品牌推廣蘇州詁胥傳媒：互聯(lián)網(wǎng)營銷不賺所有人的錢，才能賺更多錢。

       不賺所有人的錢，是首先搞清楚你能賺哪些人的錢。拿內(nèi)容生產(chǎn)來說，你的內(nèi)容是為哪些人生產(chǎn)？不是為你自己生產(chǎn)，為自己生產(chǎn)自嗨就行，和賺錢沒有關(guān)系。搞清楚是為目標(biāo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，才是賺錢的開始。

　　但這個(gè)目標(biāo)用戶是誰？因?yàn)槟阒荒転橐徊糠秩松a(chǎn)內(nèi)容，就是你為哪個(gè)群體解決什么問題、提供什么價(jià)值，然后才是你能賺他們的錢。不是群體越廣越好，越不專注越是稀釋專.業(yè)度。專注意味著聚焦，聚焦才是專業(yè)，對(duì)，用戶是為專.業(yè)買單的，你不也是么？

　　那些所有問題都想解決的人，事實(shí)上什么問題也解決不了，最多是階段性有所區(qū)分，跨界也是不同時(shí)期的事。你看哪個(gè)明星不都有自己的風(fēng)格，哪個(gè)IP不都有自己的調(diào)性，這都是對(duì)應(yīng)某個(gè)群體，它不是對(duì)應(yīng)所有人，對(duì)應(yīng)所有人形成不了勢(shì)能，更別說專業(yè)領(lǐng)域了。

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　　能提供價(jià)值、能解決問題，是不是就能賺他們的錢了？不是。你的價(jià)值是用什么方式讓他們感知的呢？你怎么讓他們覺得你能解決他們的問題呢？對(duì)，你的呈現(xiàn)能力，你的表達(dá)能力，你的溝通能力……因?yàn)椴槐桓兄膬r(jià)值，不叫價(jià)值；不被認(rèn)可的解決問題的能力，不叫能力。

　　永遠(yuǎn)有人喝可樂，為什么知名的品牌，還不斷的做廣告，為什么用不同的創(chuàng)意做廣告，為什么請(qǐng)不同的明星代言，這是在曝光啊，在溝通啊，知名的品牌都要打廣告，普通的品牌，或者一個(gè)個(gè)體，那更是要不斷曝光、不斷溝通、不斷讓人看到價(jià)值啊。

　　所以，內(nèi)容能力、文案能力、呈現(xiàn)能力，是賺.錢的前提，你的價(jià)值、你的能力，你要用合適的方式，和你的目標(biāo)群體對(duì)話。

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　　那是不是所有你能解決問題的群體，都會(huì)成為你的客戶？不可能。相同需求的群體，也會(huì)不同啊。有人看不到自己的問題；有人看到自己的問題，他不想掏錢；有人沒有能力識(shí)別你的價(jià)值，看到你解決問題的能力；有人看到問題愿意掏錢，但你的價(jià)值不夠……

　　就像大牌面霜、平價(jià)面霜，都要買面霜，有人選平價(jià)，就有人選大牌。消費(fèi)能力不同、認(rèn)知不同、要求不同，因?yàn)橛腥恕盎〞r(shí)間省錢”，就有人“花錢省時(shí)間”。不同的產(chǎn)品，服務(wù)不同的人群；不同的人群，選擇不同的產(chǎn)品。

　　這是雙向篩選的過程。用什么來篩選？價(jià)值的呈現(xiàn)、呈現(xiàn)的方式、免費(fèi)的內(nèi)容。比如免.費(fèi)的內(nèi)容，就是和用戶溝通，就是和用戶對(duì)話，就是和用戶雙向篩選。內(nèi)容越好，價(jià)值越大，價(jià)值越大，主動(dòng)權(quán)越大，足夠大，就是你來篩選用戶。

　　那些看不到自己問題的，不想掏錢的，沒有能力識(shí)別的……你統(tǒng)統(tǒng)不要理，你專心服務(wù)好你的用戶就好，這樣你越專注，你越專注，你就越專.業(yè)。前提是，你的免費(fèi)內(nèi)容價(jià)值足夠大，你文案足夠強(qiáng)，內(nèi)容就做好了篩選。

　　要不然呢？你死乞白賴，啃哧啃哧累成狗，你還是賺不到錢，因?yàn)槟銉r(jià)值不夠大，你解決的問題有限，你不知道和目標(biāo)用戶對(duì)話，甚至你都不知道和誰對(duì)話，怎么對(duì)話，對(duì)哪些話……

　　這就是內(nèi)容能力不足，營銷思維不夠。在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，就是內(nèi)容能力，就是營銷思維，在文案里，是非常集中的體現(xiàn)。你做好了，無往不利；你做不好，事倍功半。

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