學(xué)、講、用經(jīng)典，宛西制藥聯(lián)合中國藥店加強推進仲景“三分鐘講透經(jīng)典”

　　經(jīng)方與經(jīng)典名方是千百年來我國歷代醫(yī)家實踐流傳下來的寶貴遺產(chǎn)，是最能體現(xiàn)中醫(yī)藥學(xué)使用價值的精華，是中醫(yī)藥文化的瑰寶，至今仍在為廣大民眾服務(wù)，在常見疾病預(yù)防治療及日常保健中起著重要作用。

　　眾所周知，中醫(yī)藥專用術(shù)語君臣佐使、氣血陰陽，晦澀難懂，一般民眾很難確切認知和理解，這給經(jīng)典名方的廣泛應(yīng)用帶來不少困惑。為正確推廣使用經(jīng)典名方，仲景宛西制藥于2020年正式啟動“三分鐘講透經(jīng)典”項目，旨在用科學(xué)而生動的語言形式，在有效接觸時間內(nèi)還原經(jīng)典內(nèi)涵，講透經(jīng)典名方主要病種與病癥，實現(xiàn)讓“聽者易懂、講者易講，患者易用”的目標。也就是在尊重歷史的基礎(chǔ)上，順應(yīng)現(xiàn)實科學(xué)拆解經(jīng)方，深挖經(jīng)方內(nèi)核，力求將中醫(yī)理論科普化。

　　仲景宛西制藥以張仲景品牌文化及道地藥材為核心，弘揚仲景文化，強化道地品質(zhì)，依托張仲景經(jīng)方藥重點研究室，專注于六味地黃丸、左歸丸、右歸丸等經(jīng)典名藥的研究與推廣。仲景“三分鐘講透經(jīng)典”通過對產(chǎn)品的研究，總結(jié)出了“五部十六法講單品，中醫(yī)理論科普化辨品類”的理論。以六味地黃丸產(chǎn)品為例，“五部十六法”是從功效定位、中醫(yī)理論、主癥主病、配伍應(yīng)用、溫馨提示五大部分；主癥、主病、現(xiàn)代應(yīng)用、療程應(yīng)用、適用人群、常見劑型等十六個方面來詳細闡釋的。以補益品類為例，“中醫(yī)理論科普化辨品類”是從從木火土金水、肝心脾肺腎為角度進行研究，相對清晰而又簡單聚焦。同時用讀本、繪本、視頻、速記卡等有趣易記的形式，面向 KOL、醫(yī)生、連鎖藥店店員、消費者進行科普推廣，讓連鎖店員學(xué)得會、推薦得對，讓消費者信任中醫(yī)藥、選擇中醫(yī)藥。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”將會分人群、分層級、分時間、分空間進行推廣，自去年8月份以來，已在公司內(nèi)部進行了全員動員和培訓(xùn)學(xué)習，并在核心客戶中高層群體中進行了深入的宣講和推廣。

　　步入2021年，“三分鐘講透經(jīng)典”項目的重點轉(zhuǎn)移到連鎖客戶的店員，對一線店員進行廣泛全面的培訓(xùn)宣講。

　　從內(nèi)而外發(fā)光發(fā)熱，加快經(jīng)典名方推進。作為守護人們身體健康、傳遞預(yù)防保健知識的重要堡壘，連鎖藥店在養(yǎng)生保健以及治療疾病的過程中起著重要作用，不僅關(guān)系消費者選擇的正確性，更是中醫(yī)藥文化傳播的重要一環(huán)，而這些都離不開門店內(nèi)具備較強中醫(yī)藥專業(yè)素養(yǎng)的店長和店員。然而中醫(yī)藥文化博大精深，店長、店員不可能全面掌握，日常的零散學(xué)習，又無法抓住重點，導(dǎo)致一線藥店人的中醫(yī)藥能力水平遠遠滯后于連鎖的要求以及市場的需求。

