紅森裂變商學(xué)院喻紅森：以15年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)幫創(chuàng)業(yè)者扭轉(zhuǎn)流量困局

　　喻紅森不喜歡零和游戲，他喜歡給這個(gè)世界做加法。在實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由以后，他用心投入一件事，就是幫助那些還在路上的創(chuàng)業(yè)者。

　　喻紅森跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保持同步，他喜歡用最新的玩法吸引人群的注意，從社交零售到知識(shí)付費(fèi)，無流量，不成活。

　　喻紅森相信互聯(lián)網(wǎng)裂變是一個(gè)擁有無限空間的游戲，只有躬身入局，不斷總結(jié)，才能長久地實(shí)現(xiàn)流量的增長。

　　于是，他打造紅森裂變商學(xué)院，讓裂變成為一門可學(xué)習(xí)可操作并讓更多人獲益的知識(shí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量之爭與流量之痛

　　中國有句話叫做“酒好不怕巷子深”，這句詩最好地闡明了種子用戶的價(jià)值。如果沒有第一個(gè)顧客，藏在深巷里的好酒恐怕永遠(yuǎn)無人問津。種子用戶的特征，就是忠實(shí)，并且具有傳播能力，他能將這款好酒的滋味描述給愛酒的朋友，一傳十，十傳百。人們?yōu)榱撕壬线@口好酒從各處趕來，于是，流量增加了。

　　線上營銷和這個(gè)過程非常相似，積累種子用戶對(duì)一個(gè)商業(yè)來說，是必備的奠基性的一步?？墒且粋€(gè)新產(chǎn)品要獲得種子用戶的難度越來越大了。

　　我們能有感知，現(xiàn)代人最缺乏的就是時(shí)間和注意力。一次次的熱門事件轉(zhuǎn)瞬即逝，一波波的風(fēng)口浪潮此起彼伏。商家和營銷人員投入金錢、腦力，就是為了投用戶所好，從感官到剛需，從各類網(wǎng)站入口到線下導(dǎo)流，從網(wǎng)文的評(píng)論區(qū)到洗手間的隔擋，凡是能接觸到用戶的地方都是爭奪流量的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　而且，線上的競爭越來越激烈。尤其是疫情以來，服務(wù)業(yè)受到?jīng)_擊，不少餐飲業(yè)的店面門可羅雀，小企業(yè)的生存空間又進(jìn)一步壓縮；受到國際環(huán)境的影響，有的大企業(yè)裁員，也有不少專業(yè)領(lǐng)域的精英減少了業(yè)務(wù)。于是，企業(yè)和個(gè)人紛紛轉(zhuǎn)投線上成為一個(gè)趨勢(shì)。

　　線下生意受到地域性保護(hù)，而線上則是快魚吃慢魚。一旦用戶心智被某一品牌占領(lǐng)，這個(gè)品牌運(yùn)營者通過裂變擴(kuò)大品牌認(rèn)知，其他同類商家就很難分得一杯羹；對(duì)個(gè)人和小微企業(yè)來說，要邁出線上用戶積累的第一步也需要很長時(shí)間，而他們的資金和時(shí)間等不了那么久。所以，獲得初始流量的快慢堪稱是決定線上存活與否的關(guān)鍵。

　　紅森裂變商學(xué)院，扭轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)者的流量困局

　　什么是裂變？如果1個(gè)用戶的分享能帶來2個(gè)以上用戶的分享，就可稱作是裂變。裂變是產(chǎn)品和品牌認(rèn)知在用戶的關(guān)系鏈中不斷復(fù)制、突破、增長的過程。掌握了裂變的方法，本質(zhì)上就是掌握了用戶。這種方法是沒有資金、沒有人脈的小微企業(yè)和個(gè)人必須掌握的線上生存之道，也是成熟的商家在運(yùn)營中百試不爽的增長方法。

　　喻紅森看到了流量是小微創(chuàng)業(yè)者的致命卡點(diǎn)，而他已經(jīng)跟互聯(lián)網(wǎng)營銷相伴成長了15年，積累了大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和靈活的手感。早在2006年，他就有機(jī)緣巧合了解到一個(gè)電商平臺(tái)，那個(gè)平臺(tái)上面有來自全世界的上萬種物美價(jià)廉的商品。他做的事情就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品拿提成。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)購物還不成熟，但喻紅森看到這是一種趨勢(shì)，于是借錢獲得了代理資格，經(jīng)過一陣子沒頭緒的苦悶，終于在第五個(gè)月迎來了過萬的月收入。這讓他發(fā)現(xiàn)了自己擅長的事情，愛上了互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商營銷既是他走向財(cái)務(wù)自由、擁有豪宅名車的開始，也是他幫助別人創(chuàng)收的歸宿。從2019年開始，喻紅森就幫助創(chuàng)業(yè)者做社交零售。在他的幫助下，很多人月收入超過十萬。到了2020年，他將過去實(shí)操案例中的經(jīng)驗(yàn)提煉為方法分享給更多人。通過紅森裂變商學(xué)院教個(gè)人和小微創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)裂變，是他目前能最大化利用自身經(jīng)驗(yàn)的一種方式。

