河北省醫(yī)藥流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級提速

　　11月5日，由石藥集團投資3億元打造的河北省醫(yī)藥物流中心正式開業(yè)運營。該項目占地88畝，倉儲面積25000平方米，存儲能力35萬件，支持年營業(yè)規(guī)模150億元以上貨物吞吐量，號稱河北省乃至華北地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心。

　　石藥集團正式涉足醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域始于3年前。2009年，河北省發(fā)改委授權(quán)石藥集團牽頭組建河北省醫(yī)藥物流中心，以形成覆蓋全省的藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2011年，石藥集團旗下河北中誠醫(yī)藥有限公司營業(yè)收入達(dá)37億元，名列全國藥品流通企業(yè)百強榜第29位，成為河北省唯一一家進(jìn)入前30強的醫(yī)藥流通企業(yè)。如今，隨著河北省醫(yī)藥物流中心正式運營，河北醫(yī)藥流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級開始提速。

　　逐鹿河北爭做龍頭

　　石藥集團董事長蔡東晨說，河北省醫(yī)藥物流中心的建成，為河北藥品流通搭建了一個新平臺。該中心將“立足石家莊，覆蓋河北，輻射華北”。而目前，河北省醫(yī)藥物流板塊激戰(zhàn)正酣。

　　前不久，河北省另一制藥大戶———老牌藥企華北制藥與國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥分銷商九州通聯(lián)姻，擬建華北地區(qū)領(lǐng)先的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。2010年10月，樂仁堂醫(yī)藥集團現(xiàn)代物流中心建成運營。2011年4月，樂仁堂被國藥控股收購，成為國控布局河北市場至關(guān)重要的棋子。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，另一醫(yī)藥商業(yè)巨鱷華潤醫(yī)藥也開始在河北醫(yī)藥流通市場跑馬圈地。曾經(jīng)在河北醫(yī)藥市場風(fēng)光無限的老牌企業(yè)東盛英華，其醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊雖日漸式微，但七八億元的年銷售額仍不容小覷。

　　面對這些強有力的競爭者，石藥集團及承擔(dān)石藥集團醫(yī)藥商業(yè)板塊重任的中誠醫(yī)藥公司的管理者表現(xiàn)得很自信?！敖陙恚颖笔√岢鲆攸c發(fā)展醫(yī)藥物流業(yè)。目前具有全省配送能力的只有中誠醫(yī)藥和國藥樂仁堂兩家企業(yè)?！笔幖瘓F醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部助理總裁龐振海說。

　　根據(jù)商務(wù)部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015）》，國家要“在‘十二五’末形成20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)”，各工商“大家”紛紛挺進(jìn)河北市場的目的就在于此。

　　中誠醫(yī)藥公司市場總監(jiān)馮煥新說，目前，在河北基本藥物市場，中誠醫(yī)藥和國藥樂仁堂各占20%的份額，旗鼓相當(dāng)。今年9月，上述兩家公司在河北市場的基本藥物銷售額均為2000多萬元。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國藥樂仁堂有著深厚“家底”，背后又有國藥控股的強大支持，其發(fā)展勢頭強勁。而中誠醫(yī)藥起步雖晚，但其良好的行政資源卻是國藥樂仁堂無法相比的?！爱?dāng)初，河北省政府提出由石藥出資牽頭組建河北省醫(yī)藥物流中心時，曾承諾給予政策支持?！庇兄槿耸客嘎?，當(dāng)時最讓石藥動心的是全省藥品集中招標(biāo)的配送權(quán)?！半m然今天尚未走到這一步，但從近幾年的情況看，各省一定會形成政府信得過的、壟斷性的區(qū)域龍頭?！敝姓\醫(yī)藥一位高層管理者說。

　　終端掌控謀求轉(zhuǎn)型

　　“過去幾年來，中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了從原料藥到制劑轉(zhuǎn)型升級的陣痛，現(xiàn)在又開始搶灘終端掌控。誰都清楚‘終端為王’的現(xiàn)實意義，一些大型制藥企業(yè)‘工商一體化’需求猛增，并借助資本運營手段在商業(yè)領(lǐng)域做出了業(yè)績。”馮煥新說，廣藥、云藥、科倫、哈藥等大型藥企每年少則幾十億元，多則一二百億元的商業(yè)收益入賬，似乎給“終端掌控”做了最好的注解。

　　一位業(yè)內(nèi)專家指出，醫(yī)藥物流的實質(zhì)是掌控終端，掌控整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。作為國內(nèi)大型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，石藥集團發(fā)展醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)，無疑是其延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升競爭力的戰(zhàn)略舉措。

　　作為全國知名的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，石藥集團已基本實現(xiàn)從原料藥巨頭到以制劑和創(chuàng)新藥為主的轉(zhuǎn)身，開始加快向醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐?！叭ツ?，石藥集團在原料藥、制劑、商業(yè)三大板塊的銷售收入分別為50億元、60億元和37億元。下一步將在加大制劑銷售的同時，力爭使中誠醫(yī)藥今年的商業(yè)銷售收入達(dá)45億元，2015年達(dá)到150億元。”龐振海說，目前，中誠醫(yī)藥已囊括河北省11個地區(qū)的200多家商業(yè)公司，終端覆蓋率達(dá)90%，基本藥物配送覆蓋1858家衛(wèi)生院。“我們建設(shè)商業(yè)平臺不僅僅是為了獲得商業(yè)領(lǐng)域的利潤，更重要的是通過這個平臺增強終端競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)從原料藥到制劑、從制劑到商業(yè)領(lǐng)域的整體產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。”

　　時下，加快收購區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司已成為“貼身肉搏”者的通用戰(zhàn)略?！皣氐氖召彾ㄎ辉卺t(yī)院市場，是從上往下；而中誠醫(yī)藥定位于基層市場，是自下而上。與國控相比，我們能找到自身專長，避開鋒芒，在自己的目標(biāo)領(lǐng)域做透、做實?！饼嬚窈１硎?。（本報記者姜恒）

來源：中國醫(yī)藥報

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