養(yǎng)殖畜牧線上品牌“華畜”在機(jī)場(chǎng)打廣告為哪般？

　　4月22日華畜同時(shí)在多地機(jī)場(chǎng)接站出口處上線品牌廣告，這一活動(dòng)旨在進(jìn)一步提升華畜品牌影響力，使華畜“更正規(guī)更低價(jià)”的品牌定位深入人心。

　　華畜一直以來(lái)在CCTV和各種畜牧行業(yè)展會(huì)都在做廣告，例如：中國(guó)畜牧博覽會(huì)、viv、李曼養(yǎng)豬大會(huì)、中原畜牧博覽會(huì)等。展會(huì)上別的廠家都是賣產(chǎn)品的廣告，而唯獨(dú)華畜打的廣告都是統(tǒng)一的買(mǎi)產(chǎn)品的廣告。華畜這么特立獨(dú)行究竟是為什么？為此我們專訪了華畜市場(chǎng)部鄭東方總監(jiān)。

　　面對(duì)如今很多廠商飼料、獸藥都滯銷的情況下，華畜這么大的體量，難道采購(gòu)畜牧商品都很難嗎？

　　鄭總：是的，我們認(rèn)為雖然華畜已經(jīng)是連續(xù)7年全國(guó)畜牧電商銷量第一，但是依然還是覺(jué)得采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挺難的。面對(duì)全國(guó)幾萬(wàn)家大小飼料廠與幾千家獸藥廠，還有數(shù)不清的養(yǎng)殖器械廠，更有數(shù)不清的產(chǎn)品產(chǎn)出，但是大多數(shù)產(chǎn)品都是極度同質(zhì)化和價(jià)格虛高，不能給養(yǎng)殖場(chǎng)帶來(lái)較大效益。想找到供應(yīng)穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、產(chǎn)品有技術(shù)含量、價(jià)格最具性價(jià)比還是異常艱難的。

　　畜牧業(yè)的廣告很多集中在農(nóng)村場(chǎng)景，或者專業(yè)市場(chǎng)與期刊雜志等，為什么華畜選擇在機(jī)場(chǎng)來(lái)做？

　　鄭總：我剛剛講過(guò)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)商品很難，華畜的本質(zhì)是一個(gè)貿(mào)易商。貿(mào)易商賴以生存的本質(zhì)又是什么？就是用自身的專業(yè)選品能力，用專業(yè)的銷售隊(duì)伍，批量的采購(gòu)來(lái)達(dá)到比用戶自身去對(duì)接廠家更優(yōu)惠的政策，真正實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，把“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更有效率的傳達(dá)給顧客”對(duì)華畜來(lái)說(shuō)，不是一句空話，而是時(shí)刻踐行的基本準(zhǔn)則，是生存的根基。華畜對(duì)于一些熱銷的抗生素，在上游的采購(gòu)量一次都是幾十噸，甚至上百噸，然后對(duì)于下游眾多C端，無(wú)論你買(mǎi)100g產(chǎn)品還是幾百公斤產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)格。真正讓微型顧客也享受到批量采購(gòu)的實(shí)惠。

　　對(duì)于上游廠商，也能真正把閑置的產(chǎn)能釋放，分?jǐn)偣S各項(xiàng)費(fèi)用，在上游原料采購(gòu)中與華畜的需求一起議價(jià)，得到更低的原料價(jià)格，特別是現(xiàn)今新版GMP升級(jí)的轉(zhuǎn)型期，更是助力廠商更有信心的投資大型自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，做到“馬太效應(yīng)”強(qiáng)者恒強(qiáng)，華畜與供應(yīng)商緊緊捆綁在一起，共同創(chuàng)造增量。

　　講了這么多，回到我們廣告投放的初衷：主要目的就是給供應(yīng)商看的，養(yǎng)殖場(chǎng)主不怎么出門(mén)的話，那么行業(yè)人士，業(yè)務(wù)人員肯定經(jīng)常出差，那么這也是我們聚焦為用戶認(rèn)真選品，挖掘出更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，提供“更正規(guī)、更低價(jià)”產(chǎn)品的初衷。

　　今后華畜有什么戰(zhàn)略構(gòu)想嗎？

　　鄭總：世界上每天都在發(fā)生各種變化，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變化更快更多了，但是更多的人和事并沒(méi)有發(fā)生變化，甚至永遠(yuǎn)不會(huì)變。對(duì)于華畜來(lái)說(shuō)：華畜一直在研究什么是不變的，那什么是不變的呢？華畜認(rèn)為就是養(yǎng)殖場(chǎng)從過(guò)去到未來(lái)，肯定是需求投入更低產(chǎn)出更大的產(chǎn)品，要更好的售后服務(wù)，要更專業(yè)的技術(shù)支持，把這些不變的做好，不斷的構(gòu)建更好的服務(wù)用戶的能力，這是華畜不變的戰(zhàn)略。

　　如果非要講變化的話，那就是華畜要通過(guò)這次轉(zhuǎn)換廣告場(chǎng)景的變化，邀請(qǐng)華畜的用戶來(lái)提供照片，選出在華畜幫助用戶獲得收益過(guò)程中，最有故事的華畜用戶，送上全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)的大屏幕。

　　我們認(rèn)為：機(jī)場(chǎng)不僅僅有各種明星代言的手機(jī)、汽車、化妝品、名酒廣告，也應(yīng)該有解決廣大民眾菜籃子工程，辛勤養(yǎng)殖人群的一席之地。

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