走進(jìn)芪源藥業(yè)：讓中醫(yī)藥結(jié)合美業(yè)煥發(fā)現(xiàn)代生機(jī)

　　編者按：

　　當(dāng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖之時(shí)，王介瑛那“讓一億中國(guó)人每天清晨喝上一杯中藥茶飲”的夢(mèng)想漸漸有了些光影。為了能讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，他再次下定決心，完成一次歷史性、顛覆性的創(chuàng)新。

　　歷時(shí)八年，規(guī)模從500畝發(fā)展到7萬(wàn)多畝，產(chǎn)品從一味黃芪到一整套中藥材種植產(chǎn)業(yè)鏈，從2012年開(kāi)始，擔(dān)任內(nèi)蒙古蒙中藥材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職到義務(wù)為行業(yè)培養(yǎng)了1300名中醫(yī)藥技術(shù)人才，王介瑛的事業(yè)邊界一直在擴(kuò)展。行在路上，王介瑛又看到了不一樣的風(fēng)景，展開(kāi)了更多的人生思考。

　　近幾年，國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥出臺(tái)了一系列扶持政策，以全面重點(diǎn)推動(dòng)中醫(yī)發(fā)展，把這一議題提升到了國(guó)家戰(zhàn)略高度。2020年，全球遭遇的新冠肺炎疫情更加彰顯了中醫(yī)的價(jià)值，效果好、后遺癥少，同時(shí)也得到世界的認(rèn)可與肯定。

　　在2016年底，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》。根據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)“健康”的定義，中國(guó)尚有70%的人群還沒(méi)有達(dá)到國(guó)際健康標(biāo)準(zhǔn)，也就是將近10億人處于亞健康狀態(tài)，相當(dāng)于世界總?cè)丝诘奈宸种弧?/p>

　　隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，國(guó)人對(duì)養(yǎng)生的重視與日俱增，養(yǎng)生消費(fèi)也變得更加常態(tài)化。對(duì)于長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)的人們來(lái)說(shuō)，養(yǎng)生是他們回歸健康的最好選擇。所以，健康養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展前景值得期待。

中醫(yī)館旗艦店

　　未來(lái)十年，將是我國(guó)中醫(yī)發(fā)展的黃金期。思想家、哲學(xué)家馬克思說(shuō)過(guò)，人類對(duì)美的追求，是社會(huì)進(jìn)步的象征。如今，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于美的追求和認(rèn)知也有了新的意識(shí)形態(tài)，美得自然，美得健康成為了全新的研究課題。

　　如果說(shuō)“北藥南銷”是王介瑛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一直“勇闖天涯”的常規(guī)打法，那么把中藥材和美業(yè)結(jié)合的想法就是王介瑛待辦事項(xiàng)當(dāng)中的獨(dú)創(chuàng)思考了。他想把“中醫(yī)農(nóng)業(yè)”的思維應(yīng)用到美業(yè)當(dāng)中，真正實(shí)現(xiàn)中藥材從源頭到餐桌、到茶杯、到百姓手中的一步式跨越，“中醫(yī)美業(yè)”成為了他下一個(gè)追求的目標(biāo)。

　　由于中醫(yī)美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨(dú)具特色，所以中醫(yī)館越來(lái)越顯示出良好的市場(chǎng)生命力。從2014年開(kāi)始，他將中醫(yī)藥事業(yè)的重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向祖國(guó)改革開(kāi)放的最前沿——中國(guó)廣州。到2020年疫情過(guò)后，他又率先將中醫(yī)藥發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到全國(guó)美業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型大潮當(dāng)中。

　　以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。“幫助一萬(wàn)家美容院升級(jí)中醫(yī)館，打造區(qū)域性名醫(yī)名店專家型品牌”成為了王介瑛這個(gè)宏偉目標(biāo)最終的注腳——廣州市芪源藥業(yè)有限公司旗下“芪黃天下”系列中醫(yī)館，應(yīng)時(shí)而生。

