浙江慈溪羽毛制造產(chǎn)業(yè)：差異競爭顯成效

受原材料、工人工資、國際運費等商品成本上漲的影響，慈溪出口的羽毛產(chǎn)品經(jīng)歷了兩年比較平穩(wěn)的發(fā)展。隨著國際經(jīng)濟形勢的持續(xù)復蘇，2014年海外客戶對羽毛產(chǎn)品需求量已經(jīng)出現(xiàn)井噴趨勢，擁有多年國際市場品牌積累經(jīng)驗的慈溪地區(qū)羽毛出口企業(yè)，進一步發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，以各具特色的差異競爭開拓國內外市場，確保了特色產(chǎn)業(yè)在復雜多變的經(jīng)濟形勢下保持快速增長。

形成差異化競爭格局

慈溪羽毛制造產(chǎn)業(yè)歷史悠久，經(jīng)過多年的持續(xù)積累，目前擁有20多家羽毛產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，2013年出口金額達到1475萬美元，主要銷往美國、加拿大、日本等國家和歐盟地區(qū)。

據(jù)檢驗檢疫部門工作人員介紹，羽毛制品原料比較單一，市場也相對集中。為了避免同質化競爭，慈溪羽毛制造企業(yè)根據(jù)不同時期的市場切入點，分別形成了以生產(chǎn)羽毛工藝品、羽毛半成品、羽毛服裝和羽毛掛件為主的經(jīng)營格局，闖出了一條差異化的競爭之路。

差異化競爭格局形成不久，就讓慈溪制造的羽毛產(chǎn)業(yè)在全國幾百家羽毛制造企業(yè)中脫穎而出，各種類型的羽毛制品憑借貨源穩(wěn)定、品質良好、品種齊全、更新及時的區(qū)域品牌優(yōu)勢，銷往歐美等中高檔市場。其中，慈溪弘祥羽毛已成為國內最大的羽毛制品生產(chǎn)企業(yè)。

從1993年開始，慈溪弘祥羽毛公司從美國進口火雞毛生產(chǎn)毛絨領子起家，經(jīng)過20多年的發(fā)展，先后生產(chǎn)過用于化妝舞會的羽毛面具、飾品以及羽毛花、插花等多種羽毛制品。

在多年的市場開拓與同類企業(yè)磨合過程中，弘祥公司從2005年起逐步把發(fā)展方向定位于羽毛工藝品，并做專做強，保證了自己在羽毛工藝品中的競爭優(yōu)勢，擁有70多種羽毛產(chǎn)品品種，占據(jù)美國羽毛產(chǎn)品銷售約60%市場份額。

打造靈活多變營銷模式

慈溪羽毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了由最初起步的日本市場，向以歐美市場為主的市場格局調整；由普通客戶向國際知名品牌經(jīng)銷商合作的轉變。在這一系列的市場變化中，慈溪羽毛出口企業(yè)靈活多變的銷售模式，助推了產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

慈溪市精忠畜產(chǎn)品廠總經(jīng)理吳秀芬，談到通過產(chǎn)品變化調整市場格局時說：“我公司最早開拓的日本市場，當初以銷售羽毛半成品羽毛條為主。現(xiàn)在隨著企業(yè)在羽毛產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們開發(fā)了羽毛扇、羽毛胸花等多種制品。2004年在國內羽毛產(chǎn)業(yè)中首創(chuàng)了羽毛服裝這一獨特品種，并以羽毛服裝作為企業(yè)的特色產(chǎn)品，相繼開發(fā)德國、西班牙、英國等多個市場。2011年生產(chǎn)的羽毛服裝銷量已占到企業(yè)銷售總額的60%，我們開發(fā)的40多種羽毛服裝全部進入各種歐洲市場品牌服裝專賣店?！?/p>

除了通過銷售人員在國際市場尋找合作客戶，慈溪弘祥公司還利用品種齊全的優(yōu)勢，在國際網(wǎng)站和展會開始全新的市場銷售道路。弘祥公司2006年就加入阿里巴巴國際網(wǎng)站，經(jīng)過8年的發(fā)展，已成為阿里巴巴網(wǎng)站“羽毛”關鍵詞搜索排列第一位的企業(yè)。與此同時，還組織參加廣交會、德國法蘭克福圣誕禮品展、美國拉斯韋加斯圣誕禮品展等國內外展會發(fā)展新客戶。

由于國際市場生產(chǎn)旺季基本是在6月至10月，以備戰(zhàn)圣誕節(jié)為主。為了彌補淡季給企業(yè)帶來的生產(chǎn)空白階段，實施國內外市場并舉無疑成了最佳的選擇。弘祥公司就選擇了生產(chǎn)一些羽毛飾件為國內服裝生產(chǎn)廠配套，而慈溪市精忠畜產(chǎn)品廠已經(jīng)通過淘寶網(wǎng)銷售一些羽毛工藝品，為企業(yè)生產(chǎn)的羽毛制品打開國內舞會等市場做好準備。

擁有自主品牌發(fā)展優(yōu)勢

終端市場的競爭取決于品牌競爭的實力，對慈溪特色羽毛產(chǎn)業(yè)來說，品牌競爭更是決定著整個產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。慈溪弘祥公司出口的羽毛產(chǎn)品，全部打上了自主品牌印記，弘祥品牌在歐美羽毛制品市場擁有較高的知名度，慈溪市精忠畜產(chǎn)品廠生產(chǎn)的各種羽毛服裝，大部分進入國際知名的品牌服裝專賣店。

與此同時，由于羽毛制品使用范圍不是很廣，行業(yè)內同質低價競爭比比皆是，為此更需要企業(yè)自身的品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新研發(fā)就成為首要因素。因此，慈溪市精忠畜產(chǎn)品廠研發(fā)團隊不斷引進國際流行元素，結合客戶需求和自主創(chuàng)新，用火雞毛、鴕鳥毛、公雞毛制作多種染色、原色款式的羽毛背心，持續(xù)引領國際市場羽毛服裝發(fā)展潮流。

由于慈溪區(qū)域內羽毛企業(yè)的各種禽類羽毛都從國內外地區(qū)收集，再由生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)一清洗、染色、加工后出售，原料質量也決定著產(chǎn)品品質。經(jīng)過多年的探索發(fā)展，慈溪一些中大規(guī)模的羽毛加工企業(yè)已形成了完整的品管質檢體系，引領著區(qū)域內規(guī)范相對較小的羽毛配套加工企業(yè)良性發(fā)展，為確保慈溪特色產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級和強勁發(fā)展打下了堅實基礎。（劉天強 施小煊）

來源：中國國門時報

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