浙江洲泉蠶絲被企業(yè)抱團試水電子商務(wù)

1月11日，來自中國蠶絲被名鎮(zhèn)洲泉的錢皇、蠶緣、騰飛、強盛、安順等五家規(guī)模以上企業(yè)共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺合作協(xié)議，集體抱團試水電子商務(wù)。這五家蠶絲被企業(yè)擁有錢皇、蠶緣、強盛、絲思綢、安順之家、江南古韻、席薇思妮等七個知名品牌，年產(chǎn)量超過80萬床，占中國蠶絲被年總產(chǎn)量的近十五分之一。這是蠶絲被行業(yè)乃至絲綢業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)沖擊情況下，在政府的支持推動下，首次抱團上線行動。當(dāng)?shù)卣Ｍ柚@個電子商務(wù)平臺，將當(dāng)?shù)匦Q絲被產(chǎn)業(yè)帶入一個更為廣闊的市場。在質(zhì)檢等政府部門的主導(dǎo)下，這五家還首次把蠶絲被品質(zhì)劃為七個等級，并與價格直接掛鉤。

暗夜中迅速成長的產(chǎn)業(yè)

蠶絲被行業(yè)被喻為在暗夜中迅速成長的產(chǎn)業(yè)。在中國3000億元規(guī)模的床品業(yè)中，蠶絲被由上個世紀(jì)九十年代初幾乎為零的市場占有率，經(jīng)過短短二十年的迅猛發(fā)展，如今已占到床品業(yè)近4%的市場份額。據(jù)初步統(tǒng)計，目前蠶絲被的年產(chǎn)量約為1200萬床 ，年產(chǎn)值超過110億元。特別是2008年以來，蠶絲被市場迅猛增長，年均增長率超過30%。有業(yè)內(nèi)人士描述，部分廠家接單接到手軟，夜以繼日加工也滿足不了訂單需求。

“中國蠶絲被看桐鄉(xiāng)，桐鄉(xiāng)蠶絲被看洲泉”。桐鄉(xiāng)洲泉是中國蠶絲被行業(yè)風(fēng)向標(biāo)性的產(chǎn)地。洲泉鎮(zhèn)是著名的蠶鄉(xiāng)，具有上千年的植桑養(yǎng)蠶悠久歷史，曾經(jīng)是家家會繅絲，戶戶會做被。在上個世紀(jì)八九十年代，蠶絲被制作一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最重要的家庭副業(yè)。2010年洲泉鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”稱號。至2013年末，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被企業(yè)300余家，行業(yè)產(chǎn)值超50億元，總產(chǎn)量約占全國的近1/2，其中規(guī)模以上企業(yè)15家。

倒逼改革

雖然洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)有歷史淵源，有產(chǎn)地、技術(shù)、集群優(yōu)勢，但缺乏的是知名品牌的創(chuàng)建和營銷模式的創(chuàng)新，大多數(shù)企業(yè)仍以傳統(tǒng)的家族作業(yè)、家族傳承為主。業(yè)內(nèi)人士介紹，缺乏龍頭企業(yè)、資本集中度低、企業(yè)規(guī)模小、品牌意識淡薄、生產(chǎn)規(guī)模分散，是目前蠶絲被行業(yè)的普遍現(xiàn)象。在蠶絲被行業(yè)中，還沒有一個領(lǐng)軍全國的品牌，大多以地域性品牌為主。年產(chǎn)值過億的企業(yè)也是鳳毛麟角。
隨著土地成本的迅速增加，中國蠶絲業(yè)發(fā)生了“東桑西移”的現(xiàn)象，在中國絲綢的歷史產(chǎn)地江浙一代，現(xiàn)在幾乎很難見到采葉喂桑的繁忙景象。而且隨著東部勞動力成本的增加，江浙一代的加工優(yōu)勢將被逐漸削弱。

這些現(xiàn)象在洲泉蠶絲被行業(yè)也表現(xiàn)得十分突出。據(jù)洲泉鎮(zhèn)相關(guān)人士介紹，洲泉部分企業(yè)仍以貼牌代工為主，為數(shù)不少的企業(yè)是分散的單打獨斗式的小規(guī)模生產(chǎn)，這使洲泉蠶絲被業(yè)難以形成規(guī)模與氣候，難以應(yīng)對各種外界各種變化，對外開拓市場能力上也十分有限。目前幾乎所有的國際家紡大品牌都在洲泉做加工貼牌，但洲泉本土品牌卻還在品牌的困局中緩慢發(fā)展。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，蠶絲被這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到越來越大的沖擊，無品牌影響力的企業(yè)很難在線上線下獲得消費者的認(rèn)可。

