產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)激活下沉市場(chǎng)，匯通達(dá)為新能源汽車造市

　　新能源汽車在下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，已?jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)三線城市以下城市和農(nóng)村地區(qū)的常住人口超6億人，經(jīng)濟(jì)總量占比超過30%，市場(chǎng)容量非?？捎^。從銷量來看，下沉市場(chǎng)的汽車銷量中，新能源汽車的占比不到1%，品類成長(zhǎng)的空間巨大。從需求來看，下沉市場(chǎng)具有低出行半徑、低使用成本、低充電障礙等特征，非常適合發(fā)展新能源汽車。然而在幾年市場(chǎng)實(shí)踐之后，業(yè)內(nèi)普遍到感到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在下沉市場(chǎng)遭遇水土不服，流通成本高、營(yíng)銷效率低。針對(duì)這一現(xiàn)狀，匯通達(dá)在2020年11月與合眾新能源哪吒汽車成立新能源汽車子公司——匯眾天下，采用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式開拓下沉市場(chǎng)，建立了從流通端到零售端的全鏈路商業(yè)數(shù)字化體系，改變傳統(tǒng)汽車行業(yè)“重渠道”的僵化模式，以數(shù)字化為依托構(gòu)建“重運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新模式。今年1-4月，匯眾天下累計(jì)銷售近2億元，四月份單月破億，在極短的時(shí)間內(nèi)收到了立竿見影的效果，有望成為全行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能零售端，網(wǎng)聚“人”的力量

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷包括外部展示、廣告宣傳、店頭集客等方式，普遍存在投入高、產(chǎn)出低的缺陷。在人口密度相對(duì)較低的下沉市場(chǎng)，這種缺陷被進(jìn)一步放大，嚴(yán)重制約了市場(chǎng)發(fā)展。如何降低成本、提高效率，是新能源汽車開拓下沉市場(chǎng)的核心問題。

　　匯通達(dá)則認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式具有降本增效的先天性優(yōu)勢(shì)，天然適配下沉市場(chǎng)。匯通達(dá)在匯眾天下創(chuàng)新采用“數(shù)字營(yíng)銷+ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系”，以產(chǎn)業(yè)為依托，以數(shù)字化為手段，以終端門店為核心，以社會(huì)化銷售經(jīng)紀(jì)人為外圍觸點(diǎn)，以用戶需求為服務(wù)半徑，將單一場(chǎng)景里經(jīng)營(yíng)貨的模式，轉(zhuǎn)移到以人為核心的全渠道場(chǎng)景的銷售模式。

　　匯眾天下將安徽作為試點(diǎn)市場(chǎng)，在阜陽市臨泉縣成立了第一家哪吒汽車體驗(yàn)店。門店采用數(shù)字營(yíng)銷，開業(yè)活動(dòng)通過線上裂變、無感推送、精準(zhǔn)導(dǎo)流等手段，實(shí)現(xiàn)銷售線索的快速鎖定，8天裂變營(yíng)銷觸達(dá)用戶26萬，到店參與活動(dòng)5000+人/次，意向客戶400+，有效訂單50+。采用ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系，在鎮(zhèn)/村保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、其他相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員和老客戶中間發(fā)展兼職銷售經(jīng)紀(jì)人，賦能他們通過數(shù)字化產(chǎn)品展示+實(shí)體店帶看體驗(yàn)+高性價(jià)比的產(chǎn)品促成銷售，截至目前已發(fā)展出近百名經(jīng)紀(jì)人，業(yè)績(jī)最好的經(jīng)紀(jì)人在一個(gè)月內(nèi)交付十多臺(tái)車，月兼職收入高達(dá)數(shù)萬元。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融入流通端，整合“鏈”的價(jià)值

　　匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅在零售端通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)降低獲客成本，同時(shí)深入到流通端的全鏈路實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，為零售端提供更合理的產(chǎn)品組合、更準(zhǔn)時(shí)的物流送達(dá)、更精準(zhǔn)的庫存批量、更完善的售后服務(wù)，從而更加全面的提升效率、降低成本。

　　匯眾天下完整的應(yīng)用了匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為下沉市場(chǎng)的哪吒汽車終端門店賦能。匯通達(dá)提供5大在線管理系統(tǒng)——“商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數(shù)據(jù)在線”的全鏈路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，將所有業(yè)務(wù)可視化到云端，通過數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)物流、售后服務(wù)、配套產(chǎn)品的合理化觸達(dá)。終端門店不僅銷售高性價(jià)比的、合理配置的新能源汽車，還提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)、保養(yǎng)、充電等新能源汽車后市場(chǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了上游主機(jī)廠、供應(yīng)鏈、零售門店、經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者的全產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏。

　　在匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，匯眾天下從根本上解決了終端門店的痛點(diǎn)，高效率的滿足了消費(fèi)者的多元化需求，獲得良好的用戶口碑，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。在今年1-2月臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至第一。在安徽等其他有布局的區(qū)域，新能源汽車上牌量每月位于整個(gè)新能源市場(chǎng)第三名左右。與匯通達(dá)合作后的哪吒汽車實(shí)現(xiàn)銷量的高速增長(zhǎng)，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量第四的優(yōu)秀成績(jī)，異軍突起之勢(shì)令整個(gè)市場(chǎng)為之側(cè)目。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在新能源汽車領(lǐng)域起步階段就能取得不俗的成果，初步證明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于新能源汽車行業(yè)的有效性，假以時(shí)日深入發(fā)展，其前景必將不可限量。

　　轉(zhuǎn)自：匯通達(dá)

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