專訪熊貓藥藥執(zhí)行CEO李品：我們不是做醫(yī)藥買賣，而是要賦能醫(yī)藥行業(yè)做好生意

　　進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)也并非主動(dòng)選擇，只是在合適的時(shí)間里恰巧做了一件后來被驗(yàn)證是正確的事而已。

　　醫(yī)藥B2B平臺(tái)受青睞，是醫(yī)藥流通的推進(jìn)者還是攪局者？互聯(lián)網(wǎng)藥品交易B證、C證審批被取消，但醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)還受到政策限制，需拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》A證才能步入經(jīng)營。由于A證的稀缺性，A證企業(yè)在市場中往往能獲得不錯(cuò)的估值，不少A證企業(yè)比如藥品終端網(wǎng)、未名企鵝、藥便宜等均已獲投資。

熊貓藥藥執(zhí)行CEO李品與券商咨詢團(tuán)隊(duì)洽談

　　致力于從事醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的醫(yī)藥電商企業(yè)，經(jīng)過一輪輪資本加持之后，B2B混戰(zhàn)的局面漸漸被打開。

　　等我們真正開始進(jìn)軍醫(yī)藥市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們趕上了一波傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮?！痹诶钇房磥?，熊貓藥藥的異軍突起或許更多的在于幸運(yùn)，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)也并非主動(dòng)選擇，只是在合適的時(shí)間里恰巧做了一件后來被驗(yàn)證是正確的事而已。

　　蛋糕雖大，但獨(dú)角獸尚未出現(xiàn)

　　減少醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，使藥品流通加價(jià)透明化，醫(yī)藥流通領(lǐng)域主要針對(duì)公立醫(yī)院藥品采購的轟轟烈烈的“兩票制”正在進(jìn)行中。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢下，針對(duì)醫(yī)藥市場的醫(yī)藥電商企業(yè)正在試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來影響和改變傳統(tǒng)而又陳舊的醫(yī)藥流通行業(yè)。

　　“熊貓藥藥”就是這其中的一家，它推出0差價(jià)0利潤0空間，去中間化沒有中間商賺差價(jià)，希望利用醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)來減少醫(yī)藥流通的中間環(huán)節(jié)，讓藥廠、醫(yī)藥公司、藥店以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等更方便、更快捷的交易，提升藥品流通效率，最終降低藥價(jià)，普惠百姓。近日記者對(duì)熊貓藥藥執(zhí)行CEO進(jìn)行了專訪。

　　等我們真正開始進(jìn)軍醫(yī)藥市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們趕上了一波傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮。”在李品看來，熊貓藥藥的異軍突起或許更多的在于幸運(yùn)，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)也并非主動(dòng)選擇，只是在合適的時(shí)間里恰巧做了一件后來被驗(yàn)證是正確的事而已。

　　互聯(lián)網(wǎng)的力量適用于每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，未來的每個(gè)行業(yè)都會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)的存在而發(fā)生巨大的變化，熊貓藥藥正是在這個(gè)風(fēng)口敲開了傳統(tǒng)醫(yī)藥門店的門。 不過，哪有那么多適值的幸運(yùn)，幸運(yùn)留給的也總是那些有準(zhǔn)備并且努力的人。如同李品說的，熊貓藥藥在最初的時(shí)候并沒有直接定位在中小型連鎖門店，也去跟大連鎖門店談過，只是后來發(fā)現(xiàn)熊貓藥藥對(duì)于大型連鎖門店的幫助不如對(duì)那些單體門店的幫助大。

　　然而，定位于中小連鎖并不是一件容易的事情，尤其對(duì)于熊貓藥藥6月剛進(jìn)入市場，醫(yī)藥門店相對(duì)傳統(tǒng)的觀念使得一開始的跑馬圈店并不順利?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行圈店的時(shí)候，走到藥店里，很多時(shí)候連老板都找不到?！?李品講到，熊貓藥藥市場總監(jiān)魏博，原是陜西支付寶地區(qū)經(jīng)理，由他組織起的市場團(tuán)隊(duì)，目前占到了公司總體人數(shù)的三分之一每個(gè)門店每個(gè)地區(qū)都是熊貓藥藥自有的BD經(jīng)理去服務(wù)，熊貓藥藥市場團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力因此一點(diǎn)一點(diǎn)地被練就出來，在短短的一月里面圈了10000多家醫(yī)藥門店。