問市互聯(lián)網(wǎng)

2012年，一個事件引起了洲泉鎮(zhèn)政府的關(guān)注。在雙十一這天，一家叫做錢皇的洲泉本土企業(yè)通過天貓實現(xiàn)了日銷售額1200萬元。在當(dāng)年天貓商城蠶絲被銷售額中，錢皇品牌銷售額占到近五分之一。而在剛剛過去的2013年雙十一當(dāng)天，錢皇的銷售額更是突破了2500萬元，比第二名至第二十名的銷售總和還多，大有一統(tǒng)蠶絲被天下之勢，雖然這家企業(yè)誕生于上世紀(jì)九十年代，但真正進入電商平臺的運營時間還不足4年。

正是這些數(shù)字讓洲泉鎮(zhèn)政府決定推動當(dāng)?shù)刂髽I(yè)抱團組建電商平臺。在經(jīng)過對企業(yè)誠信、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力、品牌影響力等多個因素的綜合評定，五家企業(yè)成為洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺的第一批成員。據(jù)介紹，入駐這一平臺的品牌商（廠商）要與洲泉蠶絲被 平臺簽訂四份合同：供貨合同、30日新品試用協(xié)議、四年翻新協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議（合格品：5年質(zhì)保；一等品：10年質(zhì)保；優(yōu)等品：20年質(zhì)保）。桐鄉(xiāng)市質(zhì)監(jiān)局將對廠商提供的產(chǎn)品進行不定期抽檢，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

首次抱團入駐平臺的五家企業(yè)，還在政府的主導(dǎo)下，根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，把蠶絲被劃分為七個星等級，在未來與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標(biāo)準(zhǔn)，每個星級的產(chǎn)品對應(yīng)不同的價格。為了保證售出的每件產(chǎn)品都是正品合格品，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺為每條出售的蠶絲被進行質(zhì)量保險，一旦消費者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假，保險公司將會對此進行理賠。

初期，洲泉電子商務(wù)平臺采取與各大電商合作的方式，目前已與天貓、京東、1號店、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^溝通完畢，并定于2014年1月18日正式上線運營。

在海外，蠶絲被與東方高貴的絲綢制品一樣受歡迎。上世紀(jì)八十年代，桐鄉(xiāng)人第一次將蠶絲被賣到了日本，從而打開了蠶絲被的商業(yè)之門。洲泉蠶絲被的外銷曾經(jīng)占中國蠶絲被海外銷售額的50%以上，主要銷往美國、加拿大、德國、法國、英國、俄羅斯和東南亞一些國家。對于海外市場，該負(fù)責(zé)人表示，平臺未來也考慮與eBay、亞馬遜等國際電商合作，“我們考慮幾年內(nèi)將在亞馬遜建立倉庫?！?/p>

將撬動洲泉上下游百億市場

“洲泉電子商務(wù)平臺搭建的初衷，就是打擊不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)售假現(xiàn)象，讓消費者在網(wǎng)上購到放心的產(chǎn)品，帶動洲泉蠶絲被的品牌建設(shè)，擴大市場占有率，將洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)做強做大?！痹撠?fù)責(zé)人說，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺有四大定位，即“橋梁”——溝通顧客與品牌商，讓顧客認(rèn)知蠶絲被，讓品牌商更理解消費者；“服務(wù)”——為顧客提供可靠的貨品及售后服務(wù)，為品牌商提供銷售及宣傳服務(wù)；“傳播”—— 樹立洲泉在蠶絲被行業(yè)中的正面形象，擴大在行業(yè)中影響力；“奉獻”—— 以提供綠色生態(tài)蠶絲被為目的，做大蠶絲被產(chǎn)業(yè)。

“我們希望通過這個具有中國符號意義的行業(yè)與電商的結(jié)合，帶動上下游企業(yè)共同發(fā)展，將洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)做到百億元規(guī)模，同時打響洲泉蠶絲被區(qū)域品牌?！敝奕?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

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