聯(lián)合辦公開(kāi)始“大洗牌”規(guī)模和服務(wù)將成主要競(jìng)爭(zhēng)力

　　隨著行業(yè)的深度調(diào)整，聯(lián)合辦公行業(yè)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，資本向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)非常明顯。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)除了規(guī)模以外，聯(lián)合辦公更重要的是為企業(yè)提供服務(wù)的能力，其他因素已經(jīng)不能構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　隨著行業(yè)的深度調(diào)整，聯(lián)合辦公行業(yè)頭部時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，資本向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)非常明顯。近日，優(yōu)客工場(chǎng)正式宣布完成Ｄ輪融資，此輪融資所獲得的投資再次創(chuàng)下公司融資記錄，總?cè)谫Y金額高達(dá)２億美元，是聯(lián)合辦公行業(yè)又一次較大規(guī)模的融資事件。而此次融資距離優(yōu)客工場(chǎng)今年８月宣布上一輪戰(zhàn)略融資僅過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間。

　　標(biāo)準(zhǔn)排名城市研究院近期發(fā)布的《２０１８年中國(guó)聯(lián)合辦公活力指數(shù)報(bào)告》顯示，２０１７年，聯(lián)合辦公行業(yè)獲得資本支持的企業(yè)明顯減少；２０１８年第二季度，聯(lián)合辦公整體品牌數(shù)量增速放緩，但絕對(duì)增量可觀(guān)，行業(yè)的市場(chǎng)資源、資本、業(yè)務(wù)等越來(lái)越向頭部企業(yè)集中。那么，這是否意味著聯(lián)合辦公行業(yè)寡頭時(shí)代的來(lái)臨？行業(yè)是否將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段？洗牌是否還將持續(xù)？

　　洗牌持續(xù) 聯(lián)合辦公企業(yè)追求差異化發(fā)展

　　近兩年，中國(guó)的聯(lián)合辦公行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，尤其是在一二線(xiàn)城市，無(wú)論是空間數(shù)量還是融資金額都出現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)。與此同時(shí)，盈利模式單一、定位不清晰等問(wèn)題凸顯。

　　“從這個(gè)角度講，聯(lián)合辦公是需要洗牌的。”一位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　標(biāo)準(zhǔn)排名城市研究院院長(zhǎng)謝良兵表示，目前聯(lián)合辦公行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大洗牌時(shí)期，出現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)，行業(yè)合并潮加速，頭部力量逐步顯現(xiàn)。

　　目前聯(lián)合辦公行業(yè)內(nèi)企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展，如貝殼菁匯主要采用產(chǎn)業(yè)孵化模式，納什空間則首創(chuàng)“獨(dú)立＋聯(lián)合”模式。

　　不過(guò)，在優(yōu)客工場(chǎng)首席運(yùn)營(yíng)官關(guān)心看來(lái)，聯(lián)合辦公行業(yè)現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng)，尚處于市場(chǎng)培育階段，需要大家一起營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。“聯(lián)合辦公行業(yè)看起來(lái)資本相對(duì)集中于某些企業(yè)，我認(rèn)為這是一個(gè)階段性的狀態(tài)。我們?nèi)匀徊恍枰媒^對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)形容我們所處的環(huán)境。接下來(lái)需要新鮮的力量，有不同特色的品牌聯(lián)合推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　“我并不太擔(dān)心大洗牌的發(fā)生，因?yàn)橹袊?guó)的辦公市場(chǎng)很大，聯(lián)合辦公目前只占到３％。”貝殼菁匯ＣＥＯ楊娟認(rèn)為可以從兩個(gè)階段來(lái)討論聯(lián)合辦公行業(yè)的發(fā)展：第一個(gè)階段是行業(yè)初期，市場(chǎng)的容量和活躍度還不夠，大家可能會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)和“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的現(xiàn)象。而到了第二個(gè)階段，聯(lián)合辦公空間會(huì)衍生出各種服務(wù)，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有可能崛起為一個(gè)細(xì)分平臺(tái)，都有可能成長(zhǎng)為一個(gè)上市公司。

