“禧念模式”的私域流量自產(chǎn)模型解決了哪些痛點

在大海里捕魚成本高還是自建魚塘養(yǎng)魚捕漁成本高呢？

如果把公域流量比作大海，大家都在海里捕魚，那么捕魚的平均成本會越來越高，這就是公域流量性價比越來越低的原因。私域流量可以理解為自建魚塘（流量池）來捕魚（獲得市場機會）。私域流量的建設(shè)方式有很多種，最常見的比如自媒體、社群等。

私域流量是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起以及公域流量紅利被稀釋殆盡后的必然選擇。和公域流量相比，它具有流量可控、性價比高、可以更直接觸達用戶需求等優(yōu)點。

如何自建私域流量池，擁有屬于自己的流量陣地？私域流量運營不是簡單的線下轉(zhuǎn)線上，很多人賣私域流量運營方案并不能解決真正的問題，效果很差，只會讓學(xué)習(xí)者的運營成本和學(xué)習(xí)成本更高。

流量池應(yīng)當可以自動增量，即自產(chǎn)。不管是什么樣的平臺和受眾，私域流量的拉新和運營過程中，只要底層邏輯把握住，滿足人性，從而實現(xiàn)拉新、運營、分享、互動變現(xiàn)。

禧念精研7年，在珠寶行業(yè)的運作中，形成并提煉出了完善的流量自產(chǎn)落地輔導(dǎo)模式，建立起了流量自產(chǎn)模型。這個模型主要解決三個問題：一、當粉絲數(shù)量增長出現(xiàn)瓶頸，如何保持持續(xù)新增，把客戶變成推廣人員，搭建科學(xué)的分銷體系，讓客戶自動幫你實現(xiàn)裂變。二、當現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)值無法覆蓋成本，如何優(yōu)化產(chǎn)品線，提高復(fù)購率，增加購買場景。三、當圈子客戶越來越少，如何挖掘存量客戶，實現(xiàn)“一個客戶、終身鎖定”的多重價值鏈接。

我以禧念超級門店模式的異業(yè)合作為例，與大家分享我們的理念。

受各種因素影響，線下實體店流量大幅降低，現(xiàn)實利潤越來越微薄，提高運營效率迫在眉睫。異業(yè)合作是超級門店的一個節(jié)點，禧念要做的是幫助以異業(yè)主真正提高運營效率，通過裂變商城、S端供應(yīng)鏈平臺建立人、貨、賬數(shù)據(jù)平臺，的從B端的分銷轉(zhuǎn)型，幫助異業(yè)主提高效率，從口口相傳到客客相傳，再到課程在線化。

把用戶拉進了私域流量中，不等于營銷結(jié)束，而是剛剛開始，僅僅完成了拉新步驟，而其后的存留、活躍、轉(zhuǎn)化、自傳播等環(huán)節(jié)依舊需要遵循傳播規(guī)律。7年以來，禧念在打造一個長線品牌，客戶、流量依托于禧念平臺，在這個平臺之上我們又建立了商學(xué)院、可以把更多的能量進行復(fù)制。禧念今后的方向是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹升級為服務(wù)載體，借助sbc賦能平臺，整合供應(yīng)鏈、技術(shù)、運營賦能商家，以成功的方法論幫助到各行業(yè)的企業(yè)主，使異業(yè)主成本降低，效率提高。

私域流量是一種用戶思維，核心點在于運營和提供消費者價值，拉近品牌和消費者之間的距離，而變現(xiàn)是最終結(jié)果。這個時代，一切傳播皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享，然而品牌將是最穩(wěn)定的流量池。

（作者系禧念禮記創(chuàng)始人）

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