熊貓藥藥執(zhí)行CEO李品帶領(lǐng)醫(yī)藥門店終端考察團(tuán)參觀公司

　　現(xiàn)在，強(qiáng)大的圈店能力又成為了熊貓藥藥的核心競爭力。“當(dāng)我們的知名度慢慢地做起來以后，很多醫(yī)藥門店的老板們都會(huì)主動(dòng)來找我們合作。與其說是新零售，不如說是新產(chǎn)業(yè)2019年，新零售之風(fēng)席卷了各個(gè)行業(yè)，無人零售、線下布局、全渠道發(fā)力等各種形式與業(yè)態(tài)每時(shí)每刻都在新零售土壤中生根發(fā)芽。醫(yī)藥行業(yè)也不例外，布局線下店、發(fā)力轉(zhuǎn)型、架構(gòu)生態(tài)似乎成為共識(shí)。 而李品認(rèn)為，新零售只是一個(gè)尚未被十分明確并清晰定義的概念而已?！芭c其說是新零售，我們看到的其實(shí)是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，零售只是新產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈包括研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、零售等等，新零售只是位于最末端的一環(huán)。不光零售環(huán)節(jié)，行業(yè)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生變化?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代，已經(jīng)不能再叫‘互聯(lián)網(wǎng)+’，而應(yīng)該說是‘互聯(lián)網(wǎng)×’。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把行業(yè)生態(tài)中的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來，而這種連接本身就呈現(xiàn)出了很大的價(jià)值。當(dāng)行業(yè)生態(tài)中的各方都能夠被有機(jī)地聯(lián)動(dòng)起來的時(shí)候，品牌就可以順其自然直接連接到門店。

　　李品認(rèn)為，這種連接只是第一步，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都被連上網(wǎng)之后，發(fā)揮出來的能量就會(huì)勢不可擋。因?yàn)楫?dāng)行業(yè)內(nèi)的所有數(shù)據(jù)都線上化之后，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式都將獲得優(yōu)化。 例如，從前一個(gè)醫(yī)藥工業(yè)可能需要找很多的商業(yè)公司，通過商業(yè)公司去覆蓋大量的門店。而未來這種模式很大程度上會(huì)發(fā)生改變，那就是一個(gè)醫(yī)藥工業(yè)會(huì)直接通過更小顆粒度的商業(yè)公司去服務(wù)到全國的門店。

熊貓藥藥執(zhí)行CEO李品向新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)平臺(tái)商業(yè)模式及未來規(guī)劃

　　這就基于互聯(lián)網(wǎng)底層數(shù)據(jù)平臺(tái)，“互聯(lián)網(wǎng)×”帶來的連接的價(jià)值。就像淘寶一樣，最初開一家淘寶店需要配備客服、攝像、物流和營銷等團(tuán)隊(duì)。而現(xiàn)在，一個(gè)10人左右的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)就可以在淘寶店上做到每年兩三個(gè)億的生意，這是因?yàn)樘詫毜恼麄€(gè)生態(tài)體系和基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)搭建完善了。

熊貓藥藥與中國銀行洽談供應(yīng)鏈金融服務(wù)

　　你究竟改變了行業(yè)多少？

　　李品說到熊貓藥藥今天已經(jīng)是各個(gè)行業(yè)中做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者說做醫(yī)藥B2B里面做得最深的企業(yè)之一。注意，今天絕大多數(shù)的人在考慮的還是分銷環(huán)節(jié)的問題，就是怎樣在分銷環(huán)節(jié)做得更大，因?yàn)楦偁幒芗ち?。如果熊貓藥藥有五個(gè)競爭對(duì)手，肯定也是這樣的思維方式。

　　但是B2B真正該思考的東西是：怎么樣能夠再更多地去上游尋求價(jià)值，怎么樣能去下游尋求價(jià)值？

　　因?yàn)橛袎艛嗟臋C(jī)會(huì)，所以熊貓藥藥可以跟行業(yè)里的人走得更深，天士力，山東魯抗的經(jīng)理都曾親自來熊貓藥藥洽談業(yè)務(wù)。雙方慢慢走近，才發(fā)現(xiàn)原來熊貓藥藥有這么多事情可以干。這是熊貓藥藥的價(jià)值，也是熊貓藥藥的運(yùn)氣。

　　李品說B2B核心是你到底干了這個(gè)產(chǎn)業(yè)原來哪些干不了的事。通過基礎(chǔ)分銷，創(chuàng)造出三個(gè)點(diǎn)的價(jià)值、五個(gè)點(diǎn)的價(jià)值，這個(gè)都是通的。通過幫醫(yī)藥門店的提能，創(chuàng)造出十個(gè)點(diǎn)左右毛利的價(jià)值，也是通的。

　　道理很簡單：你改變了行業(yè)多少，就收獲多少利潤。B2B是個(gè)公平的游戲，想賺錢就要比原來的人做得更好。

　　所以，在他看來，眼下最熱門的B2B切入口“互聯(lián)網(wǎng)金融”并不是顛覆性的改變：這個(gè)行業(yè)里就有供應(yīng)鏈金融，然后你比原來的人好了多少？其實(shí)就1%，所以這門生意的利潤也就是1%。

　　李品說：我們今天其實(shí)也只改變了那么一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在大家越來越少去講所謂的新模式、新公司，顛覆性的東西，大家都在講升級(jí)、轉(zhuǎn)型、優(yōu)化和調(diào)整。因?yàn)椋嬲母锩际遣恢挥X的！

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