí)施，包括老百姓大藥房、大參林在內(nèi)的連鎖藥店宣布相關(guān)藥品價(jià)格下調(diào)，實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院“同藥同價(jià)”，這對(duì)藥店利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響。在此情況下，各大連鎖藥店布局醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)探索新的盈利點(diǎn)。不過(guò)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)能在多大程度上推動(dòng)藥品銷售還有待觀察。

　　布局新業(yè)務(wù)

　　以零售藥店為支點(diǎn)，一心堂正在向大健康產(chǎn)業(yè)延伸。根據(jù)公告，一心堂全資子公司一心堂健康管理有限公司擬與自然人張玉霞共同出資設(shè)立一心堂醫(yī)養(yǎng)服務(wù)股份公司（暫定名，具體名稱以主管機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)），該公司的注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。其中，一心堂持股90%。

　　一心堂醫(yī)養(yǎng)服務(wù)股份公司的經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)院管理、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、保健服務(wù)以及健康咨詢等。一心堂方面認(rèn)為，此次投資有利于公司拓展醫(yī)養(yǎng)相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)、康復(fù)管理、健康管理、養(yǎng)老服務(wù)等業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　瞄準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)的不止一心堂一家連鎖藥店。2018年8月，大參林宣布以8787.6萬(wàn)元收購(gòu)會(huì)好康藥房所持有7家門店的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。其中，3家中醫(yī)館的資質(zhì)作為無(wú)形資產(chǎn)被收入囊中。同月，益豐大藥房分別收購(gòu)江蘇市民大藥房連鎖有限公司旗下一家診所和一家門診部。此外，有消息稱，老百姓大藥房26億元投資興建的湖南婦女兒童醫(yī)院于2019年底試營(yíng)開(kāi)診。天眼查數(shù)據(jù)顯示，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍為湖南婦女兒童醫(yī)院董事。

　　一心堂證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，布局醫(yī)養(yǎng)服務(wù)是公司多元化發(fā)展的探索。同樣，益豐大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司在延伸診療方面早有布局，其中包括部分診所、門診部以及中醫(yī)坐堂等，目前，正在海南申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療資質(zhì)。截至發(fā)稿，大參林、老百姓大藥房尚未回復(fù)。

　　利潤(rùn)承壓

　　多元化發(fā)展的背后是藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2019年底、2020年1月，老百姓、大參林相繼在官微表態(tài)，公司將堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家中標(biāo)價(jià)格，公司門店全部4+7帶量采購(gòu)藥品，進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院“同藥同價(jià)”。

　　2018年底，“4+7”個(gè)城市進(jìn)行了藥品帶量采購(gòu)試點(diǎn)，拉開(kāi)帶量采購(gòu)的序幕，25個(gè)中選藥品價(jià)格平均降幅52%，最高降幅96%。2019年9月份，帶量采購(gòu)從11個(gè)城市試點(diǎn)擴(kuò)圍至全國(guó)。承諾實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院“同藥同價(jià)”意味著連鎖藥店的藥價(jià)降幅最高可達(dá)90%。

　　醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，帶量采購(gòu)政策下，藥店若不降價(jià)，藥品價(jià)格相較醫(yī)院將處于劣勢(shì)，客流量會(huì)減少。連鎖藥店通過(guò)降價(jià)保持客流穩(wěn)定，但利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

　　除降價(jià)壓力，醫(yī)藥電商給連鎖藥店帶來(lái)一定的沖擊。中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)零售終端市場(chǎng)總體規(guī)模2018年為3842億元，增幅為4.85%，是近20年來(lái)的最低水平。與此同時(shí)，據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)，醫(yī)藥電商2018年交易規(guī)模達(dá)到1234.4億元，增幅達(dá)22.9%。疫情加速這一變革。來(lái)自京東健康的數(shù)據(jù)顯示，2020年“618 期間”，京東健康的醫(yī)藥健康類商品成交件數(shù)同比增長(zhǎng)173%。

　　連鎖藥店似乎也意識(shí)到電商對(duì)實(shí)體藥店的沖擊，加速布局醫(yī)藥電商。益豐大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，由于藥品的特殊屬性，醫(yī)藥電商不會(huì)替代線下實(shí)體藥店，而是對(duì)線下實(shí)體店的補(bǔ)充，并進(jìn)一步提升用戶線下線上全場(chǎng)景的體驗(yàn)?！盀轫槕?yīng)時(shí)代發(fā)展，為顧客提供全方位的專業(yè)服務(wù)，公司于2013年即開(kāi)始布局醫(yī)藥電商，目前，組建了新零售事業(yè)群，包括B2C、O2O、CRM等事業(yè)部，以會(huì)員管理為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)、人工智能為工具，建立線上全渠道，線下全場(chǎng)景的大健康服務(wù)體系?！?/p>

　　不過(guò)，在都市醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳政看來(lái)，現(xiàn)在幾乎所有連鎖藥店的線上業(yè)務(wù)基本都還處于起步水平，無(wú)法與京東健康等擁有“電商”基因的自營(yíng)平臺(tái)比鄰。

　　尋新利潤(rùn)點(diǎn)

　　布局醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)，連鎖藥店正在尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，通過(guò)并購(gòu)增加門店數(shù)量是連鎖藥店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的重要方式。但隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)飽和，連鎖藥店并購(gòu)步伐逐漸放慢。資料顯示，截至2018年11月，全國(guó)藥店門店總量48.9萬(wàn)家，增長(zhǎng)7.7%。這意味著店均服務(wù)人口數(shù)（全國(guó)人口數(shù)/全國(guó)藥店門店數(shù)）從2014年的3145人/店下降至2854人/店，下降近10%，藥店市場(chǎng)已非常飽和。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，益豐大藥房全年通過(guò)“新開(kāi)+并購(gòu)”、加盟店模式凈增的門店數(shù)為1141家，上年同期為1552家降至。大參林2019年凈增876家門店，較上年同期門店數(shù)減少19家。一心堂2019年新開(kāi)業(yè)門店數(shù)為718家，上年同期為953家。2019年，老百姓大藥房并購(gòu)門店243家，去年同期并購(gòu)門店413家。

　　在此情況下，各大連鎖藥店希望通過(guò)布局醫(yī)養(yǎng)服務(wù)，增加用戶粘性提升門店?duì)I收。益豐大藥房在2019年財(cái)報(bào)的發(fā)展計(jì)劃中提到，公司通過(guò)開(kāi)設(shè)中醫(yī)館、中醫(yī)坐堂、門診部、店內(nèi)簡(jiǎn)易門診以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等方式，向診療延伸；一心堂在2019年年報(bào)中提到，公司開(kāi)始探索“藥店+診療”的新業(yè)態(tài)模式，2019年堂新設(shè)經(jīng)營(yíng)診所有2家。

　　資料顯示，診所與藥店的定位存在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的特征。在藥店中，診療往往作為增值服務(wù)被導(dǎo)入，藥與診的權(quán)重具有明顯的主次之分。而診所更多承載診療職能，通過(guò)醫(yī)生的干預(yù)可以實(shí)現(xiàn)藥品銷售的目的。

　　趙衡認(rèn)為，布局醫(yī)養(yǎng)、醫(yī)療業(yè)務(wù)是連鎖藥店延展服務(wù)鏈，希望打造新的盈利點(diǎn)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)能否做大取決于能否吸引用戶到平臺(tái)來(lái)使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外，從目前來(lái)看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)能在多大程度上推動(dòng)藥品銷售還有待觀察。 （記者 姚倩）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

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