　　廣州芪源的注冊(cè)資金達(dá)到了1000萬(wàn)元人民幣，比十三年前創(chuàng)業(yè)之初翻了十倍，擁有著“芪黃天下”品牌。談及創(chuàng)辦的初衷，王介瑛的想法是，為有需要的企業(yè)提供美業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型中醫(yī)館的一站式解決服務(wù)方案及中醫(yī)館深度咨詢服務(wù)。

　　而此時(shí)，一張“三進(jìn)工程”的戰(zhàn)略清單，在王介瑛的事業(yè)薄上越發(fā)清晰。

　　一是進(jìn)美容院“開(kāi)創(chuàng)美業(yè)中醫(yī)館”。

　　也正是在南方考察多次后，王介瑛發(fā)現(xiàn)，美容養(yǎng)生行業(yè)能接觸到大量的有健康意識(shí)的顧客群體，只是由于美容行業(yè)對(duì)中醫(yī)藥方面的專業(yè)技術(shù)不成熟，缺少規(guī)范，再加上并非醫(yī)學(xué)專業(yè)出身而導(dǎo)致顧客健康調(diào)理效果不佳。近年來(lái)更是由于營(yíng)銷過(guò)度，夸大宣傳等原因使得很多顧客不信任店家，顧客不到店，到店不消費(fèi)，消費(fèi)不出大單，導(dǎo)致了很多美容院遭遇經(jīng)營(yíng)困局。

　　而手里有上好的中藥原材料，曾服務(wù)于多家中醫(yī)門(mén)診、醫(yī)院、中藥材種植加工企業(yè)等醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，加上王介瑛原本就是一名醫(yī)生，有過(guò)硬的專家資源。憑借“物源加人源”，讓他在這個(gè)領(lǐng)域率先打出了兩張“金字招牌”。2020年疫情過(guò)后，王介瑛整合優(yōu)勢(shì)資源，在國(guó)內(nèi)率先提出美容院升級(jí)轉(zhuǎn)型中醫(yī)館的新戰(zhàn)略、新模式。

　　王介瑛提出要有針對(duì)性地對(duì)美容院進(jìn)行升級(jí)，形成“芪黃藥材、芪黃藥柜、中醫(yī)門(mén)診、中醫(yī)綜合門(mén)診、社區(qū)中醫(yī)院”幾類體量不同、特色不同的差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)體，進(jìn)而完成建館升級(jí)矩陣。

　　二是進(jìn)社區(qū)圈“把握家庭健康”。

　　中醫(yī)進(jìn)社區(qū)，把握未來(lái)社區(qū)家庭健康管理，使得美容院升級(jí)中醫(yī)館的前景愈發(fā)被社會(huì)所看好。王介瑛認(rèn)為，這一商業(yè)樣態(tài)也迎合了當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)。

　　美容院大多屬于社區(qū)門(mén)店，其服務(wù)半徑基本與社區(qū)居民的生活半徑重合。升級(jí)到中醫(yī)館后，能更專業(yè)的在中醫(yī)調(diào)理和診療版塊上，為社區(qū)居民提供專業(yè)的服務(wù)。

　　實(shí)際上，除了中老年人對(duì)于傳統(tǒng)中醫(yī)的一貫信任之外，王介瑛在實(shí)踐中還發(fā)現(xiàn)，在中醫(yī)館開(kāi)方抓藥，調(diào)理身體，或是療以針灸、推拿、拔罐、刮痧，正成為越來(lái)越多年輕白領(lǐng)所接受的生活時(shí)尚，復(fù)歸古老文化的養(yǎng)生方式，尋求和自然的溝通，其實(shí)是中醫(yī)更時(shí)尚和實(shí)用的內(nèi)涵，追求“天、地、人”三者合一成為了新的時(shí)尚，這使得“中醫(yī)美業(yè)”的理念快速地深入到美業(yè)中醫(yī)館消費(fèi)的年輕群體中。

