山東安然納米鉆石國(guó)際為中國(guó)夢(mèng)團(tuán)結(jié)奮斗

　　安然公司十八年薪火傳承，春風(fēng)化雨，砥礪前行，創(chuàng)造了企業(yè)奇跡；十八年不改初心，成就了無(wú)數(shù)人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，成就了無(wú)數(shù)人的健康和家庭的幸福生活。在這么多年的發(fā)展過(guò)程，安然納米帶領(lǐng)鉆石國(guó)際等一大幫志同道合的伙伴們、家人們，精心打造“場(chǎng)面”功夫，努力以“情面”開拓市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)每一位家人的中國(guó)夢(mèng)而奮斗。

　　落實(shí)到鉆石國(guó)際系統(tǒng)隊(duì)伍，其創(chuàng)始人張志軍解釋道：

　　“場(chǎng)面”就是我們精心打造的運(yùn)營(yíng)中心，規(guī)模和格調(diào)定位要高，體現(xiàn)的是我們整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展定位；“情面”是我們的系統(tǒng)文化，任何人走進(jìn)安然、走進(jìn)鉆石，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谂ψ尃I(yíng)銷更上一層樓。鉆石國(guó)際會(huì)用自身的實(shí)踐來(lái)告訴大家，營(yíng)銷可以很規(guī)范、可以“集團(tuán)化”。

　　打造高規(guī)格的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)想法在鉆石國(guó)際已經(jīng)醞釀了一段時(shí)間。

　　第一，營(yíng)銷在全世界有60多年的歷史了，營(yíng)銷公司在社會(huì)上的地位日趨變高，很多營(yíng)銷公司的辦公樓和工廠也都與時(shí)俱進(jìn)，規(guī)模宏大，場(chǎng)面震撼。但營(yíng)銷公司的業(yè)績(jī)實(shí)際上是營(yíng)銷商做出來(lái)的，大眾眼中的營(yíng)銷商就是提著公文包到處跑跑業(yè)務(wù)，連個(gè)具體而固定的辦公場(chǎng)所都沒有，更別提“場(chǎng)面”了。鉆石國(guó)際希望通過(guò)此舉讓我們?nèi)蝿谌卧沟臓I(yíng)銷商們也擁有“場(chǎng)面”，得到應(yīng)有的尊敬。

　　第二，營(yíng)銷商們常規(guī)的推銷模式就是拿著文件與客戶約個(gè)地點(diǎn)，在咖啡廳甚至是家里談工作。由于地點(diǎn)的非正式性和不固定性，一定程度上會(huì)影響受眾對(duì)營(yíng)銷商的信任度。我們有了自己的“大本營(yíng)”，談業(yè)務(wù)和日常辦公都有了正規(guī)且正式的空間，客戶在心理上首先就有了安全感。所以這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心的建立有助于營(yíng)銷商整體業(yè)務(wù)水平的提升。

　　第三，很多營(yíng)銷人其實(shí)都有自己的工作室，但是做到頂級(jí)的營(yíng)銷商不屑于開工作室做基礎(chǔ)工作，中下層營(yíng)銷商又沒有實(shí)力，造成營(yíng)銷商的工作室普遍環(huán)境簡(jiǎn)陋，而且浪費(fèi)資源。我們?yōu)槭裁床话蚜闵⒌墓ぷ魇壹衅饋?lái)，由收入較高的營(yíng)銷領(lǐng)袖來(lái)承擔(dān)這些成本，為大家提供一個(gè)相對(duì)較好的服務(wù)平臺(tái)呢？

　　基于這些考慮，鉆石國(guó)際決定作為先行者，為行業(yè)做出點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　如果說(shuō)“場(chǎng)面”是我們系統(tǒng)成長(zhǎng)的外力，那么“情面”就是我們穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)因，這方面我們靠的是信念堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及教育培訓(xùn)。

　　鉆石國(guó)際一直強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷要單純。一開始，我們就強(qiáng)調(diào)要和那些虛夸的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)區(qū)分開來(lái)，堅(jiān)決不走彎路。比方說(shuō)很多團(tuán)隊(duì)為了沖業(yè)績(jī)而變相融大單，我們系統(tǒng)是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)做的。

　　安然公司前期一直都在整頓的汗蒸館，是我們系統(tǒng)從一開始就禁止任何人開設(shè)的，哪怕這樣比別人發(fā)展慢一點(diǎn)。這在兩三年前是被人嘲笑的行為，但是今天看來(lái)，我們是走對(duì)了，我們今天已經(jīng)成為安然公司成長(zhǎng)最為快速、穩(wěn)定的系統(tǒng)，成為公司的業(yè)績(jī)冠軍。

　　如果營(yíng)銷商為了一時(shí)業(yè)績(jī)的繁榮走邪門歪道，最后吃虧的是整個(gè)系統(tǒng)和公司，因?yàn)楣臼且L(zhǎng)期發(fā)展的，有任何負(fù)面消息都會(huì)造成系統(tǒng)和公司的動(dòng)蕩，人員變動(dòng)、資源流失。于大層面來(lái)看，突擊增長(zhǎng)的那點(diǎn)業(yè)績(jī)根本就是得不償失。

　　其次，鉆石國(guó)際的“情面”是通過(guò)深入的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力讓營(yíng)銷簡(jiǎn)單化、單純化，讓每個(gè)接觸到我們的人都認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷本來(lái)就是這樣的。鉆石國(guó)際這幾年幾乎沒有高層出走，沒有大的人員變動(dòng)，我們穩(wěn)健地走到今天，是對(duì)系統(tǒng)文化的嚴(yán)格控制，堅(jiān)決走健康、可持續(xù)的發(fā)展之路。我聽說(shuō)有的營(yíng)銷會(huì)議開到中途，參會(huì)的人先走了一半，這種現(xiàn)象在鉆石國(guó)際是不可想象的。我們最近的每次會(huì)議，無(wú)論是四千人規(guī)模，還是八千人規(guī)模，到最后一天的會(huì)場(chǎng)總是人山人海，所有人都在認(rèn)真記筆記。

　　以上一切又得益于我們的教育。我們從核心領(lǐng)導(dǎo)人到剛加入的新人，通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練與培訓(xùn)，互相認(rèn)同，真正形成系統(tǒng)上下一盤棋，行動(dòng)聽指揮。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們未來(lái)也將建立起鉆石國(guó)際的“黃埔軍校”——鉆石國(guó)際系統(tǒng)商學(xué)院。到時(shí)候，我們的教育培訓(xùn)將再上臺(tái)階，更好地為健康可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)服務(wù)。

　　我們的“場(chǎng)面”和“情面”，歸根結(jié)底，是為了讓鉆石國(guó)際根基更牢固、前景更廣闊。還是最初的夢(mèng)想，無(wú)論前方有多大的磨礪險(xiǎn)阻，我們都將風(fēng)雨兼程，一往無(wú)前。鉆石國(guó)際不僅有幫助更多追夢(mèng)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的責(zé)任，更肩負(fù)著讓營(yíng)銷偉大起來(lái)、讓營(yíng)銷人成為受人尊敬的社會(huì)精英的責(zé)任。

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