　　考慮到行業(yè)痛點難點，仲景宛西制藥聯(lián)合中國藥店“藥店演說家”推出“三分鐘講透經(jīng)典”推廣大使活動，于4月1日正式上線。此次活動依照門店實際應(yīng)用場景、常見疾病及用戶訴求，致力于打造連鎖門店中藥品類人才，引導(dǎo)連鎖店員從經(jīng)典名方治療的主病、主癥入手，高效提升中醫(yī)藥專業(yè)知識儲備和掌握能力；同時讓店員登臺講述，加深對經(jīng)典的理解，鍛煉溝通、交流能力，實現(xiàn)學(xué)以致用。

　　4月1日至7月15日為線上初賽，主要賽程為拍攝上傳選手講經(jīng)典的短視頻，同時在報名網(wǎng)站上經(jīng)過視頻教學(xué)，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、必備中醫(yī)基礎(chǔ)理論、關(guān)聯(lián)用藥知識、場景應(yīng)用、銷售技巧等學(xué)習，贏得積分，兌換好禮。生動活潑、簡單實用的教學(xué)、豐富的贏好禮環(huán)節(jié)都吸引著廣大店員積極參與，迸發(fā)創(chuàng)作熱情，紛紛上傳視頻作品用自己的理解講解經(jīng)典名方。對于連鎖店員來講，此次活動不僅是全面學(xué)習的機會，更是個人價值的提升和企業(yè)榮譽的體現(xiàn)。

　　除本次店員經(jīng)典名方推廣大使競選，今年還會有更多的形式和活動。針對連鎖店員，通過線上線下集中培訓(xùn)、門店貼柜培訓(xùn)、短視頻、課件等形式將“三分鐘講透經(jīng)典”對產(chǎn)品的研究，尤其是主癥、主病等進行科普化、生動化傳遞，并結(jié)合慢病中西醫(yī)結(jié)合管理治療的方法，帶動經(jīng)方在慢病領(lǐng)域的銷售和應(yīng)用；針對連鎖會員、消費者，計劃通過路演、講經(jīng)典大講堂、門店（社區(qū)）小課堂的形式，讓消費者更深入認識經(jīng)典名方的價值，正確認識、使用經(jīng)方，提高生命、生活的質(zhì)量。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”不僅是應(yīng)國家政策、行業(yè)變化而生的項目，更是市場的變化、用戶需求變化帶來的轉(zhuǎn)變。做好中醫(yī)藥需要品牌落地、需要與用戶做更多元更加立體的溝通，只有“藥材好，藥才好”的品質(zhì)訴求已不能滿足當下的需求，在對經(jīng)典名方名藥不了解、不清楚的情況下談不上選擇和購買，用戶更需要專業(yè)、有效的健康解決方案，而“三分鐘講透經(jīng)典”正是回歸產(chǎn)品本身、結(jié)合需求，去解決用戶的健康問題。

　　從道地藥材種植管理、采摘到中成藥加工，從產(chǎn)品標準化體系到全過程可追溯系統(tǒng)建設(shè)，從提供產(chǎn)品到知識賦能、科技賦能，從專業(yè)的中醫(yī)藥理論到生動易懂的經(jīng)典名方知識輸出，仲景宛西制藥從產(chǎn)品生產(chǎn)到消費者正確選擇，打通了全方位鏈條，多方努力只為藥店更加專業(yè)、用戶更加健康，中醫(yī)藥文化得到更大的發(fā)展。

　　中國傳統(tǒng)文化中，三并不是一個具體的數(shù)字，代表的是“泛指、全部”的概念。而仲景“三分鐘講透經(jīng)典”也并不單指現(xiàn)階段、三分鐘，指的是對經(jīng)典名方長期的學(xué)習、推廣，吸引到更多人持續(xù)性地關(guān)注中醫(yī)藥、學(xué)習經(jīng)典名方、傳承中醫(yī)藥文化和醫(yī)圣精神。

　　轉(zhuǎn)自：宛西制藥

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