　　市場(chǎng)日漸成熟  規(guī)模和服務(wù)形成主要競(jìng)爭(zhēng)力

　　“目前，我們?cè)谥v聯(lián)合辦公空間的時(shí)候，更多的是聚焦在‘空間’上。”楊娟說(shuō)，無(wú)論對(duì)空間賦予何種設(shè)計(jì)理念，都不重要。未來(lái)除了規(guī)模以外，聯(lián)合辦公更重要的是為企業(yè)提供服務(wù)的能力，其他因素已經(jīng)不能構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　“Ｗｅｗｏｒｋ的引入其實(shí)幫我們把市場(chǎng)教育得很好。”納什空間副總裁申秋表示，納什空間在國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公市場(chǎng)更加本土化，貼近本土創(chuàng)業(yè)者。在申秋看來(lái)，本土辦公者不需要那么多‘啤酒’，他們更需要的是‘紅牛’，需要的是聯(lián)合辦公企業(yè)為他們提供更多利益相關(guān)的服務(wù)。“在這個(gè)基礎(chǔ)上，每一個(gè)聯(lián)合辦公品牌如何做精做專(zhuān)，大家在不同的賽道上扎根下去，才是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該前進(jìn)的道路。”

　　優(yōu)客工場(chǎng)Ｄ輪投資人向記者解釋投資原因時(shí)也特別指出，之所以給予優(yōu)客工場(chǎng)如此高額度的投資，一方面是基于對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)領(lǐng)先地位和運(yùn)營(yíng)能力的認(rèn)可；另一方面，則更為看重優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)立構(gòu)建共享辦公生態(tài)、發(fā)展智慧辦公科技的創(chuàng)新能力、以及平臺(tái)賦能上下游合作方所釋放的巨大潛力。

　　企業(yè)服務(wù)漸被重視  盈利模式多元化

　　在聯(lián)合辦公行業(yè)，企業(yè)想要生存下去，盈利還是最終解決方案。

　　在關(guān)心看來(lái)，行業(yè)盈利需要由“二房東”向平臺(tái)型公司轉(zhuǎn)變。“優(yōu)客工場(chǎng)一直處于快速發(fā)展的階段，隨著規(guī)模的擴(kuò)張，收入的增長(zhǎng)是一個(gè)自然的情況。但是我們更注重的是收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”關(guān)心表示，優(yōu)客工場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái)型的公司，所以很注重給其他公司賦能的這種能力。目前優(yōu)客工場(chǎng)跨越了３７個(gè)城市，有２００個(gè)空間，服務(wù)的會(huì)員并不僅僅包含入駐的企業(yè)，還有很多外部的個(gè)人和公司。已經(jīng)服務(wù)了數(shù)十萬(wàn)全球會(huì)員和１．５萬(wàn)家企業(yè)。隨著這些數(shù)量的變化和規(guī)模的支撐，目前優(yōu)客工場(chǎng)的平臺(tái)型收入已經(jīng)占到整體收入規(guī)模的３０％。

　　“隨著優(yōu)客工場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的布局，我們的非租金收入將占到整體收入規(guī)模的更大比例。這也意味著，以?xún)?yōu)客工場(chǎng)為代表的聯(lián)合辦公行業(yè)，正在由大家傳統(tǒng)認(rèn)知里的‘二房東’，變成真正的平臺(tái)型服務(wù)公司。”關(guān)心說(shuō)。

　　據(jù)楊娟介紹，貝殼菁匯的租金收入目前只占整體收入的３０％，剩下的４０％是一些產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目帶來(lái)的收入，另外３０％是一些服務(wù)收入。“我們的定位是‘聯(lián)合辦公＋服務(wù)’，這個(gè)‘服務(wù)’是企業(yè)級(jí)服務(wù)。我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深耕孵化企業(yè)和全國(guó)線(xiàn)上平臺(tái)的擴(kuò)展，我們希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供從工商財(cái)稅到股權(quán)投資的深度服務(wù)，這是我們未來(lái)的發(fā)展方向。”

　　而作為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)面積最大的辦公空間運(yùn)營(yíng)商，納什空間則在商業(yè)配套方面下足了功夫。據(jù)申秋介紹，納什空間在其旗艦店，做了整體的商業(yè)規(guī)劃，包括兒童教育、便利店、餐飲、美容等。“做這樣一個(gè)商業(yè)綜合體，我們是在幫商業(yè)用地估值盤(pán)高，把人流量盤(pán)活。比如我們?cè)诒背剑磷氲谋憷洌瞧湓诒本┏炫灥曛?，所有店面中單日營(yíng)業(yè)額最高的。這是一個(gè)很有意思的事情，在我們９５％的入駐率下，我們有多少運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)產(chǎn)生多少收益，是可以看到的。”

　　在申秋看來(lái)，目前，資本不僅僅關(guān)注聯(lián)合辦公領(lǐng)域本身，資本更多的是看重賽道和賽道潛質(zhì)。“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公的滲透率是３％左右，未來(lái)１０年將達(dá)到２０％。相信不管是資本方，還是政府、企業(yè)，都可以看到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。”（記者 崔彩鳳）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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