　　裂變是生命發(fā)展的基本步驟。一個(gè)好產(chǎn)品、一項(xiàng)好服務(wù)，同樣擁有著內(nèi)在的增長驅(qū)動(dòng)力。紅森裂變商學(xué)院要做的就是教學(xué)員按照產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期，采用適配的增長方案，通過文案、海報(bào)等營銷工具，挖掘賣點(diǎn)、吸引關(guān)注、二次傳播、轉(zhuǎn)化成交，從而打造一個(gè)從無到有，從少到多的流量神話。要做到這一點(diǎn)，要有用戶同理心、適合的審美、給用戶獲得感等等，這些功力不是人人具備的。紅森裂變商學(xué)院將會(huì)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化地幫助創(chuàng)業(yè)者打穿這一層阻礙。

　　裂變是一個(gè)無限延續(xù)的游戲，所以也需要不斷的學(xué)習(xí)。有人可能會(huì)覺得，在裂變之前用戶就已經(jīng)等在那里了。而真實(shí)的情況是，只有當(dāng)裂變發(fā)生，你才知道誰是用戶。這里面玩法多多，挑戰(zhàn)重重，又由于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容載體的多變，做裂變也需要不時(shí)更新自己的方法，所以持續(xù)的學(xué)習(xí)是必要的。

　　紅森裂變商學(xué)院就是要幫助學(xué)員在裂變之路上跑得快，跑得遠(yuǎn)，在快速變化的時(shí)代不斷提高生存適應(yīng)能力，快速增長。

　　從無到有，連接用戶

　　具體來說，在一個(gè)商家從零開始開展線上營銷時(shí)，紅森裂變商學(xué)院首先是幫助用戶挖掘和包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找到流量入口，吸引第一批種子用戶。當(dāng)有了這一批種子用戶以后，紅森裂變商學(xué)院繼續(xù)幫商家對(duì)這批用戶的特點(diǎn)進(jìn)行挖掘，尋找新的裂變方法，并促動(dòng)轉(zhuǎn)化。

　　方法本身并不難，難的是投入到創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品中，一點(diǎn)一滴的開始，時(shí)機(jī)巧妙的撬動(dòng)用戶的能量，也需要對(duì)多種運(yùn)營知識(shí)進(jìn)行整合。

　　并非人人都是馬云，但人人都需要自食其力。微商，寶媽，失去平臺(tái)的專業(yè)人才，他們都有在線上賺錢的潛能，畢竟這個(gè)社會(huì)有太多可能性了。喻紅森說：“一個(gè)人，哪怕沒有資金投資，無法靠一己之力做產(chǎn)品，面對(duì)快速變化的行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，但只要他有執(zhí)行力，就可以博得用戶的注意力，就能植入項(xiàng)目，給自己帶來收入。”

　　紅森裂變商學(xué)院把復(fù)雜的問題簡單化，將挖掘、文案、傳播、轉(zhuǎn)化等線上節(jié)點(diǎn)動(dòng)作都制定了標(biāo)準(zhǔn)，讓大家有一套容易上手的方法，快速建立流量池。這聽起來像是做零件，而不是做營銷，但對(duì)于那些零基礎(chǔ)的人來說，這個(gè)方法有效，先入門，先賺錢，再尋找下一個(gè)流量制高點(diǎn)，而這就是紅森裂變商學(xué)院的方法和價(jià)值所在。

　　喻紅森的年度目標(biāo)是帶一百人年入百萬。能帶領(lǐng)這些“三無”人員賺錢，他從內(nèi)心里覺得自己做的事情有價(jià)值。

　　喻紅森提到了紅森裂變商學(xué)院在2021年的一些課程設(shè)計(jì)。包括快速增加3000精準(zhǔn)粉絲、短視頻、私域流量、個(gè)人IP、潛意識(shí)營銷等，其中潛意識(shí)營銷令人很想一探究竟。喻紅森說：紅森裂變商學(xué)院極其注重在潛意識(shí)等深度層面獲得用戶的共鳴。因?yàn)檎嬲牧髁扛呤?，從不直白地問用戶要什么，而是說出用戶未曾說的、想要表達(dá)卻無法表達(dá)的。

　　談及持續(xù)幫助創(chuàng)業(yè)者做裂變的方法，喻紅森的觀點(diǎn)是持續(xù)關(guān)注新技術(shù)和平臺(tái)，有選擇的跟進(jìn)，但萬變不離其宗，始終保持對(duì)用戶的深度連接，到用戶喜歡去的地方去，關(guān)心用戶真正的內(nèi)心所想，結(jié)合創(chuàng)意靈活的方法和技巧，就會(huì)得到流量的獎(jiǎng)賞。

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