　　三是進(jìn)體系營(yíng)造“現(xiàn)代中醫(yī)館”。

　　為讓更多人能夠接觸到中醫(yī)館里道地藥材帶來(lái)的健康美容效果，享受到親民的服務(wù)與健康成果，根據(jù)中醫(yī)館的不同需求、企業(yè)管理者的發(fā)展規(guī)劃，王介瑛提出“中醫(yī)美業(yè)”模式下的“現(xiàn)代中醫(yī)館”概念。傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的久遠(yuǎn)年代早已過(guò)去，當(dāng)下大多數(shù)中醫(yī)館的困局在于無(wú)法深入現(xiàn)代營(yíng)銷思維。

　　結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，王介瑛提出五大學(xué)科打造營(yíng)銷矩陣，建立現(xiàn)代中醫(yī)館盈利模型。

　　在實(shí)體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)一站式幫扶，王介瑛將現(xiàn)有資源進(jìn)行了深度整合，實(shí)行整店輸出模式，從投資規(guī)劃、選址（針對(duì)新開(kāi)醫(yī)館）裝修、人員培訓(xùn)，以及醫(yī)館運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，細(xì)致到如定位營(yíng)銷模型及盈利模式設(shè)計(jì)、活動(dòng)營(yíng)銷落地執(zhí)行、醫(yī)患溝通模型、中醫(yī)館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)及中醫(yī)館中醫(yī)師IP打造、中醫(yī)美業(yè)館經(jīng)營(yíng)管理等等，提供了全方位的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)支撐。

　　在王介瑛看來(lái)，待升級(jí)的美容院所需要做的僅是選擇和配合，這樣無(wú)論這家美容院的負(fù)責(zé)人有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有中醫(yī)行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他來(lái)說(shuō)操作的難度系數(shù)都不會(huì)太高。傳統(tǒng)中醫(yī)館和門(mén)診使用現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理模型，搭接互聯(lián)網(wǎng)思維和現(xiàn)代技術(shù)工具，讓中醫(yī)館煥發(fā)新的活力。

　　對(duì)于中醫(yī)館的患者來(lái)說(shuō)，王介瑛堅(jiān)持“一人一案”，精準(zhǔn)匹配顧客的個(gè)體差異，形成定制化的“調(diào)理方案”，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的咨詢和問(wèn)診服務(wù)，對(duì)患者而言能起到良好的預(yù)防、養(yǎng)護(hù)、治療作用，也讓更多的中國(guó)人對(duì)于生命健康有了“防患于未然”的預(yù)防型理念，形成了從心理美容到外在美麗的、由內(nèi)而外的、身心合一的、健康充盈的中醫(yī)養(yǎng)生觀念。

　　回首創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，王介瑛常常說(shuō)，生活的理想是為了理想的生活。當(dāng)人生遇到坎坷，歷經(jīng)磨難時(shí)，我們應(yīng)該不斷給自己鼓勁、鼓勵(lì)，不為困苦所屈服，不為艱險(xiǎn)而低頭，不為磨難所嚇倒，更不能被路上的絆腳石羈絆住，利他的起心動(dòng)念才會(huì)使人生之路越走越寬廣，越走越坦蕩。

　　于是，帶著自己悉心經(jīng)營(yíng)的中醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)，攜手這些年來(lái)不斷幫扶、加入的同道實(shí)體，王介瑛和他的伙伴們正積極融入城市建設(shè)現(xiàn)代化都市健康理念圈、為建設(shè)高質(zhì)量中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略而布局。

　　就在這個(gè)嚴(yán)寒的冬季里，內(nèi)蒙古在生命健康產(chǎn)業(yè)又落下了重要一枚棋子。這一布局碰到“善于求變”的王介瑛，又將產(chǎn)生怎樣的“化學(xué)”變化呢？

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